三季度，干部職工緊緊圍繞“安全、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)”三大主題，強(qiáng)化內(nèi)部管理,創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制,深挖內(nèi)部潛力,全面落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲，進(jìn)一步理順了經(jīng)營(yíng)管理秩序，較好地完成了各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)?，F(xiàn)在把三季度的具體工作回顧分析，總結(jié)如下：

一、1-9月份主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況

1、原煤產(chǎn)量完成；

2、開掘總進(jìn)尺完成；

3、商品煤銷量完成；

4、商品煤綜合灰分完成；

摘要：隨著當(dāng)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及國(guó)家綜合國(guó)力的提升，市場(chǎng)趨勢(shì)越來(lái)越國(guó)際化。消費(fèi)者的審美水平也逐步提升。由此當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，對(duì)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)的要求也越來(lái)越受到重視。因此順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)者需求，設(shè)計(jì)出滿足消費(fèi)者審美包裝作品十分重要。

關(guān)鍵詞：包裝設(shè)計(jì)；產(chǎn)品銷售；消費(fèi)市場(chǎng)

一、包裝設(shè)計(jì)的重要性

品牌CI=理念MI+行為BI+視覺(jué)VI，包裝設(shè)計(jì)是屬于VI中的視覺(jué)符號(hào)表現(xiàn)，符合產(chǎn)品理念的包裝設(shè)計(jì)有利于增加產(chǎn)品的價(jià)值和生命力，不只是作為產(chǎn)品或者是生產(chǎn)資料。包裝與產(chǎn)品是相輔相承、互相促進(jìn)的關(guān)系。這樣有利于區(qū)分市場(chǎng)中同類產(chǎn)品，使之在產(chǎn)品中脫穎而出，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為。從而促進(jìn)公司利益的提高，幫助公司提升企業(yè)形象。在公司未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到重要的促進(jìn)作用。因此一個(gè)好的包裝對(duì)一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的推廣十分重要。

二、包裝設(shè)計(jì)與產(chǎn)品銷售相輔相成

由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的日益提高，關(guān)于企業(yè)銷售產(chǎn)品，一方面要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，寧一方面還要注重產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，兩者相輔相成，缺一不可。一個(gè)好的產(chǎn)品需要一個(gè)優(yōu)秀的包裝去展現(xiàn)，一個(gè)優(yōu)秀的包裝需要優(yōu)秀產(chǎn)品去保障。不管企業(yè)運(yùn)用什么樣的包裝設(shè)計(jì)，都必須要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，不能空有其表。如果不按照實(shí)際，會(huì)給消費(fèi)者留下不好的印象，導(dǎo)致企業(yè)形象受損。所以在進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)時(shí)，要根據(jù)實(shí)際情況，適合產(chǎn)品特征，同時(shí)在進(jìn)行外包裝設(shè)計(jì)時(shí)，要更好的去節(jié)約包裝空間，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔而不失大方，符合當(dāng)代消費(fèi)者的審美要求。這樣才能通過(guò)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，與產(chǎn)品形成一個(gè)更好的關(guān)系要求和標(biāo)準(zhǔn)。

一、防水行業(yè)的整體狀況

我們要對(duì)防水行業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃，就需要了解整個(gè)防水行業(yè)的整體狀況，只有對(duì)整個(gè)防水行業(yè)的狀況進(jìn)行詳細(xì)的了解，我們才能夠在具體營(yíng)銷的過(guò)程中做到以己之長(zhǎng)攻人之短，才能夠做到不斷地發(fā)展進(jìn)步，使自己處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

