導語：如何才能寫好一篇賣場管理，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：現(xiàn)代賣場；員工滿意度；顧客問題研究室

金融危機迫使更多的世界零售巨頭把目光轉(zhuǎn)移到中國，隨著國外零售巨頭的不斷涌入，其經(jīng)營理念、經(jīng)營管理方法和有別于傳統(tǒng)企業(yè)的服務水平對我國內(nèi)地流通企業(yè)尤其是現(xiàn)代化大賣場是一個巨大的沖擊，使這些現(xiàn)代賣場面臨的競爭更加激烈，競爭的方式更加隱蔽，競爭的形式更加多樣，競爭的手段更加“殘酷”，競爭的焦點也逐漸由傳統(tǒng)的價格競爭轉(zhuǎn)向采取更加隱蔽的形式和手段及不斷提高服務質(zhì)量和努力塑造現(xiàn)代賣場良好的企業(yè)形象等方面。物美價廉的產(chǎn)品提供、周到全面的售前售后服務、誠實守信的經(jīng)營作風和親和完美的企業(yè)形象已成為現(xiàn)代化大賣場提高經(jīng)濟效益、增強市場競爭力和做大做強的重要手段。受國際國內(nèi)競爭的影響，盡管內(nèi)地一些現(xiàn)代化大賣場在提高服務質(zhì)量上下了不少工夫，出臺了了一系列服務措施和管理制度，但效果并不理想。近幾年來，關于現(xiàn)代賣場服務質(zhì)量的投訴逐年增多，現(xiàn)代賣場違背承諾、侵犯消費者權(quán)益的事時有發(fā)生，多數(shù)內(nèi)地商業(yè)企業(yè)的服務質(zhì)量和企業(yè)形象并未取得根本的改善和實質(zhì)性提升。

隨著廣大消費者維權(quán)意識的日益增強，人們對服務產(chǎn)品的本質(zhì)和服務理念認識的不斷深化，越來越多的現(xiàn)代賣場逐漸把提高服務質(zhì)量的重點由用制度約束員工轉(zhuǎn)向了以人為本的人本管理，內(nèi)部人力資源管理開始受到現(xiàn)代賣場的普遍重視和關注。

一、基層員工是決定現(xiàn)代賣場服務質(zhì)量的核心，是現(xiàn)代賣場經(jīng)營成敗的關鍵

(一)基層員工與消費者接觸時間最長。接觸面最廣

現(xiàn)代賣場是和廣大消費者接觸最多的地方，現(xiàn)代賣場一年365天天天開張，日日迎客。可以說基層員工與消費者接觸時間最長，接觸面最廣。正因為如此，消費者對賣場服務質(zhì)量的體驗和感受、對賣場服務形象的評價多數(shù)來源于賣場基層員工服務水平高低。如何讓那些數(shù)不清的顧客自愿掏腰包，如何給自己的賣場定位，如何穩(wěn)固并不斷拓展現(xiàn)代賣場和消費者之間的關系，如何培養(yǎng)忠誠消費群，如何提高自己的服務質(zhì)量和服務形象，一直以來是許多現(xiàn)代賣場經(jīng)營者不斷思考的問題。然而?，F(xiàn)代賣場作為一個企業(yè)，要圓滿解決上述問題，一刻也離不開基層員工的參與。消費者進入現(xiàn)代賣場，首先接觸的就是基層員工——營業(yè)員。只有基層員工滿意，顧客才能滿意，服務質(zhì)量才能提高，否則一切都是空話。所以，對員工的關心、培訓、激勵乃至員工職業(yè)生涯規(guī)劃顯得至關重要，“以員工為本，人本管理”應該是現(xiàn)代賣場人力資源管理的主導，塑造一個具有共同愿景、明確價值取向、團結(jié)向上、積極進取的工作群體，應該是現(xiàn)代賣場的追求。柜臺營業(yè)員是什么?僅僅是站柜臺的嗎?絕對不是，優(yōu)秀的營業(yè)員是顧客親密的消費顧問，是生產(chǎn)商得力的推銷者，是現(xiàn)代賣場忠實的形象代言人，是現(xiàn)代賣場財富的守望者和創(chuàng)造者，是現(xiàn)代賣場最為寶貴的資源。然而，在“一切為了利潤”的理念支撐下，很多現(xiàn)代賣場很多時候考慮的是以顧客為本，“顧客第一、顧客至上”是多數(shù)商業(yè)企業(yè)的尊崇，很少有現(xiàn)代賣場奉行“員工第一、員工至上”理念的，賣場基層員工得不到足夠重視是不爭的事實，因員工服務水平低而引發(fā)的顧客糾紛時有發(fā)生，因員工的不負責任而侵害消費者、損害現(xiàn)代賣場形象的事件也不斷訴諸報端。其實員工才是決定現(xiàn)代賣場服務質(zhì)量的關鍵因素，一個現(xiàn)代化現(xiàn)代賣場服務質(zhì)量的高低、企業(yè)形象的好壞直接取決于自己的基層員工。

(二)現(xiàn)代賣場基層員工是服務產(chǎn)品的生產(chǎn)者

服務產(chǎn)品的生產(chǎn)與有形的物質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)不同，服務是一種連續(xù)的行為或過程，服務是服務提供者和服務接受者的緊密結(jié)合，是服務人員與顧客之間相互作用的結(jié)果。由于服務主要表現(xiàn)為一種過程或行為，服務產(chǎn)品的質(zhì)量與現(xiàn)代賣場員工的形象和行為密不可分，與有形的產(chǎn)品質(zhì)量管理不同，即使基層服務人員嚴格按照質(zhì)量標準和管理規(guī)章操作，即使員工“鞠躬達到90度、微笑露出8顆牙齒”，顧客仍有可能產(chǎn)生不滿。因此，提高現(xiàn)代賣場服務質(zhì)量，關鍵是如何把提高服務質(zhì)量的理念、規(guī)章與方法傳達和落實到每一個員工，并被他們真正理解和執(zhí)行。只有現(xiàn)代賣場管理者充分意識到基層員工在搞好服務質(zhì)量、培育忠誠顧客方面的重要作用，并采取有效措施加強和改善對基層人員的管理，提高員工素質(zhì)，調(diào)動全體員工為顧客服務的主動性和積極性，就一定能夠創(chuàng)造出卓越的服務質(zhì)量，提高盈利能力，增強競爭實力。二、提高賣場服務質(zhì)量。加強現(xiàn)代賣場基層員工管理的對策

現(xiàn)代化大賣場如何貫徹“員工第一、員工至上”的經(jīng)營理念，如何“以人為本”搞好基層員工管理，筆者認為應從以下方面人手。

(一)做好基層員工培訓。以培訓為紐帶，樹立共同愿景這里的培訓不是通常所說的基本禮儀的培訓，是基于樹立共同愿景的培訓。愿景概括了組織的未來目標、使命及核心價值，是組織最終希望實現(xiàn)的未來藍圖。為組織的前進指明了方向，指導著組織的發(fā)展策略，是組織的靈魂?，F(xiàn)代賣場基層員工由于工作性質(zhì)原因，年輕女性較多，她們思想活躍，追求時尚，自由好動，一般難受約束，個別員工心理脆弱，相互之間很容易發(fā)生小摩擦，鬧情緒，有時甚至會把個人情緒帶到工作中去，直接影響到現(xiàn)代賣場服務質(zhì)量。針對這些實際，培訓是解決上述問題的有效方法之一，包括對員工思想行為、處事方式、待人接物和工作理想等方面的培訓。通過對員工進行有計劃、全方位的培訓，不僅有助于提高員工的基本素質(zhì)和服務技能，而且有助于員工充分了解企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和自身職責，在培訓中，借助集體討論領會企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標，逐漸形成共同愿景并為之努力奮斗。培訓中的一些游戲、團體活動能夠大大增強員工集體意識和團結(jié)協(xié)作的精神，提高整體戰(zhàn)斗力。

