導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇客戶(hù)服務(wù)的核心理念，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“水”服務(wù)的內(nèi)涵

在客戶(hù)金融需求日益多元化、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的新形勢(shì)下，誰(shuí)能用心打好服務(wù)這張牌，做活做實(shí)服務(wù)文化這篇文章，誰(shuí)就能贏(yíng)得顧客的青睞。安丘農(nóng)商銀行于2011年制定實(shí)施了服務(wù)三年戰(zhàn)略規(guī)劃，確定2011年至2013年分別為服務(wù)基礎(chǔ)夯實(shí)年、服務(wù)品牌打造年、服務(wù)價(jià)值提升年，明確了每個(gè)年度的工作內(nèi)容和要求，穩(wěn)步扎實(shí)地推進(jìn)服務(wù)工作，讓服務(wù)這一無(wú)形的理念成為具體的行動(dòng)和步驟。

安丘農(nóng)商銀行于2012年7月2日舉辦了首屆“水”服務(wù)發(fā)展論壇，全面闡述了“水”服務(wù)的“五大”核心理念，拉開(kāi)了服務(wù)品牌創(chuàng)建的序幕。

柔情似水的服務(wù)理念。秉承柔情似水的服務(wù)理念，要求全員要有水一般的親和力，以客戶(hù)為中心，全方位提升客戶(hù)體驗(yàn)。通過(guò)秉承柔情似水的服務(wù)理念，一線(xiàn)員工的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)行為有了很大改觀(guān)，微笑服務(wù)、雙手接遞等服務(wù)規(guī)范得到有效執(zhí)行，逐步形成了員工主動(dòng)、自覺(jué)服務(wù)的意識(shí)。

滴水穿石的服務(wù)精神。發(fā)揚(yáng)滴水穿石的服務(wù)精神要求全員認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)、堅(jiān)定不移、專(zhuān)心專(zhuān)注、持之以恒，通過(guò)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的真誠(chéng)服務(wù)打動(dòng)客戶(hù)，將堅(jiān)韌開(kāi)拓的市場(chǎng)觀(guān)念轉(zhuǎn)化為滴水穿石的市場(chǎng)結(jié)果?；疽笫擎i定目標(biāo)，專(zhuān)注重復(fù)；服務(wù)禁忌是三心二意，半途而廢。通過(guò)發(fā)揚(yáng)滴水穿石的服務(wù)精神，該行的客戶(hù)公關(guān)、不良貸款清收、中間業(yè)務(wù)拓展等工作在廣大員工的努力下呈現(xiàn)可喜局面。

海納百川的服務(wù)胸懷。擁有海納百川的服務(wù)胸懷就是要求全員要有豁達(dá)大度、胸懷寬闊的服務(wù)情懷，包容客戶(hù)的訴求及個(gè)性，包容利益相關(guān)者，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶(hù)和諧共贏(yíng)的局面?；疽笫菗Q位思考，與人為善；服務(wù)禁忌是斤斤計(jì)較，利己主義。通過(guò)倡導(dǎo)海納百川的服務(wù)胸懷，管理人員與員工之間、員工與員工之間，以及員工與客戶(hù)之間關(guān)系和諧，員工怨言明顯減少，客戶(hù)投訴大幅下降。

上善若水的服務(wù)境界。追求上善若水的服務(wù)境界就是要求全員學(xué)習(xí)“水”澤被萬(wàn)物、不爭(zhēng)名利的品行，努力滿(mǎn)足客戶(hù)需求，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)合作共贏(yíng)?；疽笫侵鲃?dòng)服務(wù)，提升品質(zhì)；服務(wù)禁忌是漠視客戶(hù)，口碑極差。通過(guò)追求上善若水的服務(wù)境界，全員對(duì)自身服務(wù)價(jià)值的認(rèn)識(shí)明顯增強(qiáng)，充滿(mǎn)持續(xù)的服務(wù)活力和激情。

水能覆舟的服務(wù)警示。牢記水能覆舟的服務(wù)警示就是要求全員汲取歷史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、高效、快捷的服務(wù)，從而不被客戶(hù)所拋棄，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)提升綜合實(shí)力?；疽笫浅删涂蛻?hù)，達(dá)人利己；服務(wù)禁忌是傷害客戶(hù)，麻木不仁。通過(guò)牢記水能覆舟的服務(wù)警示，增強(qiáng)了全員全心全意為客戶(hù)服務(wù)的壓力感、緊迫感和危機(jī)感，更好地維護(hù)、鞏固和拓展了客戶(hù)。近年來(lái)，安丘農(nóng)商銀行先后對(duì)4名違規(guī)發(fā)放貸款、危害客戶(hù)利益的不良貸款責(zé)任人給予開(kāi)除處分。

為打造“水”服務(wù)，安丘農(nóng)商銀行從點(diǎn)、線(xiàn)、面三個(gè)方面嚴(yán)抓執(zhí)行力。通過(guò)“點(diǎn)效率”、“線(xiàn)效率”、“面效率”的原則，要求每一名員工、每一個(gè)業(yè)務(wù)條線(xiàn)、每一個(gè)支行部室都要踐行“水”服務(wù)，從而構(gòu)建起“領(lǐng)導(dǎo)為員工服務(wù)、上級(jí)為下級(jí)服務(wù)、二線(xiàn)為一線(xiàn)服務(wù)、全員為客戶(hù)服務(wù)”的大服務(wù)格局，使全行共同構(gòu)成一個(gè)以客戶(hù)為中心的服務(wù)價(jià)值鏈，把服務(wù)文化理念根植于員工心中，并成為他們的自覺(jué)行動(dòng)。

智慧、認(rèn)同、執(zhí)行三位一體

近年來(lái)，通過(guò)服務(wù)文化建設(shè)的探索和實(shí)踐，在打造農(nóng)村金融服務(wù)文化和服務(wù)品牌中，安丘農(nóng)商銀行做了以下思考：

確立意象是智慧。確立一個(gè)明確的、具有自身特色的、符合顧客需要的形象，是服務(wù)文化建設(shè)的重要因素。安丘農(nóng)商銀行在立足自身實(shí)際的基礎(chǔ)上，把“水”服務(wù)的五大核心理念作為服務(wù)意象，既是對(duì)傳統(tǒng)文化經(jīng)典的傳承，又是遵循銀行發(fā)展規(guī)律的實(shí)踐，體現(xiàn)了以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶(hù)為中心的發(fā)展智慧。

篇2

為鞏固*銀行服務(wù)工作的豐碩成果，進(jìn)一步提高整體服務(wù)質(zhì)量，提升服務(wù)水平，該行全面啟動(dòng)了個(gè)人客戶(hù)服務(wù)精細(xì)化管理項(xiàng)目，旨在為廣大客戶(hù)提供更加細(xì)致、體貼的金融服務(wù)。

服務(wù)是銀行永遠(yuǎn)的主題，*銀行始終把服務(wù)品質(zhì)的提升作為樹(shù)立品牌形象、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要工作來(lái)抓。今年*銀行推出了多個(gè)與服務(wù)有關(guān)的貫穿全年的主題活動(dòng)，不僅硬件設(shè)施得到了全面升級(jí)，而且服務(wù)內(nèi)涵也得到了持續(xù)的深化，排隊(duì)現(xiàn)象得到了較大幅度的改善，客戶(hù)滿(mǎn)意度得到了普遍提高。

我們從明確客戶(hù)服務(wù)的工作重點(diǎn)，深入挖掘客戶(hù)服務(wù)工作的內(nèi)涵，細(xì)致了解客戶(hù)的服務(wù)需求入手，查找日常工作中需要改進(jìn)、改善的地方。同時(shí)，該行還將對(duì)此項(xiàng)目在執(zhí)行過(guò)程中所總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行認(rèn)真的分析，并在原有的基礎(chǔ)上不斷完善相應(yīng)的監(jiān)督檢查機(jī)制，不斷加強(qiáng)服務(wù)工作相關(guān)的制度體系建設(shè)。不僅如此，通過(guò)此次項(xiàng)目的開(kāi)展和規(guī)范執(zhí)行，該行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)服務(wù)效率在原有的基礎(chǔ)上得到了一定程度的提高;并且，各個(gè)不同網(wǎng)點(diǎn)之間還進(jìn)行了相互的溝通與相互學(xué)習(xí)，切實(shí)從整體上提升了該行的服務(wù)品質(zhì)，得到了廣大客戶(hù)的普遍好評(píng)。

(二)抓好各項(xiàng)工作建設(shè)

一、全面抓好今年個(gè)人金融業(yè)務(wù)各項(xiàng)工作任務(wù)的落實(shí)。對(duì)照省行下達(dá)的任務(wù)，根據(jù)前10個(gè)月個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際完成情況，對(duì)照目標(biāo)找差距，對(duì)照任務(wù)抓進(jìn)度，找準(zhǔn)工作重點(diǎn)，明確工作措施，確保完成全年各項(xiàng)任務(wù)。

二、積極做好優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的維護(hù)工作。一是繼續(xù)抓好pcrm系統(tǒng)的推廣應(yīng)用，充分發(fā)揮pbms系統(tǒng)在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)管理和維護(hù)中的作用，把對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的維護(hù)與營(yíng)銷(xiāo)落到實(shí)處，使全行優(yōu)質(zhì)客戶(hù)管理、維護(hù)更加規(guī)范化。二是做好市場(chǎng)調(diào)查和客戶(hù)細(xì)分工作。進(jìn)一步摸清中高端客戶(hù)在全市的分布狀況，在此基礎(chǔ)上做好中高端客戶(hù)的服務(wù)和維護(hù)工作，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，加強(qiáng)基金、理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值或提供方便，提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度，從而提高中高端客戶(hù)的占比和中間業(yè)務(wù)收入。三是做好優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的階段性和日常維護(hù)工作。抓住元旦、春節(jié)兩節(jié)期間，開(kāi)展客戶(hù)新春聯(lián)歡會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、研討會(huì)、沙龍、理財(cái)課堂、體育活動(dòng)等形式多樣、行之有效的活動(dòng)，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的維護(hù)。

三、突出重點(diǎn)，搶抓機(jī)遇，推進(jìn)個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展。緊緊圍繞工資、第三方存管等源頭性業(yè)務(wù)，繼續(xù)鞏固儲(chǔ)蓄存款基礎(chǔ)地位;強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)工銀瑞信及重點(diǎn)基金存續(xù)期營(yíng)銷(xiāo)，做大銀行卡消費(fèi)和分期付款，千方百計(jì)提高中間業(yè)務(wù)收入;集中精力做好靈通卡發(fā)卡，加強(qiáng)atm的管理;加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)和服務(wù)中高端客戶(hù)的能力，優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)，夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

四、嚴(yán)格個(gè)人金融業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范。統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好業(yè)務(wù)發(fā)展和加強(qiáng)內(nèi)控的關(guān)系，做到“兩手抓，兩手硬”，層層抓好責(zé)任落實(shí)，加強(qiáng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理，嚴(yán)格控制信用卡不良透支，做好內(nèi)控評(píng)價(jià)和反洗錢(qián)工作，確保全年安全穩(wěn)健運(yùn)行。

篇3

關(guān)鍵詞：電力企業(yè) 客戶(hù)關(guān)系 管理

企業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理是一種管理和經(jīng)營(yíng)的理念，在世界范圍內(nèi)各種企業(yè)中得到廣泛的應(yīng)用。它是把企業(yè)的客戶(hù)作為一種資源，通過(guò)提高對(duì)客戶(hù)的服務(wù)質(zhì)量，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的一種管理理念。

一、現(xiàn)代化電力企業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理的現(xiàn)狀

當(dāng)前，中國(guó)正在經(jīng)歷著全面而深刻的變革，國(guó)家電網(wǎng)公司正在進(jìn)行公司發(fā)展方式和電網(wǎng)發(fā)展方式的兩個(gè)轉(zhuǎn)變，公司員工的工作思路、工作方式和工作方法也正在發(fā)生著巨大的變化。要想適應(yīng)電力體制的改革、公司經(jīng)營(yíng)和管理理念的轉(zhuǎn)變和電網(wǎng)大發(fā)展的新形勢(shì)，繼續(xù)保持公司發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，必須以人為本，建立良好的客戶(hù)關(guān)系。國(guó)家電網(wǎng)推出了《員工守則》，主要強(qiáng)調(diào)員工要以人為本、奉獻(xiàn)社會(huì)的工作準(zhǔn)則，可見(jiàn)電力企業(yè)也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到建立良好的客戶(hù)關(guān)系的重要意義。但是總體而言，電力企業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理還存在一些問(wèn)題，不利于建立良好的客戶(hù)關(guān)系?，F(xiàn)代電力企業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理中還存在的一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）對(duì)客戶(hù)關(guān)系管理重視力度不夠

隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，社會(huì)對(duì)電力的需求越來(lái)越大，電力資源出現(xiàn)了很大的供需缺口，為了提供更高質(zhì)量的電力資源許多的電力公司都逐漸建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)運(yùn)行機(jī)制。但是，在客戶(hù)關(guān)系管理層面上的重視力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一些電力企業(yè)不能建立系統(tǒng)的客戶(hù)關(guān)系檔案，不能把客戶(hù)關(guān)系當(dāng)成一種企業(yè)資源來(lái)看待，不利于進(jìn)一步發(fā)展企業(yè)客戶(hù)關(guān)系。

（二）受傳統(tǒng)觀(guān)念影響較深，思想轉(zhuǎn)變困難

企業(yè)以產(chǎn)品為中心的觀(guān)念早已根深蒂固，雖然一些電力企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始把“客戶(hù)中心”作為一種核心管理理念，但是由于電力企業(yè)長(zhǎng)期處于特殊的地位，真正轉(zhuǎn)變管理觀(guān)念還需要較長(zhǎng)的時(shí)間。

（三）對(duì)客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)利用不夠

由于對(duì)客戶(hù)關(guān)系的重視力度不夠，電力企業(yè)很少能夠把客戶(hù)關(guān)系當(dāng)作一種重要的資源對(duì)其進(jìn)行開(kāi)發(fā)利用，這不僅不利于客戶(hù)關(guān)系的改善，還是一種資源的浪費(fèi)。

二、加強(qiáng)現(xiàn)代化電力企業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理的對(duì)策

（一）推廣建立客戶(hù)滿(mǎn)意機(jī)制

近年來(lái)供電企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始將“客戶(hù)中心”當(dāng)作提供有服務(wù)的核心理念，但是，這種理念還缺少一定的制度機(jī)制。一些電力企業(yè)開(kāi)始嘗試建立客戶(hù)滿(mǎn)意機(jī)制，這是建立良好客戶(hù)關(guān)系的重要手段，應(yīng)該在電力行業(yè)推廣實(shí)施。建立客戶(hù)滿(mǎn)意機(jī)制，必須要有一套完善的客戶(hù)服務(wù)管理機(jī)制。這一機(jī)制應(yīng)該包括對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)的客戶(hù)關(guān)系進(jìn)行管理?？蛻?hù)的滿(mǎn)意機(jī)制涉及到公司的方方面面包括公司的管理層、決策層以及執(zhí)行層等，對(duì)于不同的管理層面應(yīng)該建立不同的滿(mǎn)意度調(diào)查模式。另外，為了提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，電力企業(yè)還要建立一套全面的客戶(hù)服務(wù)的稽查機(jī)制，對(duì)與客戶(hù)有關(guān)的各個(gè)方面的工作進(jìn)行嚴(yán)格的稽查和改進(jìn)，最大限度的提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度。

（二）建立客戶(hù)服務(wù)的快速響應(yīng)機(jī)制

現(xiàn)代化電力企業(yè)服務(wù)的速度決定了服務(wù)的質(zhì)量，所以，要加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理就要對(duì)客戶(hù)的需求給予及時(shí)的反應(yīng)。在電力企業(yè)內(nèi)部建立對(duì)客戶(hù)服務(wù)的快速響應(yīng)機(jī)制十分必要。電力企業(yè)的客戶(hù)服務(wù)長(zhǎng)期以來(lái)一直處于一種粗放和被動(dòng)的狀態(tài)，對(duì)客戶(hù)的服務(wù)不夠快速及時(shí)影響客戶(hù)關(guān)系的管理。建立客戶(hù)服務(wù)的快速響應(yīng)機(jī)制，首先要全面了解客戶(hù)的需求，對(duì)客戶(hù)需求的記錄一定要規(guī)范詳細(xì)，防止有誤記漏記的現(xiàn)象。有了全面詳細(xì)的客戶(hù)需求記錄，才能對(duì)客戶(hù)的需求給予全面及時(shí)的響應(yīng)。根據(jù)客戶(hù)的不同需求，盡快對(duì)客戶(hù)需求做出處理。同時(shí)監(jiān)督對(duì)客戶(hù)需求的處理情況，督促處理的進(jìn)程。最后調(diào)查客戶(hù)的滿(mǎn)意程度，讓客戶(hù)填寫(xiě)反饋表，虛心聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，并且根據(jù)客戶(hù)的反饋不斷改進(jìn)對(duì)客戶(hù)服務(wù)水平。建立客戶(hù)服務(wù)快速響應(yīng)機(jī)制，就能督促電力企業(yè)以客戶(hù)利益為中心，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，建立良好的客戶(hù)關(guān)系。

（三）建立客戶(hù)檔案數(shù)據(jù)庫(kù)

為客戶(hù)提供個(gè)性化的增值服務(wù)是開(kāi)發(fā)利用客戶(hù)關(guān)系的重要手段，并且能夠起到良好的效果。提供個(gè)性化的服務(wù)首先要全面了解客戶(hù)，充分收集客戶(hù)信息，建立客戶(hù)的電子檔案數(shù)據(jù)庫(kù)。首先給一些大的工業(yè)、商業(yè)客戶(hù)建立專(zhuān)門(mén)的數(shù)據(jù)庫(kù)，在這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)中應(yīng)該詳細(xì)記載客戶(hù)所在地區(qū)大型電力設(shè)備的分布情況，并且劃出專(zhuān)門(mén)的管理員定期對(duì)這些客戶(hù)的電力線(xiàn)路和設(shè)備進(jìn)行檢查，記錄電力設(shè)備運(yùn)行情況確?？蛻?hù)的電力線(xiàn)路和設(shè)備長(zhǎng)期安全運(yùn)行。對(duì)特定的客戶(hù)定期的進(jìn)行回訪(fǎng)，了解用戶(hù)電力使用情況，幫助客戶(hù)分析用電模式，為客戶(hù)提供節(jié)省電費(fèi)的意見(jiàn)。建立客戶(hù)關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)的目的是為了給客戶(hù)提供個(gè)性化的增值服務(wù)，當(dāng)然這些增值服務(wù)要以客戶(hù)的意愿為主，不能強(qiáng)制客戶(hù)實(shí)施。電力企業(yè)還可以替專(zhuān)業(yè)的電力設(shè)備檢修人員對(duì)客戶(hù)的電力設(shè)備進(jìn)行檢修，幫助客戶(hù)消除電力設(shè)備障礙，使客戶(hù)用的更加方便放心。

三、結(jié)束語(yǔ)

現(xiàn)代電力企業(yè)的客戶(hù)關(guān)系隨著電力企業(yè)的發(fā)展會(huì)發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，所以，電力企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到客戶(hù)關(guān)系管理的重要意義，積極采取對(duì)策，改善客戶(hù)關(guān)系，使企業(yè)客戶(hù)關(guān)系的作用得到充分的發(fā)揮。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉雪飛，趙志剛.電力營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)[J].電力需求側(cè)管理，2011

篇4

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)及金融體制改革步伐的加快，我國(guó)商業(yè)銀行外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境也發(fā)生了重大而深刻的變化，金融同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。國(guó)有商業(yè)銀行與國(guó)際先進(jìn)商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)的差距不僅表現(xiàn)在金融產(chǎn)品和風(fēng)險(xiǎn)防范、控制方面，在營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)人員和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)上的差距更加巨大。能否進(jìn)一步提升國(guó)有商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)層次，強(qiáng)化對(duì)優(yōu)質(zhì)存量客戶(hù)潛在需求的挖掘和對(duì)優(yōu)質(zhì)增量客戶(hù)的滲透、拓展，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)管理力度，是決定國(guó)有商業(yè)銀行在新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成敗的關(guān)鍵。面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，國(guó)有商業(yè)銀行必須創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式，改進(jìn)金融服務(wù)，建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)管理體制和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式?？蛻?hù)經(jīng)理制作為一種科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)組織形式和服務(wù)創(chuàng)新模式，是商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理模式變革的發(fā)展方向和必然選擇，是客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體制和客戶(hù)關(guān)系管理的全新嘗試，是實(shí)施客戶(hù)發(fā)展戰(zhàn)略的重大突破，必將對(duì)國(guó)有商業(yè)銀行的改革和發(fā)展產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響。

一、客戶(hù)經(jīng)理制的概念和內(nèi)涵

客戶(hù)經(jīng)理制是商業(yè)銀行通過(guò)選聘客戶(hù)經(jīng)理，對(duì)客戶(hù)關(guān)系進(jìn)行管理和維護(hù)，與客戶(hù)建立全面、明確、穩(wěn)定的服務(wù)對(duì)應(yīng)關(guān)系，推銷(xiāo)金融產(chǎn)品、采購(gòu)客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、高效的金融一體化服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)客戶(hù)資源配置優(yōu)良化、推進(jìn)金融服務(wù)商品化、增強(qiáng)商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的經(jīng)營(yíng)管理模式。

客戶(hù)經(jīng)理制是商業(yè)銀行服務(wù)理念和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制的創(chuàng)新，是穩(wěn)定和擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體的有效手段?？蛻?hù)經(jīng)理既是商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的“推銷(xiāo)員”，又是收集市場(chǎng)信息、反饋客戶(hù)需求的“采購(gòu)員”，同時(shí)也是為客戶(hù)提供金融產(chǎn)品和金融服務(wù)的“服務(wù)員”。作為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)代表，客戶(hù)經(jīng)理可以調(diào)動(dòng)內(nèi)部資源，為客戶(hù)提供全方位的金融服務(wù)，在與客戶(hù)建立長(zhǎng)期、密切的關(guān)系中發(fā)揮組織、協(xié)調(diào)作用，是商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)體系中一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)群體。

實(shí)施客戶(hù)經(jīng)理制的實(shí)質(zhì)和根本目的，就是一切從客戶(hù)和市場(chǎng)的有效需求出發(fā)，建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶(hù)為中心、以增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力為動(dòng)力的全行聯(lián)動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)制，通過(guò)培植一個(gè)龐大、穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體，實(shí)現(xiàn)商業(yè)銀行效益最大化?？蛻?hù)經(jīng)理制必須包含以下幾種核心理念：

1．以客戶(hù)為中心的理念。這是客戶(hù)經(jīng)理制的最核心理念。商業(yè)銀行必須把客戶(hù)的需求和利益放在優(yōu)先考慮的地位，調(diào)動(dòng)所有資源讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意，以客戶(hù)的滿(mǎn)意度作為評(píng)價(jià)工作質(zhì)量和工作效果的標(biāo)尺。要通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶(hù)資產(chǎn)價(jià)值增加，讓客戶(hù)享受增值服務(wù)，使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低，運(yùn)營(yíng)效率提高，從而提高客戶(hù)對(duì)商業(yè)銀行的信賴(lài)度、依賴(lài)度和忠誠(chéng)度。

2．營(yíng)銷(xiāo)一體化理念。目前服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)早已超越了產(chǎn)品的生產(chǎn)，范圍擴(kuò)展到市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)組織、公共關(guān)系、技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)等諸多領(lǐng)域和環(huán)節(jié)。商業(yè)銀行實(shí)施客戶(hù)經(jīng)理制，也就是要把金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)作為一種專(zhuān)門(mén)化的事業(yè)，將各種營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行整合，以滿(mǎn)足各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要素，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化。

3．核心客戶(hù)綜合開(kāi)發(fā)理念。對(duì)為商業(yè)銀行創(chuàng)造80％的業(yè)務(wù)和利潤(rùn)，且占客戶(hù)總量20％的優(yōu)質(zhì)、核心客戶(hù)，商業(yè)銀行必須給予高度重視，實(shí)行差別化服務(wù)，最大程度地滿(mǎn)足核心客戶(hù)的金融需求。只有核心客戶(hù)的金融需求得到有效開(kāi)發(fā)，才能更好的為客戶(hù)提供高品位、專(zhuān)業(yè)化的金融服務(wù)，才能謀取更大的經(jīng)濟(jì)效益。

4．個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)理念?？蛻?hù)經(jīng)理必須能夠綜合運(yùn)用各種知識(shí)和技能，根據(jù)客戶(hù)的需求提供“量體裁衣”式的金融服務(wù)，通過(guò)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查和評(píng)價(jià)，提供客戶(hù)服務(wù)方案，在金融產(chǎn)品和各種可以借助的外部資源中進(jìn)行組合設(shè)計(jì)，最大限度地為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。