(一)防水行業(yè)中的各種防水材料質(zhì)量參差不齊

近年來(lái)，防水行業(yè)整體得到了快速的發(fā)展，滿足了人們對(duì)于防水材料的量的需求，但是，整個(gè)防水行業(yè)卻因?yàn)槠滟|(zhì)量參差不齊而顯得差強(qiáng)人意。通過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人在挑選防水材料時(shí)，面對(duì)各種五花八門的防水材料不知道要選哪種才好。而更多的時(shí)候，由于市場(chǎng)價(jià)格不透明，他們往往會(huì)被銷售商煽動(dòng)而選擇了質(zhì)量不好但是售價(jià)卻相對(duì)較高的防水材料。這些防水材料在使用的過(guò)程中，使用壽命較短不說(shuō)，而且還容易造成漏水等狀況，嚴(yán)重地影響了用戶的使用體驗(yàn)，給用戶帶來(lái)了很大的困擾。還有一些人由于自身對(duì)防水材料不夠了解，所以在裝修的過(guò)程中聽?wèi){施工人員的推薦來(lái)選擇防水材料，而一些施工人員由于自己的利益所致，常常會(huì)在推薦的過(guò)程中選擇價(jià)格較高而且質(zhì)量不太好的防水材料，導(dǎo)致滲水事故頻出。［1］

(二)防水行業(yè)品牌形象樹立較為困難

在現(xiàn)在，我國(guó)防水行業(yè)也逐漸地建立起了一些品牌，這些品牌無(wú)論從質(zhì)量、價(jià)格以及口碑上講，都非常不錯(cuò)，但是，由于市場(chǎng)監(jiān)管不嚴(yán)，這些品牌被一些違法商家進(jìn)行了不同程度的假冒。這些假冒偽劣產(chǎn)品打著品牌的旗號(hào)，而且售價(jià)比正規(guī)品牌便宜很多，就打著品牌打折、廠家直接供貨的幌子來(lái)進(jìn)行銷售，很快就聚集了相當(dāng)一部分的消費(fèi)者。但是由于這些防水材料質(zhì)量不過(guò)關(guān)，消費(fèi)者在使用的過(guò)程中出現(xiàn)了很多的問(wèn)題，因而就自然而然地將問(wèn)題怪罪于被假冒的品牌，影響了品牌的形象，使得整個(gè)防水行業(yè)品牌形象的樹立變得較為困難。

摘要：在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了取得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我國(guó)企業(yè)采用多種多樣的競(jìng)爭(zhēng)方式。在這些方式中，最為直接，也最為廣大的企業(yè)所接受的是對(duì)于成本的控制措施。企業(yè)成本控制的目的是為了降低成本水平，從而取得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)的盈利水平，本文通過(guò)對(duì)我國(guó)企業(yè)的成本控制情況進(jìn)行分析，指出了企業(yè)在成本控制中存在的問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題提出了一些具有可行性的相關(guān)措施。

關(guān)鍵詞：成本控制問(wèn)題措施

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展和我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，各行各業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的利潤(rùn)空間逐漸縮小。因此，強(qiáng)化企業(yè)成本控制就成為企業(yè)生存和發(fā)展的必然選擇。企業(yè)要想在市場(chǎng)中獲得更大的利潤(rùn)，就必須樹立成本確定市場(chǎng)的觀念，緊握市場(chǎng)脈搏，采用先進(jìn)的成本控制方法，實(shí)施全方位、全過(guò)程的成本控制，促進(jìn)企業(yè)的整體優(yōu)化，確立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一、我國(guó)企業(yè)成本控制的內(nèi)容

成本控制的內(nèi)容包括材料費(fèi)用控制、工資控制和綜合性費(fèi)用控制。材料費(fèi)用控制：一是從材料采購(gòu)數(shù)量和材料采購(gòu)成本兩方面進(jìn)行，嚴(yán)格控制材料的消耗量，降低材料的采購(gòu)成本。二是控制運(yùn)輸和儲(chǔ)存過(guò)程中的材料損耗。企業(yè)應(yīng)制定途耗定額，嚴(yán)格執(zhí)行材料驗(yàn)收制度，查明損耗和短缺的數(shù)量。三是要確定材料消耗定額。實(shí)行限額發(fā)料制度。要嚴(yán)格控制材料購(gòu)買價(jià)格，加強(qiáng)材料采購(gòu)費(fèi)用管理，合理采用新材料和廉價(jià)代用材料。工資控制：企業(yè)應(yīng)制定勞動(dòng)定額，實(shí)行定額管理，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部分配管理，不搞“一刀切”。應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)，采用靈活多樣的分配形式，實(shí)行工資總額與平均工資水平雙重控制，完善掛鉤指標(biāo)體系，真實(shí)準(zhǔn)確地計(jì)算掛鉤指標(biāo)，剔除其中的水分和各種不合理的成本，以充分發(fā)揮工資的激勵(lì)作用和杠桿作用。綜合性費(fèi)用控制：企業(yè)要指定費(fèi)用定額，按月確定費(fèi)用指標(biāo)。對(duì)于制造費(fèi)用和期間費(fèi)用，主要根據(jù)費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行管理，制定合理的費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用管理制度。各項(xiàng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)由歸口管理部門負(fù)責(zé)制定。并實(shí)行費(fèi)用指標(biāo)分口分級(jí)管理，明確責(zé)任單位。各部門按期編制費(fèi)用預(yù)算，分期下達(dá)費(fèi)用指標(biāo)，審批費(fèi)用開支，匯總、考核與分析費(fèi)用預(yù)算的完成情況，推動(dòng)和指導(dǎo)各單位加強(qiáng)對(duì)費(fèi)用開支的管理。