通過培訓應達到以下目的：第一，對于新進員工，通過培訓使新員工熟悉工作場所，了解企業(yè)規(guī)章制度和晉升、加薪的標準，清楚企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和發(fā)展目標，加速新員工適應新的環(huán)境。第二，對于老員工，通過培訓使他們充分理解和領會企業(yè)的市場定位、形象定位、服務質(zhì)量定位，增強他們?yōu)轭櫩头盏姆e極性、主動性和責任感，使他們認識到自己的工作質(zhì)量與實現(xiàn)企業(yè)愿景的密切關系；第三，必須培訓他們接待顧客、吸引顧客、說服顧客、留住顧客、培育忠誠顧客的基本方法和技能。在為顧客服務過程中，既不能過度熱情，又不能過于冷淡，培訓員工如何把握好熱情的“度”，使顧客既不會感到討厭，又樂意接受現(xiàn)代賣場提供的服務，從而更好地實現(xiàn)愿景。第四，培訓員工如何避免與顧客發(fā)生矛盾，當矛盾不可預見地發(fā)生以后，如何有效化解矛盾。第五，幫助新進員工建立良好的人際關系，逐漸被一定的團體所接納，增強員工的團隊意識、集體主義精神和協(xié)同作戰(zhàn)能力。

(二)創(chuàng)造條件，關愛員工，努力提高基層員工滿意度

美國奧辛頓工業(yè)公司的總裁曾提出一條“黃金法則”：關愛你的客戶，關愛你的員工，那么市場就會對你倍加關愛?！翱蛻簟笔瞧髽I(yè)的外部客戶，“員工”則是企業(yè)的內(nèi)部客戶，只有兼顧內(nèi)外，不顧此失彼，企業(yè)才能獲得最終的成功。員工是公司利潤的創(chuàng)造者。如果員工對公司滿意度高，他們會努力工作，為公司創(chuàng)造更多價值，以公司為家。如果員工對公司不滿意，結(jié)果要么離職，要么是“身在曹營心在漢”，雖然人仍留在企業(yè)但已失去工作的積極性。所以，一個追求成功的企業(yè)應當重視如何提高企業(yè)內(nèi)部客戶——員工的滿意度，滿意的員工隊伍會為公司帶來滿意的顧客群。

篇2

對于各大賣場班車的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展趨勢，我們采訪了上海松江區(qū)大潤發(fā)、卜蜂蓮花、樂購、農(nóng)工商超市、沃爾瑪?shù)葞状筚u場相關負責人，并對587名顧客進行了問卷調(diào)研。我們發(fā)現(xiàn)，從賣場方面來看，巨大的投入并未獲得預想的可喜效果，班車運營普遍入不敷出，松江大潤發(fā)賣場班車負責人告訴我們：“每年200萬的投入無法靠班車所帶來顧客的消費來彌補，我們的目的重點是宣傳?！蓖ㄟ^班車帶來的有效乘車顧客（顧客乘坐班車到達賣場，實際去賣場消費的顧客）不到60%，這部分顧客占顧客總數(shù)不到5%。加之現(xiàn)在服務競爭激烈并逐漸導致惡性競爭，賣場免費班車成為各大賣場的“必須消耗品”?！拔覀兘?jīng)常和其他賣場班車打仗，班車司機踩一下油門，就趕在其他賣場班車前面，接走顧客”，桂林路沃爾瑪班車負責人這樣講到。由于“搭便車”現(xiàn)象嚴重，班車管理粗放化（靠人為來統(tǒng)計每次班車所帶來顧客數(shù)），線路設計不合理，調(diào)度安排缺乏科學性，導致了資源浪費和客源流失等問題。從社會方面來看，賣場班車粗獷式的管理加重了現(xiàn)有交通擁擠的負擔，給公交公司造成了客戶群的流失，對環(huán)境也造成了一定影響。從顧客方面看，意外事故缺乏保障，責任應該由誰負責充滿疑問。

面對這樣的事實，賣場應如何應對成了不可逃避的事實。再加上，網(wǎng)上購物的沖擊，年輕一代已減少去大型賣場的次數(shù)，班車的提供對象往往是中老年人。同時，越來越多的家庭，已足以負擔一輛私家車，公交車覆蓋面積也越來越廣，班車服務是否會逐漸弱化、進入萎縮階段。由此，我們對未來班車的發(fā)展趨勢進行探究：

一、信息化運營管理

信息化是當下管理系統(tǒng)中不可缺少的部分，有效地收集信息、處理信息，充分利用信息，建立起運營管理的信息化模型，是未來企業(yè)管理運營發(fā)展的必然趨勢。

由經(jīng)驗管理向信息化管理轉(zhuǎn)變。以往的班車的路線規(guī)劃和車次的安排往往采用較為粗略的經(jīng)驗方法，對乘車顧客缺乏系統(tǒng)的研究和分析。通過乘坐班車“刷會員卡”，收集顧客在一定時間內(nèi)的乘車地點和頻率數(shù)據(jù)并建立數(shù)據(jù)庫，建立基于顧客乘車習慣的數(shù)據(jù)庫，進而優(yōu)化出合理的班車路線，用這些準確的數(shù)據(jù)對班車進行有效的信息化管理。進一步，利用收集的大數(shù)據(jù)，從中提取有效信息，分析消費者行為對班車運營管理的影響。

二、設計App運用，預約班車

當下，在我們手機App應用中，我們看到“快的打車”已用在出租車的預定上。基于以顧客為中心的服務導向，一切以服務顧客至上的理論，我們想提供這樣的服務：顧客什么時候想來賣場，我們就滿足其需要，提供班車。由此，激發(fā)了我們設計App應用的想法，顧客提前一定時間，通過App系統(tǒng)給到賣場乘車信息，計算機對此進行快速處理，選定接送顧客，擬合出一條最優(yōu)線路，告之班車司機，同時，將班車到達顧客上車地址的時間，反饋給顧客。由于該服務的不確定性，我們建議賣場提供不同規(guī)模的班車，10人次、20人次、40人次，合理的利用資源，控制成本。

三、線上線下同時出擊，賣場超市大結(jié)合

未來賣場的發(fā)展很大程度上決定了班車的發(fā)展趨勢。在網(wǎng)上購物逐漸深入各家各戶的同時，農(nóng)工商超市已經(jīng)走在其他賣場前面，開啟了網(wǎng)上購物，只要購物滿50元，就免費送貨上門。農(nóng)工商實施網(wǎng)上購物的優(yōu)勢，在于它有小區(qū)周邊的小型超市給予送貨支持。并且，它也有大型賣場提供消費者體驗，通過班車，足以覆蓋沒有網(wǎng)店的小區(qū)，使其所在區(qū)域無漏網(wǎng)之魚。

四、班車接送人的同時，可以送貨

在未來網(wǎng)絡購物逐漸占據(jù)市場的時代，物流成為眾所關注的焦點，運輸被譽為企業(yè)的“第三利潤源泉”。由于運輸活動需要消耗資源，不可避免地會產(chǎn)生資源浪費和環(huán)境污染。如果班車在指定發(fā)車時間沒有坐滿，擁有網(wǎng)上商店的賣場可以將班車未載滿的剩余空間用來裝載需要運輸?shù)呢浳?，送貨員將其要送的商品根據(jù)剩余空間的大小攜帶上車，這樣做法使班車的空間得到最大化的利用，節(jié)約了賣場的送貨運輸成本，提高了其利潤率，同時也加快網(wǎng)上商店的商品周轉(zhuǎn)率，提供給顧客更優(yōu)質(zhì)的服務，減少了運輸對資源的消耗和對環(huán)境的污染。

時代在不斷變化，服務在不斷提升，人們對于服務的要求也越來越高。未來對于滿足消費者的個性化需要，是企業(yè)公司占據(jù)市場份額的關鍵。賣場班車的發(fā)展必須與時俱進，從縱向擴展到橫向，滿足顧客需求的同時，保障賣場的利益，實現(xiàn)一個雙贏的結(jié)果。我們也希望，能看到如此接近我們生活的班車，有一個突破性的發(fā)展。