5．金融服務(wù)創(chuàng)新理念?？蛻?hù)經(jīng)理制本身是制度創(chuàng)新，客戶(hù)經(jīng)理本身又是金融產(chǎn)品創(chuàng)新的主體。作為橋梁和紐帶，客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)對(duì)客戶(hù)的需求和變化異常敏感，及時(shí)進(jìn)行提煉和總結(jié)，反饋到產(chǎn)品部門(mén)，和產(chǎn)品部門(mén)聯(lián)手進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以最快的速度把最新的金融產(chǎn)品提供給客戶(hù)。

二、國(guó)有商業(yè)銀行實(shí)施客戶(hù)經(jīng)理制的難點(diǎn)和障礙

國(guó)有商業(yè)銀行是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的專(zhuān)業(yè)銀行改制而來(lái)，它無(wú)論在經(jīng)營(yíng)體制、管理機(jī)制，還是經(jīng)營(yíng)管理水平上都與現(xiàn)代商業(yè)銀行的要求存在較大的差距。在國(guó)有商業(yè)銀行目前的情況下實(shí)施客戶(hù)經(jīng)理制必將遇到的難點(diǎn)和障礙：

1．經(jīng)營(yíng)管理體制改革滯后于客戶(hù)經(jīng)理制對(duì)體制的要求?？蛻?hù)經(jīng)理制要求商業(yè)銀行必須建立全新的勞動(dòng)用工制度和靈活有效、利益分配合理的經(jīng)營(yíng)管理體制。但從實(shí)際情況看，盡管?chē)?guó)有商業(yè)銀行近年來(lái)進(jìn)行了人事制度改革、收入分配體制改革等經(jīng)營(yíng)管理體制改革，但計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制遺留下來(lái)的權(quán)力過(guò)分集中、干部任用方面論資排輩、收入分配方面平均主義等現(xiàn)象還在一定程度上存在，而適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行發(fā)展要求的激勵(lì)約束機(jī)制還沒(méi)有真正建立。如果沒(méi)有科學(xué)合理的考核和激勵(lì)機(jī)制做保障，客戶(hù)經(jīng)理的工作積極性就會(huì)受到打擊，失去工作動(dòng)力。經(jīng)營(yíng)體制改革的滯后將直接影響客戶(hù)經(jīng)理制的有效實(shí)施，成為制約制度實(shí)施的體制障礙。

2．對(duì)實(shí)施客戶(hù)經(jīng)理制的必要性和緊迫性缺乏足夠的思想認(rèn)識(shí)。目前國(guó)有商業(yè)銀行部分員工包括相當(dāng)部分高級(jí)管理人員對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析不足，缺乏憂(yōu)患意識(shí)和緊迫感，創(chuàng)新觀(guān)念淡薄。不能從“以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的戰(zhàn)略高度選擇業(yè)務(wù)運(yùn)作方式，在全行范圍內(nèi)配置多種資源，運(yùn)用多種綜合手段拓展和培育客戶(hù)市場(chǎng)。不能用新的觀(guān)念和標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造實(shí)用和富有特色的服務(wù)模式，并通過(guò)提供科技含量高和完善的綜合服務(wù)功能，變脆弱的客戶(hù)基礎(chǔ)為相互依存的銀企合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銀行經(jīng)營(yíng)方式的根本轉(zhuǎn)變。

3．員工隊(duì)伍建設(shè)與客戶(hù)經(jīng)理的要求存在一定差距?？蛻?hù)經(jīng)理的職責(zé)要求其不僅要熟悉單純的銀行業(yè)務(wù)，還必須在企業(yè)經(jīng)營(yíng)、資本營(yíng)運(yùn)等各方面掌握較高的操作技巧，才能在產(chǎn)品組合、企業(yè)重組和金融顧問(wèn)等非常規(guī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)不斷創(chuàng)新，成為名副其實(shí)的貸款項(xiàng)目的調(diào)查者、新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)者和推廣者、低成本資金的組織者、中間業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)者和值得客戶(hù)信賴(lài)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)。但從國(guó)有商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)人員的整體素質(zhì)來(lái)看，無(wú)論是群體隊(duì)伍，還是單一層面，離應(yīng)有標(biāo)準(zhǔn)都有不小的差距。營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)量少，綜合素質(zhì)偏低，隊(duì)伍建設(shè)滯后的問(wèn)題十分突出。

4．集中統(tǒng)

一、適應(yīng)客戶(hù)經(jīng)理制考核要求的考核機(jī)制尚未建立。實(shí)施客戶(hù)經(jīng)理制要求首先建立一個(gè)集中統(tǒng)一的綜合考核評(píng)價(jià)體系。目前國(guó)有商業(yè)銀行在內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理上存在明顯的機(jī)關(guān)化管理的特點(diǎn)。公司業(yè)務(wù)、個(gè)人銀行業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)等有各自的營(yíng)銷(xiāo)人員，在客戶(hù)服務(wù)的研究、提供、管理等方面缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)的部門(mén)。同時(shí)與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛鉤的考核激勵(lì)制度尚未完全建立，考核上過(guò)于分散，對(duì)不同業(yè)務(wù)的反饋、監(jiān)測(cè)、分析和考核經(jīng)常出現(xiàn)誤差和脫節(jié)。

5．集約營(yíng)銷(xiāo)與部門(mén)服務(wù)分割的矛盾制約著客戶(hù)經(jīng)理的“對(duì)外作業(yè)”。目前國(guó)有商業(yè)銀行內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置和職能劃分，主要以業(yè)務(wù)種類(lèi)為標(biāo)準(zhǔn)，客戶(hù)的多元化一體性需求被分割，造成在市場(chǎng)拓展中條塊分割，多頭管理。客戶(hù)經(jīng)理對(duì)外作業(yè)的內(nèi)部條件不足，影響了市場(chǎng)拓展，削弱了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。客戶(hù)經(jīng)理制的實(shí)施要求重組國(guó)有商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理體系，打破原來(lái)的部門(mén)設(shè)置和職能分工，建立全新的機(jī)構(gòu)設(shè)置模式。

6．服務(wù)手段落后，金融創(chuàng)新不足。目前國(guó)有商業(yè)銀行對(duì)客戶(hù)服務(wù)的技術(shù)手段落后，業(yè)務(wù)品種少，必然牽制和影響客戶(hù)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)服務(wù)的質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)的層次。客戶(hù)經(jīng)理也普遍存在技術(shù)應(yīng)用水平低，對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)認(rèn)識(shí)不足，業(yè)務(wù)創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)少等情況，在提供服務(wù)的技術(shù)含量和業(yè)務(wù)創(chuàng)新上不能滿(mǎn)足和適應(yīng)客戶(hù)的需要。

三、國(guó)有商業(yè)銀行實(shí)施客戶(hù)經(jīng)理制的對(duì)策研究

實(shí)施客戶(hù)經(jīng)理制必須突破國(guó)有商業(yè)銀行管理體制落后、人員素質(zhì)相對(duì)較低、服務(wù)手段落后創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)不足等多方面障礙，遵循“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級(jí)管理、循序漸進(jìn)、逐步實(shí)施”的原則，以全新的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)手段，逐步建立起適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的高效率、全方位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和以客戶(hù)經(jīng)理制為中心的服務(wù)體系以及相配套的人事激勵(lì)約束機(jī)制、支持保障機(jī)制，培養(yǎng)高素質(zhì)的客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

1．統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，在員工中樹(shù)立全新的市場(chǎng)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。引入新的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)理念，優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)，增植優(yōu)良客戶(hù)是商業(yè)銀行發(fā)展戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。在實(shí)施客戶(hù)經(jīng)理制過(guò)程中，首先必須統(tǒng)一全體員工，尤其是各級(jí)管理人員的思想，使大家充分認(rèn)識(shí)到實(shí)施客戶(hù)經(jīng)理制是實(shí)現(xiàn)國(guó)有商業(yè)銀行“再造”的重要手段，涉及銀行業(yè)務(wù)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)和每一個(gè)員工。全體員工都必須認(rèn)真學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，提高對(duì)實(shí)施客戶(hù)經(jīng)理制重要性和緊迫性的認(rèn)識(shí)。另外，要強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)、客戶(hù)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，加強(qiáng)工作中的協(xié)調(diào)和配合，樹(shù)立“二線(xiàn)為一線(xiàn)、一線(xiàn)為客戶(hù)”的觀(guān)念，克服工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn)、服務(wù)觀(guān)念陳舊、發(fā)展意識(shí)淡薄等問(wèn)題，積極深入市場(chǎng)、深入客戶(hù)，以市場(chǎng)份額和客戶(hù)滿(mǎn)意度為標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，為順利實(shí)施客戶(hù)經(jīng)理制奠定良好的基礎(chǔ)。

2．改造業(yè)務(wù)流程，完善客戶(hù)經(jīng)理制的組織架構(gòu)。以業(yè)務(wù)流程整合為重點(diǎn)，建立以客戶(hù)為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，構(gòu)建以客戶(hù)經(jīng)理制為主要標(biāo)志的商業(yè)銀行組織架構(gòu)。對(duì)外對(duì)同一客戶(hù)的各種金融服務(wù)實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)，即所有業(yè)務(wù)聯(lián)系統(tǒng)一由客戶(hù)經(jīng)理負(fù)責(zé)；對(duì)內(nèi)把對(duì)同一客戶(hù)的調(diào)查、評(píng)估、信用評(píng)定、貸后檢查、臺(tái)賬管理及綜合授信等職能合并，避免多頭管理，提高信息資源的利用效率和工作效率。建立與客戶(hù)經(jīng)理制相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理制和風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理制度，在產(chǎn)品管理部門(mén)設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理，在風(fēng)險(xiǎn)控制部門(mén)設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理，為客戶(hù)經(jīng)理搭建工作平臺(tái)。后臺(tái)部門(mén)簡(jiǎn)化操作程序、提高審批效率，提供高效、優(yōu)質(zhì)的柜面結(jié)算和高科技金融服務(wù)手段，為客戶(hù)經(jīng)理提供業(yè)務(wù)支持。

3．對(duì)客戶(hù)經(jīng)理實(shí)行對(duì)等配置、競(jìng)聘上崗的動(dòng)態(tài)管理?？蛻?hù)經(jīng)理與客戶(hù)的對(duì)等配置，是確保銀行對(duì)客戶(hù)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的實(shí)質(zhì)要素。凡由國(guó)有商業(yè)銀行提供信用、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的法人客戶(hù)和優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)均應(yīng)配備客戶(hù)經(jīng)理。要按照客戶(hù)回報(bào)率、客戶(hù)社會(huì)地位及風(fēng)險(xiǎn)狀況等因素確定客戶(hù)質(zhì)量等級(jí)，根據(jù)客戶(hù)質(zhì)量等級(jí)配備相應(yīng)等級(jí)的客戶(hù)經(jīng)理。對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)和核心客戶(hù)要配備高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理和客戶(hù)經(jīng)理小組。建立和完善客戶(hù)經(jīng)理任職資格考試、等級(jí)考核、競(jìng)聘上崗、末位淘汰制度，實(shí)行等級(jí)化管理。在客戶(hù)經(jīng)理配備中，堅(jiān)持把思想好、素質(zhì)高、能力強(qiáng)的優(yōu)秀員工選拔到客戶(hù)經(jīng)理崗位，不斷壯大客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍，增強(qiáng)客戶(hù)經(jīng)理的整體實(shí)力。

4．完善客戶(hù)經(jīng)理考核體系，建立績(jī)效掛鉤的薪酬分配機(jī)制。完善考核體系，建立與績(jī)效掛鉤的薪酬分配機(jī)制是實(shí)施客戶(hù)經(jīng)理制的重要內(nèi)容。要按照責(zé)、權(quán)、利相匹配的原則，建立與客戶(hù)經(jīng)理制相配套的考核激勵(lì)機(jī)制，將客戶(hù)經(jīng)理的收入和等級(jí)晉升與個(gè)人業(yè)績(jī)聯(lián)系在一起，根據(jù)客戶(hù)經(jīng)理對(duì)銀行效益的貢獻(xiàn)度，確定其績(jī)效工資，實(shí)現(xiàn)多勞多得，拉開(kāi)收入分配差距。要改革現(xiàn)有的考核方式，建立以客戶(hù)經(jīng)理小組和客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人為考核單位的考核體系?？蛻?hù)經(jīng)理的薪酬分配采取基本保障、績(jī)效考核、全額浮動(dòng)的方式?？蛻?hù)經(jīng)理基本生活保障金和職級(jí)津貼按月發(fā)放，績(jī)效工資以量化考核指標(biāo)（包括資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)完成情況）為依據(jù)，并實(shí)行部分薪酬延期分發(fā)的模式。