二、我國(guó)企業(yè)成本控制存在的問(wèn)題

摘要：在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了取得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我國(guó)企業(yè)采用多種多樣的競(jìng)爭(zhēng)方式。在這些方式中，最為直接，也最為廣大的企業(yè)所接受的是對(duì)于成本的控制措施。企業(yè)成本控制的目的是為了降低成本水平，從而取得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)的盈利水平，本文通過(guò)對(duì)我國(guó)企業(yè)的成本控制情況進(jìn)行分析，指出了企業(yè)在成本控制中存在的問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題提出了一些具有可行性的相關(guān)措施。

關(guān)鍵詞：成本控制問(wèn)題措施

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展和我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，各行各業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的利潤(rùn)空間逐漸縮小。因此，強(qiáng)化企業(yè)成本控制就成為企業(yè)生存和發(fā)展的必然選擇。企業(yè)要想在市場(chǎng)中獲得更大的利潤(rùn)，就必須樹立成本確定市場(chǎng)的觀念，緊握市場(chǎng)脈搏，采用先進(jìn)的成本控制方法，實(shí)施全方位、全過(guò)程的成本控制，促進(jìn)企業(yè)的整體優(yōu)化，確立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一、我國(guó)企業(yè)成本控制的內(nèi)容

成本控制的內(nèi)容包括材料費(fèi)用控制、工資控制和綜合性費(fèi)用控制。材料費(fèi)用控制：一是從材料采購(gòu)數(shù)量和材料采購(gòu)成本兩方面進(jìn)行，嚴(yán)格控制材料的消耗量，降低材料的采購(gòu)成本。二是控制運(yùn)輸和儲(chǔ)存過(guò)程中的材料損耗。企業(yè)應(yīng)制定途耗定額，嚴(yán)格執(zhí)行材料驗(yàn)收制度，查明損耗和短缺的數(shù)量。三是要確定材料消耗定額。實(shí)行限額發(fā)料制度。要嚴(yán)格控制材料購(gòu)買價(jià)格，加強(qiáng)材料采購(gòu)費(fèi)用管理，合理采用新材料和廉價(jià)代用材料。工資控制：企業(yè)應(yīng)制定勞動(dòng)定額，實(shí)行定額管理，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部分配管理，不搞“一刀切”。應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)，采用靈活多樣的分配形式，實(shí)行工資總額與平均工資水平雙重控制，完善掛鉤指標(biāo)體系，真實(shí)準(zhǔn)確地計(jì)算掛鉤指標(biāo)，剔除其中的水分和各種不合理的成本，以充分發(fā)揮工資的激勵(lì)作用和杠桿作用。綜合性費(fèi)用控制：企業(yè)要指定費(fèi)用定額，按月確定費(fèi)用指標(biāo)。對(duì)于制造費(fèi)用和期間費(fèi)用，主要根據(jù)費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行管理，制定合理的費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用管理制度。各項(xiàng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)由歸口管理部門負(fù)責(zé)制定。并實(shí)行費(fèi)用指標(biāo)分口分級(jí)管理，明確責(zé)任單位。各部門按期編制費(fèi)用預(yù)算，分期下達(dá)費(fèi)用指標(biāo)，審批費(fèi)用開支，匯總、考核與分析費(fèi)用預(yù)算的完成情況，推動(dòng)和指導(dǎo)各單位加強(qiáng)對(duì)費(fèi)用開支的管理。