參考文獻：

[1]曹雷.《免費班車“游走”法律邊緣地帶》[N].濟南日報，2005

[2]海聞.《上海大賣場免費班車將別內(nèi)環(huán)》[J].《市場報》，2005.05.10

篇3

在大多數(shù)人的觀念中，人們對藥店環(huán)境沒有太多的要求，人們到藥店去，無非是為了買藥，大多是來去匆匆，顧不上觀察藥店的環(huán)境是否優(yōu)美。他們要求的僅僅是干凈和衛(wèi)生。但實際上，就在顧客短短的停留時間里，他們已經(jīng)對藥店的布置，擺設留下了很深的印象。無論如何，一個環(huán)境優(yōu)美的店鋪是比一個毫無特點的店更吸引人，但是也不要把店內(nèi)的環(huán)境搞的不論不類，曾經(jīng)去一家國有醫(yī)藥連鎖藥店，發(fā)現(xiàn)這樣一個問題，店內(nèi)的地上是“XX”的廣告，“XX”的創(chuàng)始人和一個大藥盒規(guī)矩的在店內(nèi)的地上，大家用來在腳下踩，這樣的廣告店內(nèi)應該做嗎？企業(yè)也真的有問題，把自己的品牌和老板放在地上讓消費者才踩，雖然消費者是上帝，但是對上帝也寬容了點吧！

店內(nèi)好有一些廣告，形象墻等宣傳的POP，國家相關管理機構(gòu)一在強調(diào)對藥品宣傳的問題，但是為什么還是不能夠截止，原因很簡單，就是因為利益為先，消費者在報紙、電視上也能夠受到此類的傳播，但是走進藥點就變樣了，這也是讓消費者不解的迷惑，為什么國家的政策到執(zhí)行就變樣呢！

一、店鋪設計的基本須知

店鋪設計不僅應該有平面圖，而且必須確實檢討局部細致圖，店鋪正面圖，照明，色彩等。這是在委托設計業(yè)者時不可缺少的必要基本常識。

1． 自行設計或委托專業(yè)設計師

將設計委托專業(yè)者有如下各點好處：

（1） 可以就原案給予建議，設計出好的展示空間/

（2） 詳細設計細節(jié)。

（3） 能提供施工業(yè)者，施工預算的估價，并在日程，計劃上提出建議。

（4） 可以委托起負責完工時的驗收工作。

但是委托其設計必須花費設計費，所以許多小規(guī)模的藥店還是自己設計為好。

2．自行設計時的基本須知

第一，就平面圖來思考原案，平面圖的基本要素可參觀下表。

第二，陳列方式應依具體經(jīng)營的藥品而定。

第三，就原案的設計找施工業(yè)者商量。

二．店鋪擺設須知

陳列臺架的選定和配置，通道的寬度和容易進入通行都是要加以細心考量的?？梢远喽鄥⒖嫉赇佋O計的有關書籍。

1．店鋪擺設的基本須知

基本須知如下：

（1）陳設架檢討要放什么藥品，在決定其深淺。

（2）陳列器要以實際尺寸而不能僅看型錄上資料。

（3）通道的寬度，應是顧客可以順利來往。

（4）使客人可以輕易地走到最內(nèi)部的陳設。

2．照明

昏暗的店不可能生意興隆，太亮的店，顧客也不易走進去。照明必須配合店的特性，在店頭，天花板，陳列架，應考慮其各別的照明器具，后面將對店鋪的照明作較為詳細的介紹。

3．色彩

顏色不要選擇自己喜歡的顏色，而要以適合的顏色。顏色要能搭配商品的顏色，而且天花板，墻壁，平臺，器具的顏色也要能相互配搭協(xié)調(diào)。

三． 店鋪正面的注意事項

店鋪的正面由店的外觀及店鋪的出入口組合而成。店鋪的外部裝潢，可以說是店的顏面，路過的人，會因看到美的顏面而被吸引進入，即使未進入也會產(chǎn)生好的印象，在下次購買時會首先想到這個藥店。

店鋪外觀裝飾的最重要原則，就是通過的行人能夠感受到它的存在，知道它所出售的主要商品是醫(yī)藥。

要追求店鋪外觀的魅力，必須平衡A和B兩者，使其具有充分的現(xiàn)代感而且配合了店的定位。

外裝的困難在于其單位空間的施工費較高，因此很多藥店的業(yè)主會說，“我們賣的是藥品，裝修那么好干什么”，但正如我們在上邊說的那樣，店鋪正面的裝飾對店的經(jīng)營有著極其重要的作用。如果有些店在這方面的預算較少，可以考慮使用看板。

外裝中最基本的道具就是看板。外裝要以設計的形態(tài)來強調(diào)店的個性，看板乃是必要的道具。下面說明主要的看板類別：

1．正面看板：外裝正面用的看板等。

2．側(cè)看板：外裝的角側(cè)突起，使遠方的行人可以看到。

3．剪貼文字的看板：將店名等文字逐一在外裝的正面粘貼，或依看板的屬性一水性或油性顏料書寫。

4．直立式看板：不是附著于外裝的看板，而是放置在店頭的道路上，向通過的行人訴求，在打烊時可以移入店內(nèi)，而不能將將之固定的。

四、賣場照明

店鋪的照明是每個藥店都不可忽視的，尤其是那些門面較小的藥店，更要利用照明設備和壁鏡來增加感光上的舒適、寬敞。絕不能有“將就”的想法。

1．燈光的用途

首先，燈光可以突顯店面陳列的藥品的形狀和外觀，有效地吸引過路人的注意，進而駐足觀賞，誘導其進入藥店，在適宜的光亮下挑選藥品。因此，藥店燈光的總亮度要高于周圍的建筑物，以顯示藥店的特征，使藥店形成明亮愉快的購物環(huán)境。如果光線過于暗淡，會使整個藥店顯出一種沉悶的感覺，既不利于顧客的挑選，對藥店經(jīng)理來講，也容易發(fā)生售貨時的差錯。

其次，光線可以吸引顧客對藥品的注意力。因此，藥店的燈光布置應著重把光束集中照射向銷售處，使之顯目，不可平均使用。在藥品陳列、擺放位置的上方布置較為明亮的燈光，可以方便顧客購買。

2．照明方式

在整體照明的方式上，要視藥店的條件而配光。燈光的使用上，可采用直接照明、間接照明、半間接照明、集束照明、彩色照明等方式，以增強某些特定藥品對顧客的吸引力，爭取取得良好的推銷效果。

直接照明，光源垂直往下或者直接照射在陳列的藥品上，需要高亮度的大型藥店可采取此方式；間接照明又稱建筑化照明，是將光源隱藏于天花板或墻壁內(nèi)，藉著反射出的亮度照明的方式，比較適用于中小型零售藥店；半間接照明，利用托架照明或垂吊照明之類的器材，藉著天花板、墻壁，以反射光源的照明的方式，某類藥品的專賣店、小型藥店可以采取此種照明方式；集束照明是采用幾組燈光交叉射向某處；彩色照明是利用彩色燈泡或彩色光片加在燈前，變幻出五顏六色的燈光，這種方式使用很少，基本上無人使用。這些特殊的照明設備既美化了藥店的環(huán)境，又起到了吸引顧客注意力，引發(fā)其購買欲望的作用?？芍^一舉兩得。

3亮度的分配

零售店面和店內(nèi)照明亮度的均衡分配應是：以全體照明的店內(nèi)平均照度為1，店面櫥窗為2—4倍，店內(nèi)正面深處部分為2—3倍，藥品陳列面為1.5—2倍，另外，需要加倍亮度的地方，只要加上局部照明即可。

4如何防止照明對藥品的損害

有時候，藥店經(jīng)理將藥品遞到顧客手中，才發(fā)現(xiàn)藥品的有些部分已褪色、變色，不僅藥品失去了銷售機會，也使店方的信用大打折扣。為了防止因照明而引起的藥品變色、褪色、變質(zhì)等類似事件的發(fā)生，藥店經(jīng)理應經(jīng)常留心以下事項：

(1)藥品與集光性強的燈泡之間的距離不得少于一公尺，以避免其光線的熱度和灼燒度導致藥品褪色、變質(zhì)。

(2)要經(jīng)常查看資料和印刷品是否有褪色和卷曲的現(xiàn)象。

(3)因為有些藥品在短時間內(nèi)容易變色、變質(zhì)，所以，要將其遠離電燈。

篇4

商場所有的問題只有靠老板了！

如今的老板也知道該做小區(qū)推廣了，也知道該做廣告了，也知道該提高導購的銷售技能了，也知道該做促銷活動了，也該進行系統(tǒng)的內(nèi)部管理了，也意識到財務分析的必要了，也明白售后服務的重要性了。也知道不改變，慢慢就要被淘汰了，但是，現(xiàn)在的問題是：