篇5

2012年穩(wěn)健型產(chǎn)品繼續(xù)當(dāng)?shù)?/p>

《理財(cái)周刊》：在過(guò)去的2011年，穩(wěn)健型的銀行理財(cái)產(chǎn)品出現(xiàn)了爆發(fā)性的增長(zhǎng)。您覺(jué)得今年這一趨勢(shì)能延續(xù)嗎？

李利：在2008年的金融危機(jī)之后，銀行理財(cái)產(chǎn)品也出現(xiàn)了變化，整體上出現(xiàn)了向穩(wěn)健風(fēng)格的回歸。與此同時(shí)，投資者在經(jīng)歷大幅市場(chǎng)變動(dòng)后，也更趨于理性和謹(jǐn)慎，尤其是富裕階層的觀(guān)念出現(xiàn)了很大的變化，開(kāi)始向財(cái)富的保值增值回歸。這些也正是去年銀行理財(cái)產(chǎn)品大規(guī)模爆發(fā)的市場(chǎng)背景。

很多人都在問(wèn)，今年這一趨勢(shì)還會(huì)延續(xù)嗎？我的答案是：是的。我們可以看到，政府對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控的決心沒(méi)有動(dòng)搖，包括一些地方性救市的政策一出臺(tái)很快被叫停。另外一方面資本市場(chǎng)上穩(wěn)中求進(jìn)，盡管有一些利好的消息，但市場(chǎng)的趨勢(shì)比較平穩(wěn)。因此，投資者對(duì)于銀行理財(cái)產(chǎn)品的需求不會(huì)出現(xiàn)太大的變化。從今年的趨勢(shì)來(lái)看，仍是穩(wěn)健型銀行理財(cái)產(chǎn)品當(dāng)?shù)赖囊荒辍?/p>

豐富對(duì)接資產(chǎn) 提供滿(mǎn)意回報(bào)

《理財(cái)周刊》：從今年來(lái)看，貨幣政策有所松動(dòng)，央行下調(diào)存款準(zhǔn)備金率、貸款額度增加。這對(duì)銀行理財(cái)產(chǎn)品的收益將帶來(lái)怎樣的影響？

李利：銀行理財(cái)產(chǎn)品所對(duì)接的資產(chǎn)與貨幣市場(chǎng)、債券市場(chǎng)、信貸政策都具有相關(guān)性。今年，流動(dòng)性有所緩和，對(duì)貨幣市場(chǎng)、拆借市場(chǎng)的收益率也就產(chǎn)生了影響，加上信貸政策規(guī)范，各大銀行對(duì)于小微企業(yè)信貸的支持力度將更大，市場(chǎng)融資成本下降，與之對(duì)接的銀行理財(cái)產(chǎn)品收益也會(huì)出現(xiàn)下降。因此，銀行理財(cái)產(chǎn)品收益率的下降將是一個(gè)不可回避的趨勢(shì)。

我們也正在不斷努力，豐富理財(cái)產(chǎn)品的對(duì)接資產(chǎn)來(lái)源，在當(dāng)前的形勢(shì)下尋找新的路徑，以提供讓投資者滿(mǎn)意的回報(bào)。像交行的"得利寶"系列是針對(duì)個(gè)人客戶(hù)推出的理財(cái)產(chǎn)品主品牌，主要包括七彩系列、添利系列、至尊系列等。該品牌自2004年推出以來(lái)，總體規(guī)模不斷擴(kuò)大，旗下產(chǎn)品種類(lèi)日漸多樣。

打造最佳財(cái)富管理的兩大品牌

《 理財(cái) 周刊》：交行正致力于打造最佳財(cái)富管理銀行，也形成了多層次的財(cái)富管理服務(wù)體系。您能具體介紹一下嗎？

李利：“財(cái)富管理”一詞是上世紀(jì)90年代美國(guó)的經(jīng)紀(jì)人，銀行和保險(xiǎn)公司為那些頂級(jí)高端客戶(hù)提供財(cái)務(wù)咨詢(xún)而提出的概念。其內(nèi)涵根據(jù)時(shí)代的變遷、地域的不同和機(jī)構(gòu)的差異而有所不同。在交行的財(cái)富管理體系中，我們構(gòu)建了多層次的架構(gòu)。其中，交行財(cái)富管理強(qiáng)調(diào)兩大品牌概念，一是我們的客戶(hù)服務(wù)品牌，根據(jù)客戶(hù)的資產(chǎn)情況和財(cái)富特點(diǎn)，交行具有針對(duì)性地推出了四大客戶(hù)服務(wù)品牌，分別是私人銀行、沃德財(cái)富、交銀理財(cái)和快捷財(cái)富。二是我們的產(chǎn)品品牌，包括“得利寶”系列理財(cái)產(chǎn)品，財(cái)富保障WP系列、增值服務(wù)系列等等。

整體上看，交行的財(cái)富管理架構(gòu)講求6W，包括財(cái)富的創(chuàng)造、增值、保障、傳承、運(yùn)用、財(cái)富精神。我們認(rèn)為，財(cái)富管理是指金融機(jī)構(gòu)利用其產(chǎn)品服務(wù)、分銷(xiāo)渠道、客戶(hù)信息和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在分析客戶(hù)財(cái)務(wù)狀況的基礎(chǔ)上發(fā)掘客戶(hù)的潛在需求，為其提供一攬子、定制化金融服務(wù)解決方案，幫助其平衡資產(chǎn)和負(fù)債、收入和支出，最終實(shí)現(xiàn)財(cái)富創(chuàng)造、財(cái)富增值、財(cái)富保護(hù)和財(cái)富傳承的長(zhǎng)期目標(biāo)。財(cái)富管理的核心理念是以客戶(hù)需求為導(dǎo)向、著眼于未來(lái)長(zhǎng)久財(cái)富的規(guī)劃與管理；財(cái)富管理的主要內(nèi)容是綜合、專(zhuān)業(yè)地管理資產(chǎn)和收入，安排負(fù)債與支出，有效規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，恒久提升財(cái)富價(jià)值。這可以說(shuō)是財(cái)富管理的綱領(lǐng)，但針對(duì)不同品牌，交行的服務(wù)策略都有側(cè)重點(diǎn)。我們的框架是，對(duì)于不同的客戶(hù)服務(wù)品牌，針對(duì)性地推出產(chǎn)品與服務(wù)。比如說(shuō)，我們的私人銀行業(yè)務(wù)設(shè)置有專(zhuān)門(mén)的私人銀行中心，配備有私人銀行客戶(hù)經(jīng)理，我們?yōu)樗饺算y行提供專(zhuān)屬產(chǎn)品和私人銀行增值服務(wù)等；在沃德財(cái)富業(yè)務(wù)中，交行專(zhuān)設(shè)有沃德網(wǎng)點(diǎn)、沃德客戶(hù)經(jīng)理、沃德系列產(chǎn)品、沃德通道；此外，交銀理財(cái)客戶(hù)可以獲得我們的一系列交銀理財(cái)服務(wù)，如理財(cái)講座、客戶(hù)優(yōu)惠等等；快捷理財(cái)側(cè)重于服務(wù)的電子渠道、手機(jī)銀行服務(wù)等。

篇6

關(guān)鍵詞：銀行柜員；服務(wù)質(zhì)量；顧客滿(mǎn)意

中圖分類(lèi)號(hào)：F830.6 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2013）05-0098-02

一、樹(shù)立正確的服務(wù)觀(guān)

所謂服務(wù)的內(nèi)涵，是指為別人或集體工作，是專(zhuān)門(mén)為滿(mǎn)足他人或社會(huì)需求的活動(dòng)。服務(wù)觀(guān)則是人們對(duì)服務(wù)這一事物的根本看法與態(tài)度。銀行柜員正確的服務(wù)觀(guān)就是全心全意為客戶(hù)服務(wù)。服務(wù)既是偉大而高尚的，又是普通而平凡的。不論在何種崗位，擔(dān)負(fù)何種職務(wù)，都是在以不同的形式為客戶(hù)服務(wù)，都會(huì)得到承認(rèn)與尊重。工作并不都是轟轟烈烈，平凡不是平庸，踏實(shí)不是無(wú)能。只要干一行、愛(ài)一行、鉆一行，就能為客戶(hù)提供好的服務(wù)。

1.服務(wù)觀(guān)要與時(shí)俱進(jìn)。服務(wù)緣于社會(huì)的分工，并隨著分工的進(jìn)化而發(fā)展。服務(wù)是人類(lèi)社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物，它向社會(huì)展示了進(jìn)步與文明，向人類(lèi)昭示出一種進(jìn)取精神和與時(shí)俱進(jìn)的追求。銀行的服務(wù)工作也是隨著科技的進(jìn)步而不斷發(fā)展的。

2.服務(wù)觀(guān)要奉獻(xiàn)社會(huì)。奉獻(xiàn)社會(huì)也是全心全意為人民服務(wù)。為滿(mǎn)足他人或社會(huì)的需求，力求盡善盡美，是人類(lèi)服務(wù)事業(yè)的崇高境界。就銀行來(lái)說(shuō)，其服務(wù)觀(guān)的核心理念就是為客戶(hù)服務(wù)的理念。銀行在為客戶(hù)提供服務(wù)的同時(shí)，也為自己帶來(lái)了發(fā)展和效益。

3.服務(wù)觀(guān)要代表企業(yè)文化。企業(yè)的文化精髓不斷豐富著服務(wù)的理念，它使服務(wù)具有了發(fā)展的價(jià)值、進(jìn)步的價(jià)值、文明的價(jià)值。銀行在發(fā)展進(jìn)程中，積累了豐富的服務(wù)文化，如：“客戶(hù)至上，服務(wù)第一”； “服務(wù)人民、奉獻(xiàn)社會(huì)”；“以服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，以服務(wù)創(chuàng)造效益，以服務(wù)促進(jìn)發(fā)展”等等。這些服務(wù)文化的內(nèi)容，都在不斷積累與豐富著銀行的服務(wù)文化價(jià)值，推動(dòng)著銀行不斷向前發(fā)展。

二、端正銀行柜員的服務(wù)態(tài)度

銀行服務(wù)要努力實(shí)現(xiàn)由單一服務(wù)向全方位服務(wù)轉(zhuǎn)變，由一般服務(wù)向特色服務(wù)轉(zhuǎn)變，由被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變。

1.服務(wù)是工作。目前，有的柜員沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，簡(jiǎn)單地認(rèn)為處理好業(yè)務(wù)就等于干好了工作，把服務(wù)與工作相分離，沒(méi)有把服務(wù)作為自己的職業(yè)追求。這也正是服務(wù)難以上水平、上臺(tái)階的根本原因。只有樹(shù)立了服務(wù)是工作的思想，才能在遵守國(guó)家法律法規(guī)和金融制度的前提下，為客戶(hù)全方位、高質(zhì)量地服務(wù)，才能恰如其分地把握尺度，既堅(jiān)持原則，又有理有節(jié)，從而使真正意義的優(yōu)質(zhì)服務(wù)深入人心。

2.服務(wù)是主動(dòng)的。服務(wù)要愛(ài)行、愛(ài)崗，親近客戶(hù)。愛(ài)行愛(ài)崗是柜員工作的動(dòng)力、服務(wù)的動(dòng)力。只有愛(ài)行愛(ài)崗，柜員的工作才有激情，才有那份執(zhí)著和快樂(lè)。服務(wù)的對(duì)象是客戶(hù)，因而服務(wù)的基本內(nèi)容是處理人際關(guān)系，柜員要掌握技巧，傳遞給客戶(hù)的永遠(yuǎn)是理解和快樂(lè)。

3.服務(wù)要講奉獻(xiàn)。銀行柜員要講奉獻(xiàn)，講廉潔，誠(chéng)實(shí)做人，誠(chéng)心做事。一切為客戶(hù)著想，解決客戶(hù)實(shí)際困難，發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，用腦、用心給客戶(hù)帶來(lái)精神上的快樂(lè)、心靈上的滿(mǎn)足、業(yè)務(wù)上的幫助，是我們服務(wù)的最高標(biāo)準(zhǔn)。

4.服務(wù)需要管理。服務(wù)的內(nèi)容非常廣泛，包括服務(wù)意識(shí)、服務(wù)語(yǔ)言、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)儀表、服務(wù)技能、服務(wù)效率、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)紀(jì)律、服務(wù)手段、服務(wù)品種、服務(wù)機(jī)制、服務(wù)環(huán)境、服務(wù)文化等諸方面。同時(shí)，服務(wù)還貫穿于業(yè)務(wù)開(kāi)展的始終。所以，服務(wù)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要各個(gè)部門(mén)通力合作，需要全體員工共同努力。