二、我國(guó)企業(yè)成本控制存在的問(wèn)題

一、指導(dǎo)思想

以“三個(gè)代表”重要思想為指針，認(rèn)真落實(shí)南通市政府為民辦實(shí)事工程項(xiàng)目，全面貫徹南通市糧食局全年工作部署和要求，從人民群眾切身利益出發(fā)，充分發(fā)揮部門職能，強(qiáng)化糧油銷售市場(chǎng)監(jiān)管，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，全面提升糧油食品安全水平，努力從根本上改善糧油食品消費(fèi)環(huán)境，將創(chuàng)建“五放心糧油銷售店”活動(dòng)辦成一項(xiàng)真正為民、惠民為老百姓辦實(shí)事的工作，確保糧食安全，確保消費(fèi)安全，讓政府滿意，讓人民放心。

二、工作目標(biāo)

20*年在全市創(chuàng)建至少7家“質(zhì)量放心、衛(wèi)生放心、價(jià)格放心、計(jì)量放心、服務(wù)放心”的糧油銷售店。

三、組織機(jī)構(gòu)：

建議由市政府分管領(lǐng)導(dǎo)或政府辦副主任牽頭，市食安委、糧食、工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、物價(jià)等部門分管負(fù)責(zé)人組成*市創(chuàng)建“五放心”糧油銷售店工作領(lǐng)導(dǎo)組。領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，成員由市糧食局有關(guān)人員和各相關(guān)部門的具體辦事人員組成。辦公室設(shè)在市糧食局。市糧食局相應(yīng)成立創(chuàng)建“五放心”糧油銷售店領(lǐng)導(dǎo)小組。組長(zhǎng)由局主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，組員有產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)科、計(jì)劃儲(chǔ)運(yùn)科等科室負(fù)責(zé)同志。

摘要：片仔癀產(chǎn)品是馳名中外的一種中藥，其銷售已經(jīng)遍及海內(nèi)外。隨著我國(guó)改革開放的深化，醫(yī)藥行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，使得片仔癀藥業(yè)公司面臨著更多的挑戰(zhàn)與困難，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須對(duì)企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新與改革。本文以營(yíng)銷策略為視角，通過(guò)對(duì)片仔癀產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀與營(yíng)銷策略的分析，提出相應(yīng)的優(yōu)化策略，進(jìn)而提高片仔癀產(chǎn)品的銷售，從而推動(dòng)企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。

關(guān)鍵詞：片仔癀；營(yíng)銷策略；銷售渠道

一、片仔癀產(chǎn)品簡(jiǎn)介

片仔癀產(chǎn)品是由漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司獨(dú)家生產(chǎn)的一種中外馳名的名貴中藥，其歷史悠久，主要功能是清熱解毒、消腫止痛，也能夠治療各種急慢性病毒性肝炎、無(wú)名腫毒、燙燒傷、跌打損傷等各種傷痛與炎癥等。片仔癀產(chǎn)品的用途非常廣泛，并且其生產(chǎn)較為困難，所需的材料較多且部分材料的產(chǎn)量較低，導(dǎo)致其產(chǎn)量并不是太多，影響了其供給，也對(duì)其營(yíng)銷產(chǎn)生了一定的影響。近些年來(lái)，隨著公司的發(fā)展與市場(chǎng)的需求，公司對(duì)于片仔癀產(chǎn)品進(jìn)行不斷的創(chuàng)新與改革，使得片仔癀不再僅僅是一種中藥，以中藥和生物技術(shù)為核心，發(fā)展成為一種兼具保健品、食品、功能飲料與化妝品的片仔癀系列產(chǎn)品。