誰能當我的市場拓展推廣經(jīng)理？

誰去做小區(qū)推廣？怎么做小區(qū)推廣，有合適的人能勝任嗎？

誰能當我的銷售經(jīng)理？

銷量不好，導購需要培訓，導購需要進行那方面的培訓？進行一兩次的培訓有效嗎？老板也許還感覺現(xiàn)有的員工基礎太差，沒有培養(yǎng)的價值，換人嗎？招聘新人嗎？素質(zhì)高的人愿意來嗎？現(xiàn)有的薪資體系能留住人嗎？現(xiàn)有的員工，有人能把我的賣場管理的井井有條嗎？

誰能當我的企劃經(jīng)理？

每年都要做N次促銷活動，為什么每次都好像在走形式，效果不好，老板每次都親自操刀，身心疲憊！老板心里在想，為什么我的店長、經(jīng)理連個促銷活動都不會搞呢？什么樣的人才能勝任企劃呢？企劃需要具備哪些基本技能呢？

誰能當我的售后服務經(jīng)理？

為什么天天有售后問題，頻頻出現(xiàn)內(nèi)部員工為售后問題吵架的現(xiàn)象呢？為什么誰都不愿意做售后呢？為什么售后的送貨、組裝、維修都干不了幾天就要離職呢？

誰能當我的財務經(jīng)理？

為什么我的賣場，每月賺不賺錢財務都算不出來呢？連個基本的財務報表都做不出來呢？財務應該做什么呢，財務需要做什么呢？財務僅僅是一個記流水賬的機器嗎？

篇5

DOI：10.14163/ki.11-5547/r.2016.33.079

左冠狀動脈異常起源于肺動脈（anomalous origin of left coronary artery from the pulmonary artery， ALCAPA）又稱Bland-White-Garland綜合征[1-3]， 是一種罕見的先天性心臟畸形， 在新生兒中的發(fā)病率為1/30萬， 占先天性心臟病的0.24%～0.46%。其臨床表現(xiàn)、心電圖、超聲心動圖、胸片等， 尤其是心電圖出現(xiàn)Ⅰ、aVL、V5、V6導聯(lián)病理性Q波， V5、V6 ST段抬高的表現(xiàn)具有相對特異性[4， 5]。對于基層臨床兒科醫(yī)生來說， 認識到這些特點可以提高該病的診斷率。本科\斷1例左冠狀動脈異常起源于肺動脈， 現(xiàn)報告如下。

1 臨床資料

患兒， 男， 2個月8 d， 因“咳嗽、喘息4 d”于2015年3月18日收入本院?；純荷蠹闯霈F(xiàn)吃奶后多汗、哭聲低弱。體檢：體溫（T）37℃， 神志清， 精神反應差， 哭聲低弱， 面色蒼白微紺， 呼吸急促， 75次/min。咽部充血， 三凹征陽性， 雙肺呼吸音粗， 可聞及中小水泡音及哮鳴音， 心率150次/min， 心音低鈍， 律齊， 心前區(qū)可聞及3/6收縮期雜音。腹軟， 肝右肋下3 cm， 未觸及腫塊。無特殊面容。入院初步診斷：①肺炎；②心力衰竭；③先天性心臟病待排。入院后急查血氣分析基本正常；超聲心動圖示左心增大、左心功能減低， 房間隔缺損。心電圖示Ⅰ、aVL、V5、V6導聯(lián)病理性Q波， V5、V6 ST段抬高。見圖1。胸部X片示雙上肺見大片狀高密度模糊影， 心影增大。血常規(guī)白細胞計數(shù)（WBC） 6.34×109/L， 中性粒細胞（N） 32.4%， 淋巴細胞（L） 51.3%， 紅細胞計數(shù)（RBC） 2.93×1012/L，

血紅蛋白（Hb） 83 g/L， 血小板計數(shù)（PLT） 182×109/L。C反應蛋白（CRP）

aVL、V5、V6導聯(lián)出現(xiàn)病理性Q波， V5、V6 ST段抬高， 胸片示心影大， 超聲心動圖示左心增大、左心功能減低， 射血分數(shù)減低。該患兒其臨床表現(xiàn)及心電圖、超聲心動圖、胸片表現(xiàn)高度懷疑左冠狀動脈異常起源于肺動脈。再次超聲心動圖檢查予以確診。給予患兒持續(xù)心電監(jiān)護， 鼻導管吸氧， 水合氯醛灌腸鎮(zhèn)靜， 磷酸二酯酶抑制劑米力農(nóng)0.5 μg/（kg?min）靜脈泵入強心， 呋塞米（速尿）5 mg減輕心臟前負荷， 靜脈輸注人免疫球蛋白10 g和甲基強的松龍15 mg對抗全身炎性反應， 頭孢曲松抗肺部感染， 維生素C和果糖營養(yǎng)心肌， 癥狀有所改善。因本院醫(yī)療條件限制， 患兒癥狀改善后去上級醫(yī)院進一步進行心血管造影檢查及手術矯正畸形， 均證實左冠狀動脈異常起源于肺動脈的診斷。

2 討論

ALCAPA根據(jù)側(cè)支循環(huán)是否豐富， 可以分為嬰兒型和成人型兩種[6-8]：前者缺血較重， 臨床主要表現(xiàn)為心肌梗死及心力衰竭， 患者多于出生后1年內(nèi)死亡；后者缺血較輕， 臨床表現(xiàn)不典型或表現(xiàn)為亞臨床心肌缺血， 而被誤診為冠心病， 患者多因室性心律失常而猝死。

2. 1 病史特點 ALCAPA嬰兒生后會有短暫的穩(wěn)定期， 隨之漸漸出現(xiàn)吃奶后多汗、哭聲低弱、蒼白， 最終出現(xiàn)氣促、心動過速、生長發(fā)育落后等心功能衰竭表現(xiàn)， 但這些臨床表現(xiàn)均為非特異性[9， 10]。該患兒生后即存在吃奶后多汗、哭聲低弱的表現(xiàn)。

2. 2 心電圖篩查 有研究表明心電圖Ⅰ、aVL、V4、V6導聯(lián)病理性Q波對于診斷嬰兒型ALCAPA具有很高的敏感性。而心內(nèi)膜彈力纖維增生癥、擴張型心肌病、先天性二尖瓣脫垂并反流患兒心電圖很少出現(xiàn)病理性Q波[11-14]。

2. 3 超聲心電圖確診 超聲心動圖是診斷ALCAPA最理想的無創(chuàng)性檢查手段， 可以做出初步診斷。超聲診斷的直接征象是左冠狀動脈（left coronary artery， LCA）與主動脈根部無正常連接， 起源于主肺動脈；多普勒檢查示LCA無前向血流頻譜， 主肺動脈內(nèi)可見來自LCA的逆向血流。間接征象為右冠狀動脈（right coronary artery， RCA）擴張、心室壁及室間隔間見側(cè)支血流、左心室擴大或室壁瘤， 心內(nèi)膜回聲增強、二尖瓣反流[15， 16]。超聲心動圖診斷相對困難， 容易出現(xiàn)漏診和誤診， 需要經(jīng)驗豐富的超聲心動圖技師才能發(fā)現(xiàn)左冠狀動脈起源異常。

2. 4 其他輔助影像學檢查 ALCAPA診斷的金標準為冠狀動脈造影或多排CT冠狀動脈成像。

2. 5 治療 本病一旦確診， 需要手術矯正畸形， 將左冠狀動脈移植到主動脈根部， 恢復正常的冠脈循環(huán)。

在臨床上遇到生后頭幾個月， 因肺部感染等常見誘因后， 出現(xiàn)心力衰竭的患兒， 尤其是心電圖Ⅰ、aVL、左心前區(qū)V5和V6導聯(lián)出現(xiàn)病理性Q波， V5、V6 ST段抬高， 胸片示心影大， 超聲心動圖示左心增大、左心功能減低的間接征象， 應高度懷疑左冠狀動脈異常起源于肺動脈。