三、銀行柜員優(yōu)質(zhì)服務(wù)的途徑

（一）服務(wù)方式主動(dòng)熱情

1.真誠(chéng)為客戶(hù)服務(wù)。在服務(wù)實(shí)踐中，柜員要始終遵循“真誠(chéng)贏(yíng)客戶(hù)”的原則，待客戶(hù)要以誠(chéng)相待，用真誠(chéng)換真心。寧讓我為難，不讓客戶(hù)為難，盡自己所能為客戶(hù)提供真誠(chéng)服務(wù)，讓客戶(hù)感到親切的同時(shí)，產(chǎn)生信任感和歸屬感。

2.真情為客戶(hù)服務(wù)。柜員要把一腔真情傾注到服務(wù)工作中，傾注到客戶(hù)身上，盡自己的努力為客戶(hù)服務(wù)，為客戶(hù)排憂(yōu)解難，把客戶(hù)當(dāng)成自己的親朋好友。柜員的真情付出會(huì)換來(lái)的是客戶(hù)的廣泛贊譽(yù)和經(jīng)營(yíng)效益、社會(huì)信譽(yù)。

3.真心為客戶(hù)服務(wù)。柜員要想做好服務(wù)工作，就要傾注真心，每時(shí)每刻都要用心服務(wù)，想客戶(hù)所想，想客戶(hù)所未想，要善于觀(guān)察客戶(hù)、理解客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)的一言一行要多留心、多揣摩。

（二）服務(wù)實(shí)踐因人而異

1.熟悉業(yè)務(wù)。銀行柜員開(kāi)展服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)工作，要全面掌握產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)，提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)時(shí)以便達(dá)到簡(jiǎn)明扼要，事半功倍的效果。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要制度至上，一視同仁。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是建立在嚴(yán)格的規(guī)章制度基礎(chǔ)之上的，銀行的各項(xiàng)規(guī)章制度要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，嚴(yán)格執(zhí)行。柜員要對(duì)每一項(xiàng)規(guī)定、每一個(gè)制度，都認(rèn)真解讀、認(rèn)真落實(shí)，并且時(shí)刻以制度為準(zhǔn)繩來(lái)規(guī)范約束自身服務(wù)行為，堅(jiān)決杜絕“人情代替制度”、“習(xí)慣代替制度”、“信任代替制度”，切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量和效率。

2.熟悉客戶(hù)性格。了解客戶(hù)性格是銀行柜員開(kāi)展服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)工作的劑，工作中要注重研究揣摩客戶(hù)心理，根據(jù)客戶(hù)的年齡、性別、文化層次、工作性質(zhì)去把握服務(wù)用語(yǔ)和形式，做到對(duì)待年老客戶(hù)要主動(dòng)，對(duì)待年輕客戶(hù)要細(xì)心，對(duì)待外地客戶(hù)要熱情，對(duì)待性格急躁的客戶(hù)要耐心，對(duì)待過(guò)激客戶(hù)要誠(chéng)懇，對(duì)待女性客戶(hù)要親切自然，對(duì)待男性客戶(hù)要穩(wěn)重爽快，對(duì)待熟悉的的客戶(hù)要溫馨得體，對(duì)待關(guān)系生疏的要禮貌謹(jǐn)慎。

3.熟悉客戶(hù)群體。銀行柜員應(yīng)注重采集積累客戶(hù)信息資料，對(duì)自己客戶(hù)群體非常熟悉，按照“分類(lèi)管理，差別服務(wù)”的原則，針對(duì)不同群體客戶(hù)的金融需求，實(shí)行差別服務(wù)和零距離服務(wù)，提升服務(wù)層次和品位，使服務(wù)工作更加匠心獨(dú)具。

（三）客戶(hù)服務(wù)細(xì)致到位

1.新業(yè)務(wù)品種介紹到位。柜員要善于捕捉客戶(hù)和市場(chǎng)信息，根據(jù)客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供各類(lèi)業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)，主動(dòng)宣傳推介各種新業(yè)務(wù)和特色服務(wù)，是做好新業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。有新產(chǎn)品推出時(shí)，應(yīng)根據(jù)對(duì)客戶(hù)的了解和掌握，結(jié)合客戶(hù)特點(diǎn)和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行針對(duì)性匹配，做到熟悉掌握新產(chǎn)品開(kāi)辦流程，敏銳發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；根據(jù)新產(chǎn)品特點(diǎn)，找準(zhǔn)需要的客戶(hù)群，鎖定目標(biāo)客戶(hù)；主動(dòng)向客戶(hù)推薦，在第一時(shí)間內(nèi)通過(guò)短信、電話(huà)等形式向客戶(hù)介紹，增加客戶(hù)的認(rèn)同感和業(yè)務(wù)辦理成功率。

2.不同客戶(hù)的需求掌握到位。面對(duì)不斷壯大的客戶(hù)群，柜員要認(rèn)真分析研究客戶(hù)心理。如，年輕客戶(hù)垂青功能豐富、具有代扣代繳功能的新型金融產(chǎn)品；熟悉金融產(chǎn)品、對(duì)金融服務(wù)需求較高的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，喜歡量身定制的金融服務(wù)方案和最佳的金融產(chǎn)品組合。中、老年和女性客戶(hù)鐘情期限較長(zhǎng)、收益穩(wěn)定的儲(chǔ)蓄、銀行理財(cái)?shù)冉鹑诋a(chǎn)品和投資方式；個(gè)體私營(yíng)客戶(hù)出于資金快速流轉(zhuǎn)的需求，偏愛(ài)時(shí)效性強(qiáng)、存取方式靈活、安全性高的綜合性金融產(chǎn)品；另外，對(duì)待優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，要堅(jiān)持定期回訪(fǎng)，及時(shí)了解和掌握客戶(hù)的需求變化，有針對(duì)性地為客戶(hù)調(diào)整金融服務(wù)方案，滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求。

3.客戶(hù)接受新產(chǎn)品滿(mǎn)意度到位?？蛻?hù)樂(lè)意與自己滿(mǎn)意的銀行交往，拒絕與不滿(mǎn)意的銀行來(lái)往。因此，柜員要經(jīng)常以換位思想去觀(guān)察、體驗(yàn)客戶(hù)的具體需求，堅(jiān)持做到：客戶(hù)想到的、提到的要認(rèn)真辦好；客戶(hù)沒(méi)有想到的要提前幫客戶(hù)考慮到；要及時(shí)提醒客戶(hù)，為客戶(hù)爭(zhēng)取最大的收益。通過(guò)為客戶(hù)提供知識(shí)服務(wù)、超前服務(wù)、超值服務(wù)和個(gè)性化服務(wù)，不僅充實(shí)和豐富了服務(wù)工作內(nèi)涵，更加鞏固和提高了客戶(hù)的信任度和滿(mǎn)意度。

（四）服務(wù)技能熟練準(zhǔn)確

1.學(xué)習(xí)理論知識(shí)。柜員的理論知識(shí)是服務(wù)工作上水平、上檔次的基本功。柜員在日常工作和生活中，積極參加行里和營(yíng)業(yè)部組織的各類(lèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，積極學(xué)習(xí)綜合業(yè)務(wù)知識(shí)；認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、金融等相關(guān)理論書(shū)籍，并積極學(xué)習(xí)、借鑒國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)的服務(wù)理念和經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富自己的服務(wù)內(nèi)涵，優(yōu)化自身知識(shí)結(jié)構(gòu)。

2.提高工作技能。柜員的技能操作本領(lǐng)是做好服務(wù)的硬件基礎(chǔ)，不僅要會(huì)，而且要精，擁有過(guò)硬的操作技能是高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的根本保證。柜員應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行點(diǎn)鈔、翻打憑條、計(jì)算機(jī)操作等基本功訓(xùn)練，工作間隙和業(yè)余時(shí)間都要勤學(xué)苦練，各類(lèi)業(yè)務(wù)技能要最好。

篇7

尚　可

近日，IBM了企業(yè)內(nèi)容管理的2010年戰(zhàn)略――高級(jí)案例管理(Advanced Case Management，簡(jiǎn)稱(chēng)ACM)。

IBM認(rèn)為這一戰(zhàn)略的提出將推動(dòng)企業(yè)內(nèi)容管理的第四次發(fā)展浪潮。企業(yè)內(nèi)容管理是實(shí)現(xiàn)與組織流程相關(guān)的內(nèi)容和文檔的捕獲、管理、存儲(chǔ)、保護(hù)和的一種技術(shù)。信息與圖像管理協(xié)會(huì)(AIIM)對(duì)企業(yè)內(nèi)容管理的定義是主要針對(duì)非結(jié)構(gòu)化信息，如影像、傳真、郵件等等。被稱(chēng)為內(nèi)容管理第四次浪潮的高級(jí)案例管理，核心在于以?xún)?nèi)容為中心的企業(yè)流程管理、先進(jìn)的工作管理和案例分析，旨在幫助企業(yè)更靈活地管理與案例相關(guān)的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和流程，以響應(yīng)千變?nèi)f化的市場(chǎng)需求。

案例在不同行業(yè)以不同的形式存在著。比如我們所熟知的保險(xiǎn)索賠、信用卡申請(qǐng)。合同的簽訂等等都屬于案例。一個(gè)案例就是為了完成某項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的所有相關(guān)內(nèi)容、流程、角色的集合。比如信用卡申請(qǐng)，就包含了申請(qǐng)人個(gè)人信息、申請(qǐng)單等相關(guān)文檔圖片、信息核實(shí)、額度設(shè)定等相關(guān)工作流程和涉及到的角色。

IBM高級(jí)案例管理能夠圍繞案例收集和組織相關(guān)信息，提供一個(gè)將信息、流程和人有機(jī)統(tǒng)一在一起的案例全景視圖。這樣，影響案例管理的各個(gè)因素一目了然，大大增強(qiáng)了決策的針對(duì)性和全局性。

此外，IBM高級(jí)案例管理的另一個(gè)“殺手級(jí)優(yōu)勢(shì)”是能夠?qū)I(yè)務(wù)人員和案例應(yīng)用決策者最大程度地融入到應(yīng)用程序的開(kāi)發(fā)和部署中來(lái)，基于他們對(duì)案例應(yīng)用的理解，加快軟件轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值的速度。IBM高級(jí)案例管理能夠捕獲行業(yè)中的最佳實(shí)踐，并轉(zhuǎn)換為框架與模版，提供全新的案例應(yīng)用開(kāi)發(fā)工具以及面向業(yè)務(wù)的工具套件，業(yè)務(wù)人員和決策者通過(guò)拖拽方式即可完成用戶(hù)界面開(kāi)發(fā)，在提高開(kāi)發(fā)效率的同時(shí)，業(yè)務(wù)和IT結(jié)合得也更加緊密。

Aisino A6助推中小企業(yè)發(fā)展

相春雷

清晰的理念，合理的設(shè)計(jì)，完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這就是航天信息ERP產(chǎn)品帶給用戶(hù)的真實(shí)體驗(yàn)。面對(duì)中國(guó)數(shù)千萬(wàn)家的中小企業(yè)，航天信息一直在深入思考它們的基本需求是什么，怎樣才能迎合它們的需求來(lái)提品。航天信息Aisino A6以財(cái)稅互聯(lián)實(shí)時(shí)管理為理念，采用智能交互設(shè)計(jì)，支持企業(yè)多組織、多地點(diǎn)、多賬簿、多會(huì)計(jì)制度的協(xié)同化辦公。憑證、賬簿、報(bào)表全程自動(dòng)化核算，與業(yè)務(wù)、稅務(wù)系統(tǒng)緊密集成，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)傳遞大幅提高工作效率。提供客戶(hù)、供應(yīng)商、部門(mén)、項(xiàng)目、個(gè)人輔助核算，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化費(fèi)用管理體系，自定義單據(jù)審批流程，進(jìn)行審批流、權(quán)限，往來(lái)信用管理，在實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理的同時(shí)，加強(qiáng)了企業(yè)內(nèi)控力度。提供具有強(qiáng)大自定義功能的報(bào)表、現(xiàn)金流量表及財(cái)務(wù)分析工具，有效地加快了財(cái)務(wù)報(bào)告速度。