二、片仔癀產(chǎn)品營(yíng)銷的現(xiàn)狀

首先，從市場(chǎng)上看，目前，片仔癀產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外，已經(jīng)在29個(gè)省市設(shè)立了200多的網(wǎng)點(diǎn)，并且和許多省市開始合作，設(shè)立各種專柜與體驗(yàn)館，其產(chǎn)品目前遠(yuǎn)銷國(guó)外的許多發(fā)達(dá)國(guó)家，基本上遍及歐洲、梅州、澳洲等。片仔癀產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外的中藥市場(chǎng)極其重要，其目前的市場(chǎng)規(guī)模大約在70億元作用，其出口到國(guó)外，為我國(guó)創(chuàng)匯幾千萬(wàn)美元。其次，片仔癀產(chǎn)品的銷售價(jià)格基本上維持在較高的水平上，其基本上屬于高等的貴重的藥品。片仔癀產(chǎn)品之所以能夠維持在較高的價(jià)格上，第一，由于其原材料較為稀少，如麝香、蛇膽等，其價(jià)格較高，導(dǎo)致其成本較高；第二，由于其品牌的優(yōu)勢(shì)，片仔癀產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的品牌知名度較高，并且在參展國(guó)很多商務(wù)會(huì)議，而且經(jīng)過(guò)各種宣傳，使得國(guó)內(nèi)外眾多的人知道其品牌；最后，壟斷帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，片仔癀產(chǎn)品早已經(jīng)申請(qǐng)了專利，并且其壟斷了原材料的來(lái)源，導(dǎo)致其產(chǎn)品與一般的中藥品不同。第三，片仔癀產(chǎn)品的銷售根據(jù)市場(chǎng)的不同采取了多種不同的銷售渠道。在國(guó)內(nèi)，其銷售渠道有：第一，區(qū)域銷售的渠道，片仔癀企業(yè)跟許多地方的零售商、經(jīng)銷商等合作，由他們來(lái)代銷；第二，片仔癀產(chǎn)品的專賣店銷售，片仔癀公司為了便于宣傳與銷售其產(chǎn)品，在全國(guó)各地建立很多的專賣店，一方面建立專賣店可以讓客戶有更好的體驗(yàn)機(jī)會(huì)與VIP客戶享受不同的待遇，擴(kuò)大客戶群，另一方面建立專賣店，可以直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售，從而擴(kuò)大自己的銷售量與品牌效應(yīng)；最后，電商與網(wǎng)絡(luò)銷售，隨著互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的普及，網(wǎng)絡(luò)銷售成為銷售的一種重要渠道，片仔癀企業(yè)為了更好的銷售產(chǎn)品，建立專門的電商銷售渠道，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將自己的產(chǎn)品銷往各地。在國(guó)外，片仔癀產(chǎn)品的銷售基本上為代銷，大多交給當(dāng)?shù)氐纳虂?lái)銷售。最后，片仔癀產(chǎn)品的促銷的策略。目前，片仔癀產(chǎn)品的促銷策略采取了多種多樣的方法，進(jìn)行宣傳與促銷。第一，體驗(yàn)與互動(dòng)營(yíng)銷，片仔癀通過(guò)建立各種體驗(yàn)店，讓更多的了解認(rèn)識(shí)片仔癀產(chǎn)品，通過(guò)一定的體驗(yàn)，讓人們了解它的用途，從而更好的銷售產(chǎn)品，通過(guò)與消費(fèi)者互動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者的歸屬感，培養(yǎng)更加忠實(shí)的客戶群；第二，口碑營(yíng)銷，片仔癀產(chǎn)品具有較高的品質(zhì)，通過(guò)各種社交軟件，通過(guò)開展客戶管理，建立自己的客戶群，讓忠實(shí)的客戶幫自己來(lái)宣傳其產(chǎn)品，進(jìn)而達(dá)到更好的宣傳效果；最后，文化傳播營(yíng)銷，片仔癀企業(yè)通過(guò)建立本企業(yè)的博物館，重建各種文化活動(dòng)，讓片仔癀產(chǎn)品文化走到人們?nèi)粘Ｉ钪?，讓更多人了解片仔癀產(chǎn)品文化，從而提升自己的品牌效應(yīng)，更好的銷售產(chǎn)品。