參考文獻

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篇6

河南省是我國小麥的主要種植生產(chǎn)區(qū)，現(xiàn)如今已經(jīng)具有534.4萬平方米的種植面積，總體產(chǎn)量都位于全國首位。近幾年，隨著我國糧食的補貼，農(nóng)民資產(chǎn)的補貼等惠農(nóng)政策的施行，使得河南省小麥的農(nóng)藥、化肥等投入量不斷增補，這也是近年來制約小麥產(chǎn)量和品質(zhì)的重要原因之一。因為，除了生態(tài)環(huán)境、土壤質(zhì)量、基礎設施等客觀原因的影響以外，最重要的便是耕作體系和栽培治理的原因了。本文就小麥栽培管理中常見的問題進行分析研究。

2 懸耕和秸稈還田情況

懸耕的主要特點有操縱便利，對土壤深層的壓力小，工作的成本低且工作的效能較高等優(yōu)勢，在最近幾年已經(jīng)得到廣泛的應用。但是，因為使用懸耕肥的土壤的虛土層過高，犁層淺，因此沒有能夠達到其要求，致其小麥的的深淺程度不能夠很好地掌握，從而給幼苗的成長發(fā)育帶來了一定的詬病。并且，因為許多農(nóng)民在使用化肥這一方面始終有著一個偏向的心理，認為有機肥不如化肥好，沒有化肥效果明顯，過于偏向?qū)实氖褂?。秸稈還田的方式能夠有效地對有機肥不足的矛盾起到一定的緩和作用，有利于增補土壤的有機含量，從而改良土壤的理化性質(zhì)。但是秸稈還田仍有兩個主要問題，即粉碎性不完整和掩埋不夠徹底。起初，應擇取粉碎效能較好的秸稈粉碎機器，若第一遍粉碎不完整，則可以進行重復性粉碎;其二則是要擇取動力較大的拖拉機耕地，盡量深耕層達到20-25cm為好。

3 大播量的情況

適合的播種數(shù)量是小麥進行生產(chǎn)的重要技術之一，同時也是最難能掌握的栽培策略。播種量若過大的話，則會形成整體擁堵，使得單個個體的成長發(fā)育較弱。也因此帶來的一系列問題，比如病蟲害的危害加大、麥穗個頭過小、容易倒伏等。小麥播種量受品種的特征、氣候條件、土壤質(zhì)量以及土壤肥力和水分的占有量、播種期的早晚等多種原因作用的影響，統(tǒng)一標準則是較為困難的，但仍然需要要有一個限度的參考，做到因地制宜。在河南地接的南部和東部地區(qū)，許多農(nóng)民受到“有錢買籽、無錢買苗”舊觀念的限制，一度以為播種的越多，則產(chǎn)量便會越大。這雖然在一定程度上有利于個體能夠茁壯成長，制約整體，是小麥得到高產(chǎn)量的重要技術，但這必須建立在擁有一定理想土壤的基礎之上為主要前提的。所以，在農(nóng)民進行擇取播種量的時候，應充分思慮到各種因素，在做到因地制宜的同時還要因時而宜。總的來說，在肥力條件較好、播種時期合適的條件下，虞城的適宜時期是10月8日-15日，播種量應掌握在10-12公斤，晚播每晚播一天增加一公斤。

4 春季追肥問題

在虞城縣，一大部分的農(nóng)民更改了“一炮轟”的這種施肥管理，將春季的一次追肥視作小麥能夠大量增產(chǎn)的一個重要治理措施，這是值得贊同的。但是，在進行具體實施的細節(jié)上，仍然現(xiàn)存一些不夠科學之處，主要是表達為以下幾個方面，一是肥料的擇取情況。在將氮磷鉀底肥的配備合適、施肥量充分的情況下，若沒有對底肥施以磷肥，則追肥的時候可以增加一些磷酸二銨復合肥。有些生產(chǎn)商家生產(chǎn)的小麥專用肥，因其成本較高，并加之含有的氮素相對較低，一般來說便不合適用以作為追肥處理。再者就是在追肥的時候，每公頃高達7500kg的高產(chǎn)小麥，若是在春節(jié)的前后便已經(jīng)達到的壯苗的一種成效，則在春季之時的追肥，應維護“前氮后移”的一種效果，也就是說，在小麥進行拔節(jié)之后進行追肥處理，其目標則是制約有效群體，并增加小麥的穗粒數(shù)量和千粒重量。有些農(nóng)民習慣性的在春節(jié)一過之后便進行追肥處理，這樣不僅增加了無效分粟的后果，浪費一些養(yǎng)分，也加大了病蟲害的發(fā)生機率，以及后期倒伏的可能性。其三則是在追肥的方式方面，最適當?shù)淖贩史绞奖闶前鸦示┰邴湁胖g，這樣做能夠有利于根系的吸收、提升肥力的效果。在追肥的時候，應該做到對其進行澆灌，或者在雨水降臨之前進行。噴施肥料品種和噴施濃度，要根據(jù)小麥長勢、土壤養(yǎng)分狀況和氣候等具體情況來確定。從灌漿初期至乳熟期進行葉面噴施磷酸溶鉀都有較好的效果。如果出現(xiàn)葉色發(fā)黃、脫肥早衰現(xiàn)象，可用1%-2%的尿素溶液進行葉面均勻噴灑，推廣5月初“一噴三防”，達到防蟲防病防早衰的效果。噴灑時間一般在晴天下午4時以后或上午9時以前，風雨天或正午不宜噴施。

5 生長調(diào)節(jié)劑的正確使用狀況

一般說來，植物生長的調(diào)節(jié)劑對調(diào)整農(nóng)作物的成長發(fā)育和提升產(chǎn)量以及改良質(zhì)量方面，有著積極的作用效果。近幾年，在農(nóng)業(yè)上已經(jīng)得到了越來越廣大的運用。但是，因為植物的生長調(diào)劑類型眾多、魚目混雜，假冒產(chǎn)品泛濫成災，許多農(nóng)民因為使用不恰當而形成的農(nóng)作物減產(chǎn)堅守的情況時有產(chǎn)生。小麥成長的調(diào)節(jié)劑使用，應該注意下面幾個狀況：其一便是生長劑類型的擇取。不同的調(diào)節(jié)劑具有不同的對象和功能效用以及用藥的時間，若是在擇取不當?shù)臅r候，則會形成藥害，從而不能夠達到增收的目標。例如矮壯素、多效A+、縮節(jié)安等對于制約快速生長、防止倒伏，具備極好的效用。但是在用藥的時候，應規(guī)定最晚的時間也是在起身之時;其二便是在進行噴灑的時候，一些植物的生長調(diào)節(jié)劑對溫度的高低非常的敏感，理應在早晨有露水過路干涸后，以及傍晚或者晚上若是在對溫度有著極其重要的敏感度，則理應在使用方式上進行調(diào)整。

6 結(jié)束語

除了生態(tài)環(huán)境、土壤質(zhì)量、基礎設施等客觀原因的影響以外，最重要的便是耕作體系和栽培治理的原因。本文則對小麥栽培所產(chǎn)生的主要問題作了分析，以期對小麥的栽培具有一定的作用。

參考文獻

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篇7

【關鍵詞】煤炭企業(yè)；成本；控制

2012年3月份以來，煤炭市場急轉(zhuǎn)直下，煤炭企業(yè)十年黃金期宣告結(jié)束。但是，由于十年間煤炭市場持續(xù)向好，煤企輕而易舉就賺得盆滿缽溢，從而放松了對品牌、質(zhì)量特別是成本的管理。面對突如其來的危機，一時間多數(shù)企業(yè)招架不住，紛紛報虧，一度擱置的成本管理再次被提上日程。

一、煤炭企業(yè)成本構(gòu)成

（一）自然因素

煤層埋藏的深淺，煤層的厚度，頂?shù)装宓暮脡?，地質(zhì)構(gòu)造的復雜程度等，都對煤炭成本有直接影響。

（二）技術因素

煤礦生產(chǎn)機械化程度、采區(qū)巷道布置優(yōu)化及巷道支護方式等在一定程度上影響著原煤生產(chǎn)成本。

（三）管理因素

包括人工效率、采掘關系的協(xié)調(diào)水平以及采區(qū)回采率等。管理水平越高，全員及采掘效率越高，單位成本負擔的人工費用便越低；相反則越高。

（四）社會環(huán)境因素

煤炭企業(yè)是社會經(jīng)濟系統(tǒng)中的一個子系統(tǒng)，因此，煤炭企業(yè)成本還受到社會環(huán)境因素的影響和制約。社會環(huán)境因素對煤炭企業(yè)成本的影響主要表現(xiàn)在價格因素、政策因素、安全因素上。