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們的成長(zhǎng)關(guān)乎著整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體實(shí)力的提升，為它們做好服務(wù)，幫助其成長(zhǎng)是每一個(gè)廠(chǎng)商應(yīng)盡的義務(wù)，同時(shí)服務(wù)廠(chǎng)商也會(huì)獲得巨大的利益。航天信息以前瞻性的思維，細(xì)致縝密的分析，為中小企業(yè)提供的ERP產(chǎn)品不僅針對(duì)性強(qiáng)，適用度也高，這展現(xiàn)了企業(yè)強(qiáng)大的實(shí)力，更反映出航天信息為中小企業(yè)客戶(hù)服務(wù)的信心。

目前，航天信息ERP業(yè)務(wù)的核心理念是依托互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大背景，致力于為用戶(hù)打造信息化企業(yè)模式。航天信息選擇做互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息化企業(yè)的構(gòu)建者，迎合了時(shí)代的大背景，同時(shí)也將推行了若干年的企業(yè)信息化升級(jí)轉(zhuǎn)化。這足以彰顯大企業(yè)的卓遠(yuǎn)目光和實(shí)力，而航天信息這一股ERP領(lǐng)域的力量值得業(yè)界深度關(guān)注。

趨勢(shì)科技正式云安全3.0

相春雷

近日，趨勢(shì)科技推出基于趨勢(shì)科技云安全技術(shù)核心的全新云安全3.0解決方案。

從借助“云”實(shí)現(xiàn)更高等級(jí)的安全，到保護(hù)“云”自身的安全，趨勢(shì)科技云安全3.0是為云環(huán)境下，企業(yè)至關(guān)重要的信息平臺(tái)與數(shù)據(jù)資產(chǎn)兩個(gè)核心要素提供安全防護(hù)：一方面用“云的防護(hù)盾”技術(shù)來(lái)保障“云”平臺(tái)本身的高可用性；另一方面，通過(guò)“云中保險(xiǎn)箱”技術(shù)來(lái)保護(hù)用戶(hù)存放于云端的隱私和關(guān)鍵數(shù)據(jù)不被非法竊取和利用。

趨勢(shì)科技全球執(zhí)行副總裁暨亞太區(qū)總經(jīng)理張偉欽介紹了公司云安全的演進(jìn)歷程：“云安全1.0的核心是對(duì)用戶(hù)所訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行安全評(píng)估。云安全2.0增加了文件信譽(yù)技術(shù)和多協(xié)議關(guān)聯(lián)分析技術(shù)的應(yīng)用，讓文件信譽(yù)技術(shù)(FRT)與Web信譽(yù)技術(shù)(WRT)、郵件信譽(yù)技術(shù)(ERT)實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)互動(dòng)，為客戶(hù)提供更加安全有效的防護(hù)。云安全3.0的出現(xiàn)，從單純的利用云技術(shù)來(lái)保護(hù)互聯(lián)網(wǎng)安全，華麗轉(zhuǎn)身，到對(duì)“云”本身進(jìn)行安全保護(hù)，用“云中防護(hù)盾”和“云中保險(xiǎn)箱”保護(hù)整個(gè)云計(jì)算鏈條?！?/p>

圣夭諾HASP：迅即判斷軟件業(yè)務(wù)發(fā)展策略

尚　可

近日，SafeNet的圣天諾HASP SRM作為可以將基于軟件或硬件的保護(hù)密鑰用于軟件保護(hù)和授權(quán)的軟件授權(quán)和安全的解決方案再受關(guān)注。

圣天諾HASP完全與已有的軟件產(chǎn)品生命周期保持一致，從而可以降低其對(duì)軟件開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)進(jìn)程的影響。其最新的Reporting Module業(yè)務(wù)報(bào)表功能可以幫助軟件開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)：快速生成客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)及使用報(bào)表，幫助決策者掌握用戶(hù)需求，洞察市場(chǎng)方向，為即時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)模式提供第一手信息。

該功能可提供對(duì)17種不同的“開(kāi)箱即用”型報(bào)表的即時(shí)訪(fǎng)問(wèn)功能，為軟件企業(yè)的決策者提供關(guān)鍵業(yè)務(wù)信息，助企業(yè)快速改進(jìn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。這些報(bào)表會(huì)對(duì)軟件的使用情況進(jìn)行分析，同時(shí)可以識(shí)別客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)偏好。

關(guān)鍵的業(yè)務(wù)信息，彈指之間即可匯聚――選擇報(bào)表類(lèi)型，設(shè)定參數(shù)，生成!在適應(yīng)新的需求和引入新技術(shù)以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境方面，SafeNet在全球的25，000多家客戶(hù)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到選擇圣天諾就意味著選擇了在現(xiàn)在和未來(lái)自由開(kāi)展業(yè)務(wù)的主動(dòng)權(quán)。

掌握用戶(hù)需求，把握市場(chǎng)方向，圣天諾HASP為軟件商提供有力的市場(chǎng)決策依據(jù)。

保險(xiǎn)行業(yè)解決框架助力企業(yè)變革

蘇　達(dá)

近日，IBM公司了保險(xiǎn)行業(yè)框架，旨在幫助保險(xiǎn)公司提升客戶(hù)服務(wù)的能力、提高業(yè)務(wù)敏捷性、優(yōu)化業(yè)務(wù)效率、更加有效的開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)管理。

2011年會(huì)有1萬(wàn)億設(shè)備連入互聯(lián)網(wǎng)；在金融行業(yè)，每天貨幣交易額為4萬(wàn)億美元；78％的金融企業(yè)CIO希望改善信息使用和管理方式；80％的數(shù)字化數(shù)據(jù)增長(zhǎng)呈無(wú)結(jié)構(gòu)化，需要進(jìn)一步梳理。而在用戶(hù)端，變化同樣明顯，IBM軟件集團(tuán)全球保險(xiǎn)行業(yè)解決方案負(fù)責(zé)人Sanjay otwani表示，保險(xiǎn)和金融行業(yè)的用戶(hù)群年齡跨度非常大，需求也完全不同。僅僅以接受保單信息的方式為例，從傳統(tǒng)的紙質(zhì)信件，到現(xiàn)在的電子郵件、短信，未來(lái)可能會(huì)借助更多SNS社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)方式。

篇8

【關(guān)鍵詞】 供電企業(yè) 業(yè)擴(kuò)報(bào)裝 管理改進(jìn)

業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工作屬于電力營(yíng)銷(xiāo)工作中的受理環(huán)節(jié)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及客戶(hù)要求的提高，業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工作也應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，在服務(wù)理念方面應(yīng)當(dāng)進(jìn)行創(chuàng)新，同時(shí)優(yōu)化工作措施與途徑，做到滿(mǎn)足客戶(hù)需求與提升電力企業(yè)品牌形象的雙重目標(biāo)。

1 專(zhuān)業(yè)管理目標(biāo)任務(wù)

1.1 理念與策略

理念：以“創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)”服務(wù)為核心理念，堅(jiān)持真誠(chéng)服務(wù)、誠(chéng)信規(guī)范，構(gòu)建以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為中心的立體服務(wù)格局，建樹(shù)電力企業(yè)良好品牌形象。

策略：堅(jiān)持工作責(zé)任明確到人頭，工作壓力傳遞到一線(xiàn)，嚴(yán)格按照職責(zé)要求，推行限時(shí)辦結(jié)，強(qiáng)化工作督查，堅(jiān)持做到一個(gè)窗口對(duì)外、綠色通道辦結(jié)，努力為客戶(hù)提供一站式服務(wù)。

1.2 范圍與目標(biāo)

范圍為全市高壓客戶(hù)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝及變更用電管理，目標(biāo)為充分整合工作資源，不斷優(yōu)化服務(wù)模式，有效提升服務(wù)質(zhì)量，對(duì)內(nèi)強(qiáng)化流程管理，對(duì)外提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，按照一個(gè)窗口對(duì)外、一個(gè)流程辦結(jié)的要求為客戶(hù)提供高質(zhì)量的服務(wù)。

2 專(zhuān)業(yè)管理措施途徑

2.1 專(zhuān)業(yè)管理工作流程

同城異地業(yè)務(wù)受理客戶(hù)電話(huà)或網(wǎng)絡(luò)報(bào)裝—營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)受理---安排相應(yīng)部門(mén)用電方案答復(fù)（按照權(quán)限由公司客服中心答復(fù)）---按照程序協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門(mén)審查、批復(fù)---啟動(dòng)送電。

2.2 “綠色通道”流程

公司分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)并啟動(dòng)“綠色通道”，相關(guān)工作人員在得到反饋信息后1h內(nèi)搜集齊全客戶(hù)用電資料，將其流轉(zhuǎn)到職能科室以及相關(guān)單位，運(yùn)用GPS系統(tǒng)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行定位，結(jié)合系統(tǒng)資源，協(xié)調(diào)前期部門(mén)完成供電方案預(yù)案。次日，“綠色通道”工作組在客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)指定供電方案并流傳設(shè)計(jì)部門(mén)開(kāi)展規(guī)劃設(shè)計(jì)，在指定期限完成設(shè)計(jì)。接下來(lái)由“綠色通道”負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)運(yùn)行單位、施工單位與客戶(hù)開(kāi)展設(shè)計(jì)圖審定，施工交底并辦理工程開(kāi)工手續(xù)，施工結(jié)束后進(jìn)行驗(yàn)收，對(duì)驗(yàn)收合格工程在1個(gè)工作日內(nèi)送電。

2.3 創(chuàng)新管理的其他配套措施

（1）開(kāi)展集約化管理?，F(xiàn)場(chǎng)勘查前對(duì)客戶(hù)提供預(yù)約服務(wù)，實(shí)行營(yíng)配發(fā)聯(lián)合現(xiàn)場(chǎng)勘查，為客戶(hù)第一時(shí)間確定最佳供電方案。根據(jù)客戶(hù)用電需求，倒排工作計(jì)劃。（2）業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理書(shū)。對(duì)于業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工作管理工作中存在問(wèn)題，依據(jù)國(guó)網(wǎng)公司統(tǒng)一規(guī)定，公司客服中心設(shè)計(jì)了《業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理書(shū)》，對(duì)受理的客戶(hù)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝申請(qǐng)開(kāi)展全程管理工作，在整個(gè)管理工作中增強(qiáng)公開(kāi)程度，提高規(guī)范化水平，并逐步完善常態(tài)服務(wù)機(jī)制。（3）限時(shí)辦結(jié)制度。按照供電服務(wù)工作公開(kāi)承諾以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合業(yè)擴(kuò)報(bào)裝業(yè)務(wù)的流程安排，中心出臺(tái)了業(yè)擴(kuò)報(bào)裝限時(shí)辦結(jié)規(guī)定，進(jìn)一步理順了整個(gè)工作的流程，明確了工作職責(zé)，提高了業(yè)務(wù)辦理速度與質(zhì)量，并嚴(yán)格按照限時(shí)辦結(jié)相關(guān)規(guī)定對(duì)工作質(zhì)效進(jìn)行考核。（4）服務(wù)督查反饋機(jī)制。明確專(zhuān)人對(duì)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工作績(jī)效進(jìn)行督查，制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量體系，對(duì)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工作環(huán)節(jié)優(yōu)質(zhì)服務(wù)情況開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)督查，接受群眾投訴并進(jìn)行調(diào)查反饋，定期對(duì)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工作進(jìn)行質(zhì)量分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)提出建議，并通報(bào)工作中違規(guī)情況。

2.4 流程運(yùn)轉(zhuǎn)人力資源保障

（1）客服組織體系結(jié)構(gòu)圖。主任---副主任（主任工程師）---綜合室、業(yè)擴(kuò)報(bào)裝室、“95598”服務(wù)室。（2）“綠色通道”組織體系?！熬G色通道”常設(shè)在客服中心，由中心主任負(fù)責(zé)日常事務(wù)處理，并建立業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、熟悉業(yè)擴(kuò)報(bào)裝業(yè)務(wù)的有力工作班子，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)分管副總開(kāi)展工作，各職能部門(mén)主要負(fù)責(zé)人為“綠色通道”聯(lián)席會(huì)成員，并明確本部門(mén)聯(lián)動(dòng)工作人員，保證“綠色通道”一旦開(kāi)啟，能夠迅速落實(shí)，不得推諉。（3）崗位配套設(shè)置。為了提高工作質(zhì)量，實(shí)行客戶(hù)經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)定相應(yīng)的崗位進(jìn)行委托牽頭，各部門(mén)明確聯(lián)動(dòng)技術(shù)人員崗位，同時(shí)增設(shè)服務(wù)督察專(zhuān)門(mén)崗位，綜合推進(jìn)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝速度與質(zhì)量。