***股份有限公司

應(yīng)用計(jì)算機(jī)信息技術(shù)加強(qiáng)企業(yè)管理的

調(diào)查報(bào)告

×傳動(dòng)軸股份有限公司是中汽公司定點(diǎn)汽車傳動(dòng)軸的專業(yè)廠家，屬東汽公司的成員單位和一汽集團(tuán)的定點(diǎn)生產(chǎn)廠家，隸屬湖北汽車集團(tuán)公司。公司下轄傳動(dòng)軸、汽缸套、鍛造三個(gè)專業(yè)廠和摩林機(jī)電制造有限公司。主要產(chǎn)品有重、中、輕、微型轎車傳動(dòng)軸總成和熱擠壓汽車發(fā)電機(jī)。其中，主導(dǎo)產(chǎn)品EQ140－1"商標(biāo)為湖北省著名商標(biāo)。近兩年開發(fā)的64重型車傳動(dòng)軸總成，市場(chǎng)前景廣闊。公司擁有"精密模鍛"和"汽車發(fā)電機(jī)精鍛模具"兩項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利。汽車發(fā)電機(jī)被國(guó)家經(jīng)貿(mào)委認(rèn)定為"一九九九年度國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品"及國(guó)家科技火炬計(jì)劃項(xiàng)目"，目前已達(dá)到年產(chǎn)160萬(wàn)件的生產(chǎn)規(guī)模，屬替代進(jìn)口產(chǎn)品，月銷售額在100萬(wàn)元以上。公司即將通過(guò)湖北省高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，朝著科技型、外向型方向發(fā)展。

一、企業(yè)為什么花錢運(yùn)用計(jì)算機(jī)信息技術(shù)來(lái)加強(qiáng)管理

1993年以來(lái)，該廠產(chǎn)品銷售收入雖然逐年增加，但經(jīng)濟(jì)效益卻下滑，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)日趨困難。面對(duì)日益激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)感到原有經(jīng)驗(yàn)式的管理模式、落后的管理手段和不透明的信息反饋機(jī)制已非常不適應(yīng)新的形勢(shì)，迫切需要應(yīng)用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和統(tǒng)一的財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行管理創(chuàng)新。

企業(yè)管理是一個(gè)老話題，但管理如何細(xì)化，制度如何硬化，手段如何強(qiáng)化，長(zhǎng)期以來(lái)卻沒(méi)有解決好。煙臺(tái)汽車制造廠幾年來(lái)通過(guò)運(yùn)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和統(tǒng)一的財(cái)務(wù)軟件，積極探索企業(yè)內(nèi)部資金流、物流和信息流的一體化管理，活化了資金，加強(qiáng)了監(jiān)控，促進(jìn)了企業(yè)管理的深化、細(xì)化和硬化，其經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。

一、一個(gè)困難的企業(yè)為什么花錢運(yùn)用計(jì)算機(jī)信息技術(shù)來(lái)加強(qiáng)管理

煙臺(tái)汽車制造廠是一個(gè)擁有2600名職工、3．2億元資產(chǎn)的中型企業(yè)，主要生產(chǎn)輕型汽車、農(nóng)用運(yùn)輸車和拖拉機(jī)。1993年以來(lái)，該廠產(chǎn)品銷售收入雖然逐年增加，但經(jīng)濟(jì)效益卻大幅下滑，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)日趨困難。面對(duì)日益激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)感到原有經(jīng)驗(yàn)式的管理模式、落后的管理手段和不透明的信息反饋機(jī)制已非常不適應(yīng)新的形勢(shì)，迫切需要應(yīng)用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和統(tǒng)一的財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行管理創(chuàng)新。

一是成本的核算與控制迫切要求企業(yè)利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行管理。由于汽車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜、零部件繁多，在產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中，以往靠會(huì)計(jì)人員手工勞動(dòng)，連續(xù)幾天幾夜工作也只能算出大概的綜合成本，難以及時(shí)準(zhǔn)確地制定出有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格。企業(yè)曾多次出現(xiàn)新產(chǎn)品投產(chǎn)后，才發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)成本過(guò)高，價(jià)格無(wú)法為市場(chǎng)接受而被迫停產(chǎn)的情況。