二、當前煤炭企業(yè)成本管理現(xiàn)狀

（一）開采難度增加帶來的成本增加

隨著礦井服務年限的增加，礦井的開采范圍擴大，開采深度加深，運輸和通風的距離越來越長，需要維修的巷道也越來越長，進而導致各種投入成本的逐步提高。

（二）產(chǎn)品特性造成的品牌弱化

煤炭作為大宗商品，雖然可以分為不同的煤種，但總體來說產(chǎn)品基本同質(zhì)化。同時，由于煤炭不直接為廣大群眾所消費，群眾對煤炭的了解、認知較少，只知煤炭而不知何種煤炭。

（三）供求關系造成的質(zhì)量較低

十余年的黃金期造成煤炭企業(yè)只需坐等顧客上門即可，一般是先收款再發(fā)煤，這就導致“蘿卜快了不洗泥”，放松了對煤炭質(zhì)量的管理，一旦市場行情變化，將嚴重削弱市場競爭力。更有甚者重生產(chǎn)輕接替，寅吃卯糧，最終導致礦井采掘失調(diào)，釀成經(jīng)營困境。

（四）經(jīng)營形勢持續(xù)向好導致的人力成本上升

由于企業(yè)經(jīng)濟效率持續(xù)向好，管理相對弱化，最直接的體現(xiàn)就是人員增多、機構(gòu)膨脹，不僅增加了人工成本，而且造成人浮于事、效率低下，間接推高成本。一些干部職工養(yǎng)成大手在腳的毛病，材料設備有新的不用舊的，并且浪費嚴重。

（五）政策因素導致的成本上升

隨著社會的發(fā)展，國家和人民群眾對煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)條件的要求越來越高，迫使煤炭企業(yè)不斷加大安全投入，逐步更新設備設施，提高職工福利待遇水平，從而導致煤炭企業(yè)成本不斷增加。

當然，造成煤炭企業(yè)成本上升的因素還有很多，如物價上漲、運輸成本增加等等。

三、加強成本管理的意見

（一）增強成本意識

市場競爭拼的是成本。特別是對于同質(zhì)化嚴重的煤炭企業(yè)來說，成本更是至關重要。所以，煤炭企業(yè)要轉(zhuǎn)變思想，正視市場現(xiàn)狀，盡快健全完善各項成本管理制度，嚴格落實責任，使全體干部職工中樹立起成本管理的觀念，提高職工對成本管理工作的重要性認識，特別是要認識當前已不再是賣方市場，銷售上要變“坐等顧客上門”為積極主動抓好煤質(zhì)管理，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務贏得客戶和市場，以銷售量的增加降成本。

（二）堅持管理技術并重

一是管理上，推行合理集中生產(chǎn)，礦井巷道集中布置，加大采區(qū)的生產(chǎn)能力，提高巷道的利用率，降低噸煤掘進率。二是在大力推廣采掘機械化，積極探索自動化、信息化途徑，逐步推行機房硐室無人值守、皮帶集中控制等自動化、智能化技術與設備，向自動化、信息化邁進。三是嚴格按照中央八項規(guī)定的要求，樹立過緊日子的思想，嚴格控制管理費用發(fā)生，減少不必要的成本開支。

（三）加強資金管理，提高資金的運營效益

首先要實行資金計劃管理，合理使用資金，根據(jù)資金的收回量，按照量入為出的原則，制定現(xiàn)金預算收支計劃，統(tǒng)籌安排各項資金。其次要用足用活資金，提高資金使用效果，實行資金統(tǒng)籌使用。第三是做好應收帳款的清理工作，搞好貨款回收，減少外部的資金占用。

（四）嚴格成本考核

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【關鍵詞】 長期中心靜脈置管；護理干預；體會

作者單位：461000 河南省許昌市中心醫(yī)院透析中心 中心靜脈置管是臨床中常用的置管方式，它是直接從患者病灶周圍進行靜脈穿刺，并將導管的尖端插入到患者上腔靜脈的一種有效置管方式，運用此種方式可對患者進行長時期的靜脈輸液，避免了患者反復穿刺的痛苦。為了進一步分析長期中心靜脈置管的正確使用與科學的護理體會，我院特組織本研究，并作出研究報告如下。

1 資料與方法

11 一般資料 我院2009年12月1日至2012年12月1日期間共收治長期中心靜脈置管患者120例，其中，男70例，女50例，患者的年齡為18～82歲不等，平均（459±24）歲。本組所有患者均為癌癥患者，包括胃癌、乳腺癌、結(jié)直腸癌、肺癌等。運用數(shù)字表法將本組患者進行分組處理，對照組的60例患者中，男35例，女25例，其平均年齡為（456±23）歲；觀察組的60例患者中，男35例，女25例，其平均年齡為（463±25）歲。上述兩組患者的臨床資料，包括其性別、年齡、疾病類型、置管時間、穿刺部位等均無顯著性差異，即P>005，具有可比性。

12 護理方法 對照組的60例患者運用常規(guī)護理方式，觀察組的60例患者在常規(guī)護理的基礎上進行了科學的護理干預，對比上述兩組患者的置管留置時間、并發(fā)癥發(fā)生率與臨床護理滿意度。

13 統(tǒng)計學處理 整個研究過程中得出的所有數(shù)據(jù)均經(jīng)過SPSS 130數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)的處理與分析，在結(jié)合了卡方檢驗和t檢驗等檢驗方式的基礎上以P

2 結(jié)果

觀察組患者的靜脈置管時間（82±26）d、并發(fā)癥發(fā)生率333%、臨床護理滿意度9667%；對照組患者的靜脈置管時間（59±19）d、并發(fā)癥發(fā)生率1167%、臨床護理滿意度8333%，二者之間的差異具有顯著性（P

3 討論

本組研究中，觀察組患者的護理干預措施如下。

31 置管前護理 護理人員應加強與患者及其家屬的溝通與交流，積極做好置管前的心理護理工作。護理人員可運用合適的心理疏導技巧，并結(jié)合開放式提問的方式引導患者說出恐懼的原因，并給予其積極的鼓勵，使其了解中心置管的必要性與相關知識，進而最大限度的消除其恐懼和緊張情緒[1]。

32 置管時護理 在為患者進行長期中心靜脈置管的穿刺時，應選擇光滑、無缺損與疤痕、未進行過穿刺的頸內(nèi)、外靜脈或者患者的鎖骨下靜脈進行穿刺。在置管的過程中，護理人員應嚴格執(zhí)行無菌操作，以防止細菌入侵到患者的機體內(nèi)引發(fā)感染。靜脈置管是人體和外界直接相連的通道，其留置時間約為17～50 d左右，因此，置管時的無菌操作、避免感染極為重要。

33 導管的護理 首先，導管皮膚處的護理。護理人員應為患者穿刺的局部進行敷料更換，并運用濃度為25%的碘酒為皮膚出口部位和導管進行消毒，再運用濃度為75%的酒精脫碘后將導管皮膚覆蓋、固定，最后運用無菌紗布進行包扎即可。在為患者更換敷料時，護理人員應密切注意其導管周圍是否出現(xiàn)了皮膚紅腫、壓痛等癥狀，若患者出現(xiàn)上述癥狀，則應及時為其進行局部細菌培養(yǎng)，必要時運用抗生素進行抗感染治療[2]。