2.5 專(zhuān)業(yè)管理績(jī)效考核與運(yùn)行控制

（1）完善配套制度體系。為了提高流程的運(yùn)行質(zhì)效，提升業(yè)擴(kuò)報(bào)裝質(zhì)量與速度，在原有規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善和細(xì)化管理制度與實(shí)施細(xì)則，主要完善了《客戶(hù)服務(wù)中心客戶(hù)業(yè)擴(kuò)工作管理辦法與實(shí)施細(xì)則》、《“綠色通道”服務(wù)流程與公開(kāi)承諾》、《“綠色通道”客戶(hù)回訪(fǎng)與信息反饋制度》、《客戶(hù)服務(wù)中心業(yè)擴(kuò)報(bào)裝限時(shí)辦結(jié)考核與督查制度》等，為業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理工作的優(yōu)化奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。（2）專(zhuān)業(yè)管理信息支持體系。運(yùn)用省電力部門(mén)統(tǒng)一推薦的《電力營(yíng)銷(xiāo)理信息業(yè)擴(kuò)管理智能化系統(tǒng)》，緊密結(jié)合供電業(yè)務(wù)特點(diǎn)和業(yè)務(wù)流程，提高了管理的規(guī)范化與科學(xué)化水平。

3 專(zhuān)業(yè)管理績(jī)效評(píng)價(jià)

3.1 績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

供電方案答復(fù)期限為：居民用戶(hù)3個(gè)工作日以?xún)?nèi)，低壓電力用戶(hù)7個(gè)工作日以?xún)?nèi)，高壓?jiǎn)坞娫从脩?hù)15個(gè)工作日以?xún)?nèi)，高壓雙電源用戶(hù)30個(gè)工作日以?xún)?nèi)。居民用戶(hù)提出用電申請(qǐng)并且受電裝置檢驗(yàn)合格、手續(xù)完善后，3個(gè)工作日內(nèi)完成送電，非居民用戶(hù)5個(gè)工作日內(nèi)完成送電。業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工作流程時(shí)限嚴(yán)格按照國(guó)網(wǎng)“十項(xiàng)承諾”執(zhí)行，按照“綠色通道”工作流程規(guī)范辦理。

3.2 管理效應(yīng)分析

特色管理服務(wù)極大地優(yōu)化了業(yè)擴(kuò)報(bào)裝服務(wù)環(huán)境，主動(dòng)為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，將服務(wù)的環(huán)節(jié)前延到客戶(hù)單位、家庭，對(duì)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝業(yè)務(wù)實(shí)施個(gè)性化與科學(xué)化、常態(tài)化改進(jìn)，進(jìn)一步提高了業(yè)擴(kuò)報(bào)裝速度，提升了工作質(zhì)量，不僅促進(jìn)了供電企業(yè)服務(wù)流程的優(yōu)化，同時(shí)建樹(shù)了良好的行業(yè)品牌形象，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的同步推進(jìn)。

綜上所述，在供電企業(yè)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工作中，客服部門(mén)要不斷完善服務(wù)流程，創(chuàng)新服務(wù)措施，建立以客戶(hù)滿(mǎn)意為導(dǎo)向、促進(jìn)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目標(biāo)的新機(jī)制、新體系，推進(jìn)供電行業(yè)的良性發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]俞道敏.試析影響電力業(yè)擴(kuò)報(bào)裝速度的因素與解決方法[J].電子制作，2013（12）.

篇9

如何提高汽車(chē)用戶(hù)的顧客滿(mǎn)意度已經(jīng)是當(dāng)今汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制勝武器。汽車(chē)售后服務(wù)質(zhì)量的好壞直接決定著顧客滿(mǎn)意度，汽車(chē)的售后服務(wù)是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。如何從人員素質(zhì)，軟硬件建設(shè)，客戶(hù)管理等多方面提升售后服務(wù)質(zhì)量，對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化，推動(dòng)整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)朝著健康，良性的方向發(fā)展，有著重要意義。

【關(guān)鍵詞】

售后服務(wù)；客戶(hù)滿(mǎn)意度；客戶(hù)管理

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)成熟的汽車(chē)市場(chǎng)，汽車(chē)產(chǎn)品發(fā)展到今天，各個(gè)汽車(chē)制造商的制造技術(shù)和研發(fā)設(shè)計(jì)能力之間的差異性越來(lái)越小。汽車(chē)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展應(yīng)該是要較快從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)型，汽車(chē)銷(xiāo)售后的一系列服務(wù)和附加功能開(kāi)發(fā)將會(huì)是汽車(chē)4S店或汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)搶占市場(chǎng)份兒的主要戰(zhàn)場(chǎng)。關(guān)注消費(fèi)者利益，企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和社會(huì)可持續(xù)性發(fā)展將不能再停留在理論上?，F(xiàn)實(shí)生活中汽車(chē)售后服務(wù)仍存在諸多問(wèn)題，從而影響著消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)和接受度。因此，如何為消費(fèi)者提供汽車(chē)產(chǎn)品的同時(shí)也能提供良好的售后服務(wù)值得我們深入研究和探討。

1 汽車(chē)售后服務(wù)基礎(chǔ)理論

廣義的汽車(chē)售后服務(wù)是指：“汽車(chē)使用者提供購(gòu)買(mǎi)后的各種服務(wù)，包括加油、洗車(chē)、美容裝飾、維護(hù)保養(yǎng)、修理改裝、舊車(chē)交易、保險(xiǎn)理賠、檢測(cè)檢驗(yàn)等，還有衍生的租賃出租、物流運(yùn)輸、汽車(chē)用品、金融信貸、勘察定損、汽車(chē)認(rèn)證、汽車(chē)導(dǎo)航、汽車(chē)俱樂(lè)部、汽車(chē)媒體、汽車(chē)文化、停車(chē)服務(wù)等。”（曾鑫，2013）而狹義的汽車(chē)售后服務(wù)主要有維修、保養(yǎng)、美容、保險(xiǎn)、金融和二手車(chē)交易置換等業(yè)務(wù)。

汽車(chē)售后服務(wù)分為兩種經(jīng)營(yíng)方式：一是汽車(chē)銷(xiāo)售與服務(wù)相分離的方式，提供服務(wù)的制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、維修商、配件商等各類(lèi)服務(wù)商分別在自己的經(jīng)營(yíng)范圍提供相應(yīng)的服務(wù)。一種是汽車(chē)銷(xiāo)售與服務(wù)一體化的方式以汽車(chē)特約銷(xiāo)售服務(wù)站為主體，通過(guò)汽車(chē)專(zhuān)營(yíng)各類(lèi)服務(wù)商與客戶(hù)的利益緊密連接在一起，形成一個(gè)有機(jī)的服務(wù)鏈，由于有汽車(chē)品牌的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)和汽車(chē)制造廠(chǎng)強(qiáng)有力的技術(shù)、培訓(xùn)和配件供應(yīng)的支持，汽車(chē)特約銷(xiāo)售服務(wù)站在我國(guó)汽車(chē)售后服務(wù)業(yè)中處于主導(dǎo)地位。

2 售后服務(wù)質(zhì)量的好壞與顧客滿(mǎn)意度成正相關(guān)關(guān)系

從企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作中不難看出：售后服務(wù)的質(zhì)量得到越高，顧客滿(mǎn)意度就會(huì)相應(yīng)增加，反之亦然。因此，售后服務(wù)質(zhì)量的好壞與顧客滿(mǎn)意度成正相關(guān)。客戶(hù)滿(mǎn)意對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。美國(guó)一家大型公司曾根據(jù)多年的客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)得出統(tǒng)計(jì)：平均100個(gè)滿(mǎn)意客戶(hù)會(huì)帶來(lái)25個(gè)新客戶(hù)：每收到一次客戶(hù)投訴，就意味著還有20個(gè)有同感的客戶(hù)，只不過(guò)他們懶得說(shuō)罷了；獲得一個(gè)新客戶(hù)的成本是保持一個(gè)老客戶(hù)滿(mǎn)意的成本的5倍，并且新客戶(hù)帶來(lái)的利潤(rùn)只是老客戶(hù)的一半由。96%不會(huì)告訴經(jīng)銷(xiāo)商他不再和你交易的真正原因，如果進(jìn)行跟蹤服務(wù)，他們的事情可以獲得迅速解決，并完全符合他們的期待，80%的客戶(hù)會(huì)再度和銷(xiāo)售企業(yè)做生意。針對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)而言，能否為符合提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，顧客投訴能否得到及時(shí)有效處理，車(chē)輛的保養(yǎng)維護(hù)是否滿(mǎn)足顧客需求等售后服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題就顯得更加刻不容緩。

3 基于通過(guò)提升售后服務(wù)質(zhì)量來(lái)提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度的幾點(diǎn)建議

3.1樹(shù)立企業(yè)獨(dú)有的服務(wù)理念和價(jià)值觀(guān)。做好服務(wù)工作的關(guān)鍵是要有好的服務(wù)理念。首先應(yīng)該從思想上樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，努力做到對(duì)每一個(gè)客戶(hù)都非常認(rèn)真負(fù)責(zé)。以奔馳為例，奔馳的售后服務(wù)理念——“修養(yǎng)之道，一脈相承”。中國(guó)客戶(hù)對(duì)自身“修養(yǎng)”的關(guān)注，體現(xiàn)出身后的文化傳承。而梅賽德斯-奔馳對(duì)“修車(chē)養(yǎng)車(chē)”的專(zhuān)注，亦承自百年用心造車(chē)的歷史。梅賽德斯-奔馳全球售后服務(wù)的核心理念——客戶(hù)至上。這一切都體現(xiàn)在它的三個(gè)核心價(jià)值：傳承，實(shí)力，用心。通過(guò)關(guān)注售后服務(wù)中的細(xì)節(jié)，傾聽(tīng)客戶(hù)的訴求。

3.2提升汽車(chē)售后服務(wù)人員綜合素質(zhì)。無(wú)論采用哪一種售后服務(wù)方式，首先要對(duì)所有工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，每一為員工都是企業(yè)品牌的代言人。無(wú)論是銷(xiāo)售人員還是管理人員，都要進(jìn)行提升顧客滿(mǎn)意度的培訓(xùn)，讓每一位員工都能了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理理念，引導(dǎo)企業(yè)員工認(rèn)同企業(yè)的價(jià)值觀(guān)。加大培訓(xùn)力度，提高客戶(hù)服務(wù)管理能力和售后服務(wù)思想理念和顧客服務(wù)管理能力開(kāi)始，要讓每一位員工清楚的意識(shí)到顧客滿(mǎn)意度提升直接影響著企業(yè)盈利能力和在同行企業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。工程師和維修人員的專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)和升級(jí)培訓(xùn)的重點(diǎn)應(yīng)放在汽車(chē)故障診斷、維修技術(shù)，溝通的技巧方法，企業(yè)的客戶(hù)服務(wù)宗旨和流程上，已達(dá)到最大限度提高客戶(hù)滿(mǎn)意度的目的。

為了讓每一位員工都能在本職崗位中為提升顧客滿(mǎn)意度做出貢獻(xiàn)，需要構(gòu)建科學(xué)的培訓(xùn)考核體系。舉例來(lái)說(shuō)，在這方面做的好的要數(shù)沃爾沃公司，它旗下4S店或汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，他們聘請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的知名專(zhuān)家，定期就汽車(chē)保養(yǎng)、維修技術(shù)和客戶(hù)服務(wù)技能開(kāi)展員工培訓(xùn)并將客戶(hù)滿(mǎn)意度納入員工績(jī)效考核系統(tǒng)。培訓(xùn)結(jié)束后，要對(duì)每一位員工進(jìn)行嚴(yán)格考核，考核合格才可以上崗，其專(zhuān)業(yè)服務(wù)贏(yíng)得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。

3.3先進(jìn)的環(huán)境設(shè)施，維修、維護(hù)設(shè)備，同品牌正版元器件是提高汽車(chē)售后維修服務(wù)法寶。

經(jīng)銷(xiāo)商良好的硬件條件是非常必要的。例如特色鮮明的店面形象、寬敞整潔的維修車(chē)間、先進(jìn)的維修診斷設(shè)備、功能齊全的客戶(hù)休息室等。只有硬件水平的加強(qiáng)才能更好地支撐汽車(chē)售后服務(wù)工作。汽車(chē)4S店或汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的售后服務(wù)行業(yè)不僅是為顧客提供一些粗淺的咨詢(xún)服務(wù)和簡(jiǎn)單的故障排除處理，還應(yīng)該涵蓋高端精密的技術(shù)服務(wù)。隨著電子技術(shù)的進(jìn)步發(fā)展，汽車(chē)產(chǎn)品領(lǐng)域引入了大量的高新技術(shù)產(chǎn)品。像GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)，自動(dòng)變速器的電子控制單元（Electronic Control Unit），電子穩(wěn)定程序（Electronic Stability Program） 中的ABS（防抱死制動(dòng)系統(tǒng)）、BA（緊急制動(dòng)輔助）和ESP（電子穩(wěn)定程序）就不僅僅要求維修人員要有過(guò)硬的修理技術(shù)，更要求汽車(chē)4S店或汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商加大投入，引進(jìn)高端的硬件維修設(shè)施，幫助維修人員排除這些高科技的產(chǎn)品故障。