其次，導管阻塞的護理。本組研究中，部分患者出現(xiàn)了置管堵塞等癥狀，導致患者出現(xiàn)上述癥狀的主要原因如下：其一，患者在中心靜脈置管期間，長時間未輸液，血管回流在硅膠內(nèi)發(fā)生了凝血現(xiàn)象。其二，患者的輸液速度，特別是當患者處于睡眠狀態(tài)時，由于其胸內(nèi)壓的增高，極易對輸液速度產(chǎn)生影響。其三，當為患者輸注新鮮的血液與血小板時，若輸血速度過慢，極易發(fā)生凝血。上述現(xiàn)象均易導致患者長期中心靜脈置管發(fā)生堵塞現(xiàn)象，應采取如下措施，積極預防：其一，每次使用導管后均可運用肝素對其進行沖洗，若導長時間未使用，則應每周沖洗2次以上，以免出現(xiàn)阻塞。其二，加強巡視，若發(fā)現(xiàn)患者的導管出現(xiàn)阻塞現(xiàn)象應立即予以糾正，告知患者注意睡眠姿勢，以避免導管受折。其三，在為患者的導管進行沖洗時，若感到較大阻力，則應將尿激酶注入到葡萄糖中進行抽溶。

第三，擦浴時的護理。擦浴前，應運用干凈、清潔的小塑料袋包裹住導管頭，之后將肝素帽朝下固定在患者的胸壁，以防止污水逆流進入導管。運用消毒液擦洗導管和脫管口周圍，若敷料出現(xiàn)潮濕現(xiàn)象，則應立即更換[3]。

總而言之，對于長期中心靜脈置管的患者而言，在常規(guī)護理的基礎上進行科學的護理干預不僅有助于延長患者的靜脈置管時間，對降低患者置管期間并發(fā)癥的發(fā)生率、提高患者的臨床護理滿意度均具有十分重要的現(xiàn)實意義，值得推廣。

參 考 文 獻

[1] 張帷.高齡患者中心靜脈置管279例分析.臨床誤診誤治，2010，23（5）：492493.

篇9

關于最新治理霧霾的倡議書范文   全體老師、同學們：

  每個人都向往藍天碧水，我也一樣。我喜歡綠色的高陵，美麗的高陵。而現(xiàn)在的高陵縣呢?整天煙霧彌漫，空氣污濁。既然同呼吸，就要共行動!為自己，為家人，為他人，一起行動，為治污減霾出份力，為美麗高陵添份綠。 然而，這些霧霾都是我們一手造成的。有的人隨便給地上亂扔垃圾，有的人隨便給地上亂吐痰，還有的工廠亂排放污水和廢氣，高陵縣有那么多汽車，每輛行駛在公路上的汽車都在不斷地排放尾氣，這也是污染環(huán)境。

  當我們頭頂?shù)奶炜詹辉倜鲀?，不再蔚藍時，我們是否才想起應該保護我們所生活的環(huán)境呢?當我們腳下的土地變成黃沙變成荒漠時，我們是否才后悔當初沒有珍惜我們的大自然呢?

  面對曾經(jīng)美好的一切，我們不禁要大聲問道：“誰來保護我們的綠色家園?”歷史的車輪正轟隆隆地駛向22世紀，我們作為一名中學生，一個小公民，必須勇敢地站起來，呼吁大家：保護環(huán)境已經(jīng)到了刻不容緩緩的地步，我們責無旁貨!誰希望看到自古以來辛勤哺育我們?nèi)祟惖牡厍蚰赣H即將變成一個欲哭無淚的黑色地球呢?不，誰都不愿意看到!那么我們就要從我做起，從自身做起，保護環(huán)境，治污減霾，使高陵縣更美麗，使地球更美麗。我們中學生就應該做到：不亂扔垃圾，少買帶有紙包裝袋的東西，少用一次性飯盒和紙杯。多做有利于保護環(huán)境的事。

  同呼吸，共行動!讓我們大家攜起手來，從我做起，從現(xiàn)在做起，從低碳出行、環(huán)保生活、節(jié)能辦公做起，用實際行動為我縣治污減霾，建設藍天白云、山清水秀的美麗宜居高陵貢獻一份力量!

  大地擁有和諧美麗的綠色，花兒才顯得嬌艷動人;心中擁有純潔的綠色，心靈才顯得更加紅彤燦爛。人類需要綠色，地球母親更加需要綠色，那就讓我們手牽著手，心連著心，共創(chuàng)綠色環(huán)境，讓藍天更藍，讓清水更清，讓我們的地球母親，讓我們的高陵縣更加可愛、更加生機勃勃吧!讓我們的天空更藍吧!

  倡議人：

  20xx年x月x日

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  尊敬的城市居民們：

  你們好。這個雙休日又是霧霾天氣，能見度不足百米。無論是車輛還是行人，都在摸索著前行。沒有了嬉笑，沒有了鳥鳴，連樓房也只有模糊的輪廓。而我們只能呆在家里，不能出去。霧霾正無聲無息地籠罩著整個杭州城。

  霧霾天氣不但嚴重影響了空氣的質(zhì)量，更是容易引發(fā)各種疾病。最近連續(xù)報道，由于霧霾的吸入，杭城各大醫(yī)院門診人滿為患。那么，霧霾天氣究竟是什么而引起的呢?

  當今的中國，大大小小的工廠，都豎起長長的煙囪，冒出濃濃的煙霧。就是這些煙霧，攜帶細小的粉塵，成了制造霧霾的主力。同時，汽車尾氣的排放、過年時煙花爆竹的'粉塵都成了“幫兇”，從而引發(fā)霧霾天氣的出現(xiàn)。

  為了減少霧霾天氣，生活在杭州的每一位居民，都應樹立“抵御霧霾，人人有責”的意識，主動成為改善空氣質(zhì)量的積極參與者。在此，我向大家提出以下幾方面的建議：

  1.大家出行盡可能乘坐公交車或者騎自行車，降低出車率，減少機動車尾氣排放。

  2.春節(jié)馬上就要到了，我們應該文明過春節(jié)。少放或不放煙花爆竹，營造一個安全、健康、環(huán)保的春節(jié)。

  3.改革飲食習慣，抵制城市露天燒烤，實行低油煙、低污染、低能耗的飲食結(jié)構(gòu)。

  4.分類回收，循環(huán)再用，不亂丟廢棄電池等有害垃圾，將垃圾分類投放，使資源循環(huán)使用，造福人類。

  5.多種綠化，空氣清新。在家中的陽臺上或者小區(qū)的樓道中多擺放一些小盆栽，既美觀又能凈化空氣。

  為了我們的家園，為了我們的健康，讓我們一起行動起來，與霧霾天氣堅持斗爭到底!

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篇10

由于農(nóng)村所處地理位置、歷史文化、經(jīng)濟發(fā)展等條件，決定了農(nóng)村卷煙市場的現(xiàn)狀和特點。眾所周知，近些年景寧縣農(nóng)村雖然得到很大發(fā)展，但在大部山區(qū)，農(nóng)村經(jīng)濟仍欠發(fā)達，僅僅是解決溫飽問題，農(nóng)民的法制觀念還很淡薄。雖然國家頒布了《煙草專賣法》、《煙草專賣法實施條例》，縣煙草公司也開展了法制教育活動，但宣傳教育力度不夠，尤其在山區(qū)農(nóng)村表現(xiàn)更為突出。在一定程度上影響了農(nóng)村卷煙市場依法有序管理，一些地區(qū)農(nóng)民抗法案件屢有發(fā)生?？v觀景寧縣當前農(nóng)村卷煙市場專賣管理現(xiàn)狀，主要存在以下幾方面問題：

（一）交通不便，戰(zhàn)線長，管理難度大

**縣農(nóng)村市場偏僻，交通不便，分布濫散。往往是一個村綿延十幾里，下鄉(xiāng)檢查查一戶得走十幾里山路。一些地方車輛無法到達，只能徒步檢查，給專賣管理工作造成很大難度。全縣2100戶零售戶，其中農(nóng)村占1120戶，占總零售戶的53.3%左右。對全縣每個經(jīng)銷戶進行一次全面檢查，一月時間也檢查不完，全面檢查市場周期太長，造成專賣檢查困難大，管理難度大。影響了對違法違規(guī)行為打擊力度。