汽車(chē)配件市場(chǎng)缺乏規(guī)范，汽車(chē)配件質(zhì)量良莠不齊，維修報(bào)價(jià)不夠公開(kāi)透明，致使汽車(chē)維修方面的客戶(hù)投訴增加。汽車(chē)4S店或汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商有義務(wù)為客戶(hù)提供原廠(chǎng)零配件，保證品牌規(guī)范的維修工藝，產(chǎn)品質(zhì)量也是公眾關(guān)注的話(huà)題。只做原裝配件，以確保以產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，確保維修汽車(chē)的質(zhì)量，確保使用的安全系數(shù)，以確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。同時(shí)要盡量在保證質(zhì)量的同時(shí)使修理費(fèi)用透明化，提高客戶(hù)的信任和滿(mǎn)意度，提升企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌形象。同樣以奔馳為例，梅賽德斯-奔馳原廠(chǎng)配件，堅(jiān)持以原裝品質(zhì)，匹配顧客對(duì)完美的追求?！霸诒捡Y，我們使用純正的原廠(chǎng)配件，每一個(gè)配件均經(jīng)過(guò)嚴(yán)苛的性能測(cè)試，以絕佳的適配性完美契合愛(ài)車(chē)的精密運(yùn)轉(zhuǎn)，更確保您的安全無(wú)虞。”

3.4建立客戶(hù)檔案，完善客戶(hù)關(guān)系，贏(yíng)得顧客忠誠(chéng)。對(duì)汽車(chē)4S店或汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，目前最主要的贏(yíng)利點(diǎn)不是來(lái)自于顧客新購(gòu)汽車(chē)，而是購(gòu)車(chē)后的汽車(chē)保養(yǎng)、金融、維修、置換等延伸業(yè)務(wù)。因此汽車(chē)銷(xiāo)售只是開(kāi)始，而建立一套科學(xué)完整的客戶(hù)檔案，堅(jiān)持不懈的客戶(hù)資源進(jìn)行維護(hù)管理，數(shù)據(jù)收集分析才是一個(gè)長(zhǎng)期工程。例如要收集：客戶(hù)的個(gè)人特征，汽車(chē)的主要使用者，用途，客戶(hù)使用后車(chē)怎么樣，使用性能是否令人滿(mǎn)意，如果不滿(mǎn)意，需要從哪些方面進(jìn)行改善。根據(jù)80/20理論，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)成本的4倍。以老客戶(hù)為圓心半徑式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)將是一個(gè)很好的顧客開(kāi)發(fā)渠道。

對(duì)于到維修站維修車(chē)輛的顧客，一定要及時(shí)地做好回訪(fǎng)工作，并且將回訪(fǎng)的結(jié)果如實(shí)地記錄下來(lái)，將回訪(fǎng)中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決并及時(shí)將處理意見(jiàn)反饋給客戶(hù)，同時(shí)要杜絕同樣的客戶(hù)抱怨等再次出現(xiàn)。通過(guò)長(zhǎng)期的回訪(fǎng)積累，找出自身存在的問(wèn)題，及時(shí)改進(jìn)。

3.5進(jìn)一步探究如何提供超出顧客預(yù)期或者超值的服務(wù) ，以提升顧客滿(mǎn)意度。

在售后服務(wù)工作中，經(jīng)常提供超出顧客預(yù)期或超值的服務(wù)，是贏(yíng)得顧客滿(mǎn)意的最好的途徑。例如：從旅游地向平日惠顧的顧客致謝；為顧客提供經(jīng)營(yíng)情報(bào)，介紹公司的新產(chǎn)品、新服務(wù)項(xiàng)目；通過(guò)郵件、短信、QQ、微信等多渠道向客戶(hù)發(fā)送特殊天氣預(yù)報(bào)和道路預(yù)警服務(wù)，提醒客戶(hù)注意駕車(chē)安全；針對(duì)不同的駕駛者提供個(gè)性化的汽車(chē)駕駛知識(shí)、保養(yǎng)技巧，尤其是針對(duì)女性司機(jī)，新司機(jī)經(jīng)常提供一些小竅門(mén)和注意事項(xiàng)；汽車(chē)維修、保養(yǎng)期間提供代步用車(chē)服務(wù)等。這些都可以給顧客一種關(guān)懷備至的感覺(jué)，增加顧客滿(mǎn)意度

除了上面這些，還可以通過(guò)增加服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；加強(qiáng)跨行業(yè)溝通，提供完善的汽車(chē)保險(xiǎn)和金融信貸業(yè)務(wù)等方法來(lái)提高汽車(chē)的售后服務(wù)質(zhì)量。

總之，提高汽車(chē)4S店或汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的售后服務(wù)，汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展具有顯著促進(jìn)作用。在汽車(chē)服務(wù)行業(yè)，誰(shuí)能夠讓消費(fèi)者滿(mǎn)意，誰(shuí)就可以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)占有率。為了使客戶(hù)滿(mǎn)意，在服務(wù)上應(yīng)該做得就要力爭(zhēng)做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我創(chuàng)新”，在管理上建立健全和不斷完善業(yè)務(wù)流程和管理系統(tǒng)，注重對(duì)顧客承諾的及時(shí)優(yōu)質(zhì)履行。使汽車(chē)服務(wù)真正發(fā)揮在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理中發(fā)揮它的作用，推動(dòng)汽車(chē)行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

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篇10

縱觀(guān)當(dāng)今世界，競(jìng)爭(zhēng)之激烈程度猶如“酣戰(zhàn)”，在研究不少世界級(jí)公司時(shí)，人們發(fā)現(xiàn)：能成為世界級(jí)公司，一個(gè)重要特征是他們都擁有一個(gè)共同的核心價(jià)值觀(guān)，惠普的核心價(jià)值觀(guān)是“努力創(chuàng)造和革新”；摩托羅拉把“誠(chéng)信為本和公正”作為自己的核心理念，正是這些核心價(jià)值觀(guān)，支撐著他們不斷壯大，不斷走向成功。

作為煙草企業(yè)，也許我們習(xí)慣了遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)的日子，對(duì)目前企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有切身的體會(huì)。我們煙草行業(yè)，是一個(gè)在《煙草專(zhuān)賣(mài)法》保護(hù)下的特殊行業(yè)。樹(shù)立怎樣的核心價(jià)值觀(guān)，決定了煙草行業(yè)存在的意義。國(guó)家局姜成康局長(zhǎng)多次強(qiáng)調(diào)，煙草行業(yè)必須“牢固樹(shù)立國(guó)家利益至上的共同價(jià)值觀(guān)，努力做到切實(shí)維護(hù)國(guó)家利益，維護(hù)消費(fèi)者利益，除此之外沒(méi)有煙草行業(yè)自身的特殊利益”。這個(gè)論述，就是中國(guó)煙草行業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)。

眾所周知，我們煙草行業(yè)的高額利稅，主要是專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)營(yíng)的結(jié)果，而不是自由競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。在這種情況下，要繼續(xù)堅(jiān)持煙草專(zhuān)賣(mài)制度，就要看煙草行業(yè)能不能為國(guó)家財(cái)政收入的不斷增加做出新的貢獻(xiàn)，能不能為廣大消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)好、便利周到、品種齊全的產(chǎn)品和服務(wù)，能不能在社會(huì)上樹(shù)立良好的行業(yè)形象和企業(yè)風(fēng)貌。只有維護(hù)國(guó)家利益，才有我們煙草行業(yè)自己的利益。如果我們煙草行業(yè)不能做到這些，不能把國(guó)家利益、社會(huì)利益和廣大消費(fèi)者的利益放在首位，而把自己的利益放在第一位，那么，煙草專(zhuān)賣(mài)也就失去了存在的意義。

擁有了核心價(jià)值觀(guān)，也意味著更多的責(zé)任，意味著更多的奉獻(xiàn)。作為一名山西煙草的網(wǎng)建工作者，我深刻明白，要承擔(dān)更多的責(zé)任就要建好我們的卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，打造山西煙草“誠(chéng)信服務(wù)、品質(zhì)第一”的卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)品牌。

可以說(shuō)我們煙草行業(yè)開(kāi)展的卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)國(guó)家利益之間存在明顯的互動(dòng)關(guān)系。只有建成一流的網(wǎng)絡(luò)，才能更好的維護(hù)國(guó)家利益和消費(fèi)者的利益。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化和煙草市場(chǎng)國(guó)際化的發(fā)展趨勢(shì)面前，卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已成為事關(guān)我國(guó)煙草行業(yè)生存和發(fā)展的最有價(jià)值的戰(zhàn)略性基礎(chǔ)工程。2004年開(kāi)始，我國(guó)煙草專(zhuān)賣(mài)管理取消了特種煙草專(zhuān)賣(mài)零售許可證，這標(biāo)志著我國(guó)卷煙市場(chǎng)國(guó)際化的進(jìn)程日益加快，來(lái)自跨國(guó)煙草巨頭的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。建成“經(jīng)得起市場(chǎng)放開(kāi)后的考驗(yàn)”的卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，是中國(guó)煙草迎接競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)的迫切任務(wù)。我們卷煙商業(yè)企業(yè)作為中國(guó)煙草的重要組成部分，是行業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的一個(gè)載體。這就必須要立足當(dāng)前，著眼未來(lái)，以只爭(zhēng)朝夕、鍥而不舍的精神，與時(shí)俱進(jìn)，搶抓機(jī)遇，深入推進(jìn)卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，打造山西煙草網(wǎng)絡(luò)品牌，才能為國(guó)家負(fù)責(zé)，為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，才能不辱使命。

首先要進(jìn)行建網(wǎng)理念上的轉(zhuǎn)變。要以“兩個(gè)維護(hù)”為出發(fā)點(diǎn)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)建設(shè)各項(xiàng)工作，要通過(guò)組織市場(chǎng)需要的貨源、貨源投放的公正透明、高效率的農(nóng)村網(wǎng)建、加大低檔煙購(gòu)進(jìn)力度、明碼標(biāo)價(jià)等方面滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，使客戶(hù)的利益得到保證，體現(xiàn)國(guó)家利益和消費(fèi)者利益至上的行業(yè)共同價(jià)值觀(guān)。

其次要加快構(gòu)建市公司經(jīng)營(yíng)主體，全面提升網(wǎng)建水平。今年我省網(wǎng)建工作的重點(diǎn)之一是全面構(gòu)建市公司經(jīng)營(yíng)主體地位。按照《中國(guó)卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)規(guī)范》要求，進(jìn)一步規(guī)范和統(tǒng)一全省各市公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的組織結(jié)構(gòu)、崗位設(shè)置及主要職能，進(jìn)一步優(yōu)化流程、規(guī)范管理、降低成本、提高效率，用現(xiàn)代化手段提升網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行水平。

第三要以信息化為支撐，強(qiáng)化客戶(hù)關(guān)系管理?？蛻?hù)關(guān)系管理是整個(gè)網(wǎng)建工作的核心，其目的是利用先進(jìn)的管理手段使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中維系和拓展好客戶(hù)群體，保證企業(yè)與客戶(hù)間能夠長(zhǎng)期對(duì)話(huà)，互相理解，互相依賴(lài)，提升他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和對(duì)服務(wù)的親和力。實(shí)施客戶(hù)關(guān)系管理是一項(xiàng)復(fù)雜而艱巨的系統(tǒng)工程。我們要通過(guò)細(xì)分客戶(hù)和強(qiáng)化服務(wù)大力提升客戶(hù)關(guān)系管理水平，以現(xiàn)代信息技術(shù)為手段，建立和完善客戶(hù)資源信息，構(gòu)建零售客戶(hù)評(píng)價(jià)體系，建立與客戶(hù)的溝通機(jī)制和探索客戶(hù)自律機(jī)制，提高客戶(hù)經(jīng)理素質(zhì)和服務(wù)水平，保證對(duì)客戶(hù)服務(wù)細(xì)化延伸的到位，到年底基本形成一個(gè)良性的、實(shí)效的運(yùn)營(yíng)型客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，真正實(shí)現(xiàn)以客戶(hù)為中心的轉(zhuǎn)變。