（二）法制教育不到位，農(nóng)民法制觀念淡薄

近些年，隨著社會主義法制教育的普及，以及“二

五、三五”普法教育，使我國國民法制意識增強。但不可否認在山區(qū)農(nóng)村還存在薄弱環(huán)節(jié)，加之《煙草專賣法》、《實施條例》頒布較晚，宣傳教育力度不夠。使山區(qū)農(nóng)村農(nóng)民對煙草專賣知之甚少。近些年，下鄉(xiāng)檢查查扣違法卷煙，有的違法經(jīng)營者甚至煽動不明真象的群眾圍攻、歐打、哄搶查扣卷煙。對鬧事者批評教育時，一些老百姓竟說：“沒聽說賣幾盒煙也違法”。**年一年查處120起卷煙案件中，農(nóng)村市場案件達75起，占查處案件62.5%。

（三）卷煙供應品牌不合理

近些年，隨著國家宏觀政策的調(diào)整，一大批中小煙廠關閉轉(zhuǎn)產(chǎn)，而這些中小煙廠大部分生產(chǎn)中低檔卷煙。目前，卷煙工業(yè)都是以提高利潤為生產(chǎn)目的，低檔煙利潤少，一些煙廠干脆不生產(chǎn)，造成市場低檔煙緊張。而廣大農(nóng)村，有著占全國煙民80%以上的消費者，吸食水平大部分在低檔卷煙。一方面急需低檔煙，而另一方面供方又缺貨，于是地下制假販假應運而生，且有大市場。這不但侵害了消費者利益，也使國家稅收蒙收巨大損失。

（四）制假販假分子將目標轉(zhuǎn)向農(nóng)村大市場

經(jīng)過努力，近些年煙草專賣法深入人心。在城鎮(zhèn)利用各種形式舉辦各種轟轟烈烈的打假活動，使販假分子膽顫心驚，無處藏身，失去生存的“土壤”。他們紛紛將目光盯住農(nóng)村這個具有巨大潛力的大市場。同時因為山區(qū)農(nóng)村信息閉塞，交通落后，農(nóng)民法制意識淡薄，經(jīng)濟條件差，缺乏真假卷煙鑒別能力，于是販假分子化整為零，利用摩托車及機動三輪車走村入戶，大肆販賣低檔煙。

一些地區(qū)農(nóng)民明知是假煙，但圖便宜實惠而競相購買。不法分子輕易從農(nóng)村消費者獲取較為豐富的利潤。另外，附近煙葉產(chǎn)區(qū)每年收購結(jié)束都有一些低次煙收不完，又為制假者提供源源不斷的貨源。近幾年，澠池縣查處的幾起販假、制假案件中，大多是販假分子用機動三輪進村入戶販賣，價格大都在每條7??8元左右。制假分子從農(nóng)民家中收購低次煙葉每公斤0.2??0.3元，切絲機、香精、包裝盒應有盡有，制假設備應有盡有，這也是制假販假屢打不死的原因之一。

（五）地方保護主義嚴重，查處案件難度大

山區(qū)農(nóng)村農(nóng)民法律意識普遍淡薄，這種現(xiàn)象不僅是農(nóng)民身上，而且一些鄉(xiāng)村干部身上也存在著。甚至一些村干部也參與制假販假并把它當作發(fā)家致富的一條捷徑，而津津樂道。有些販假分子在當?shù)厥且淮蠹易澹鐣P系比較復雜，即使查到，若沒有當?shù)毓膊块T配合，也很難查扣。

（六）《煙草專賣法》對假冒卷煙處罰太輕

《煙草專賣法》對查處假冒煙都是沒收和罰款處理，不能對交通工具作任何處理，處罰力度輕，不足以使販假分子傷元氣，反而使之產(chǎn)生“夏季丟秋季撈”的心理，制假販假更加瘋狂，更加猖獗，彌補損失。另一方面，上級機關每年組織專賣考核、檢查，大部分是停留城鎮(zhèn)，深入山區(qū)農(nóng)村市場少，因而縣級專賣機關檢查也重點是在城鄉(xiāng)市場，而忽視山區(qū)市場。

二、景寧農(nóng)村卷煙市場專賣管理存在問題的對策

針對目前農(nóng)村卷煙市場專賣管理現(xiàn)狀及存在問題，筆者以為下步工作應采取以下對策：

（一）以誠信管理為契機，采取切實有效的措施，強化山區(qū)農(nóng)村卷煙市場管理工作。針對山區(qū)農(nóng)村卷煙市場戰(zhàn)線長，零售戶分布濫散管理困難的特點，市場管理上結(jié)合當前誠信管理工作，推行組長聯(lián)片計酬的責任制。首先將山區(qū)農(nóng)村零售戶按所在位置自然區(qū)域分成若干片，每片戶。在片內(nèi)中心地帶，選找一名在當?shù)赜幸欢ㄐ抛u、威信比較高誠信模范守法戶為組長，并根據(jù)片內(nèi)各零售戶前三年卷煙銷售數(shù)量和遵紀守法情況，與組長簽定卷煙銷售專賣管理責任書，明確雙方責任和義務。并拿出該片零售戶每月銷售利潤總額的%作為獎金補貼組長，以轄區(qū)卷煙任務和市場管理為主要考核內(nèi)容，專賣人員每月對組長考核一次，按考核成績及時兌現(xiàn)獎金。每月召開一次組長例會，及時通報各片區(qū)域銷售、市場管理情況、存在問題，便于我們及時準確掌握下邊真實情況，調(diào)整工作布局和工作重點，每半年對組長進行一次考評，評出先進組長，給予一定物質(zhì)榮譽獎，以此調(diào)動組長工作積極性，使之成為沒穿制服的“專管員”，達到“歸我管理，為我服務”，成為牢牢鍥在煙草專賣陣地前沿的“千里眼”、“順風耳”。

（二）加強法制教育，提高山區(qū)農(nóng)民法制意識。法制教育是我國一項基本國策，需要全社會支持和關心，在我國山區(qū)農(nóng)村更是一項長抓不懈的工作，需付出更多耐心細致的工作。要求我們專賣管理人員即是檢查員又是宣傳員，腳勤、嘴勤，在培養(yǎng)教育誠信商戶的同時積極引導教育廣大零售戶，利用各種形式走村入戶，以自然區(qū)域為單位，定期召開煙草專賣法學習班，印發(fā)各種宣傳材料，在城鄉(xiāng)市場刷印專賣法墻體廣告，每月召開一次至二次誠信等級商戶評比活動，評比出來先進模范給予一定的物質(zhì)、榮譽獎，調(diào)動廣大零售戶遵紀守法積極性，充分發(fā)揮廣播、電視輿論工具作用，廣泛開展法制教育。隨著農(nóng)村經(jīng)濟迅速發(fā)展，有線電視已深入千家萬戶。在縣有線電視臺開辟《煙草專賣法》知識講座，并在通過《法在身邊》節(jié)目將近年來在本區(qū)查處案件中進行案例剖析，利用身邊人、事教育廣大零售戶自覺提高守法意識，提高消費者自我防范意識。

（三）培養(yǎng)一支政治堅定、業(yè)務精通、作風過硬、吃苦耐勞的專賣隊伍，是新時代專賣工作的需要和保障。

近些年，上級領導十分重視專賣隊伍建設，在人員、經(jīng)費、設施方面較以前大為提高，專賣隊伍精神面貌煥然一新，工作上取得巨大成績，這是有目共睹，但與卷煙市場管理任務和要求相比，景寧縣目前專賣執(zhí)法隊伍無論是人力、物力還是設施配備等方面仍顯不足，控制市場能力不夠。在山區(qū)農(nóng)村市場還存在薄弱環(huán)節(jié)，因此要求專賣人員在山區(qū)農(nóng)市場每月最少檢查一次以上，組長檢查考核每月二次以上，要完成此項工作沒有一支素質(zhì)過硬的專賣人員是不能勝任的。新形勢下，要加強專賣管理人員的思想作風建設，提高其政治業(yè)務素質(zhì)，確保執(zhí)法隊伍的純潔性和依法行事的規(guī)范性。要以“內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象”為目標，按照高起點、高層次、高標準、高質(zhì)量的要求，加強對專賣管理執(zhí)法人員學習教育，使其不斷提高自身素質(zhì)，努力適應新時期農(nóng)村煙草專賣管理要求，提高執(zhí)法水平，加大執(zhí)法力度，確保專賣執(zhí)法、嚴肅、廉潔、公正、文明。