二是資金的核算與管理迫切要求企業(yè)利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行控制。該廠銷售環(huán)節(jié)占用的資金余額上億元，大多以發(fā)出商品的形態(tài)存放在全國(guó)各地的430多個(gè)經(jīng)銷商處，企業(yè)難以及時(shí)、準(zhǔn)確掌握各銷售點(diǎn)上的存貨變動(dòng)情況，賬物不符、賬賬不符的問(wèn)題時(shí)有發(fā)生，應(yīng)收賬款居高不下，壞賬風(fēng)險(xiǎn)難以防范。1995年該廠曾組織十多名會(huì)計(jì)人員歷時(shí)一年，與各經(jīng)銷商核對(duì)發(fā)出商品和應(yīng)收賬款，發(fā)現(xiàn)企業(yè)本身的賬簿記錄差錯(cuò)1100多筆，僅發(fā)出商品的潛虧損失即達(dá)數(shù)百萬(wàn)元之多。在儲(chǔ)備資金的管理中，傳統(tǒng)的手工操作只能提供庫(kù)存材料、備件的賬面價(jià)值總量，但具體材料、備件的存放時(shí)間、庫(kù)存數(shù)量卻不掌握，致使存貨超儲(chǔ)、積壓、損壞等情況非常嚴(yán)重。企業(yè)盤點(diǎn)時(shí)曾發(fā)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)中的三角帶可滿足企業(yè)10余年的生產(chǎn)需要。

三是薄弱的基礎(chǔ)管理迫切要求企業(yè)利用計(jì)算機(jī)技術(shù)來(lái)強(qiáng)化。從企業(yè)內(nèi)部看，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)缺乏，材料消耗定額、工時(shí)消耗定額不準(zhǔn)，談不上實(shí)施精細(xì)生產(chǎn)，挖潛降耗，也無(wú)法對(duì)生產(chǎn)車間、銷售部門、采購(gòu)部門和倉(cāng)儲(chǔ)部門實(shí)施科學(xué)的考核。特別是財(cái)務(wù)信息滯后于物流信息和市場(chǎng)變化信息，再加上數(shù)據(jù)常常失真，決策者難以及時(shí)了解掌握企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的變動(dòng)情況和內(nèi)部各種資源的配置情況迅速對(duì)市場(chǎng)變化做出反應(yīng)。

我是××公司××廠經(jīng)營(yíng)副廠長(zhǎng)×××。20*年5月，我從總公司調(diào)到××廠，擔(dān)任經(jīng)營(yíng)副廠長(zhǎng)，主要分管銷售、材料、基建、儲(chǔ)運(yùn)等工作。在××廠工作期間，我在廠黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)和全廠職工的大力支持下，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，外擠市場(chǎng)，內(nèi)抓管理，努力探索市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之路，為我廠深化改革，擴(kuò)大銷售，做了自己份內(nèi)的工作，也取得了一些成績(jī)。下面，我就在化工廠工作以來(lái)的主要工作實(shí)績(jī)及思想情況進(jìn)行述職。

一、主要工作情況

1、在營(yíng)銷工作方面來(lái)××廠工作之前，我曾經(jīng)在××礦、公司工會(huì)等單位工作過(guò)，負(fù)責(zé)的工作主要是財(cái)務(wù)，對(duì)于銷售，我是只懂理論知識(shí)而沒(méi)有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，企業(yè)要想求生存，求發(fā)展，就必須要讓自己生產(chǎn)的產(chǎn)品變成商品，才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。因此，銷售工作對(duì)于企業(yè)十分重要。而對(duì)于性格內(nèi)向，不善言辭的我，確實(shí)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，我深知自己肩上責(zé)任的重大，一上任，就全身心地投入到工作之中。近年來(lái)由于火工品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，供大于求的矛盾十分突出，而隨著集團(tuán)公司采煤機(jī)械化程度的不斷提高，內(nèi)部市場(chǎng)需求量又呈快速下降趨勢(shì)，我和銷售部門的同志一道，按照廠黨政制定的全力以赴，緊盯市場(chǎng)，努力開拓外部市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，一方面通過(guò)進(jìn)一步制定和完善銷售承包方案，不斷調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性，積極努力通過(guò)合法渠道開辟外部市場(chǎng)。另一方面本著“鞏固老用戶，發(fā)展新用戶”的原則，利用各種機(jī)會(huì)奔走于各個(gè)用戶之間，協(xié)調(diào)關(guān)系，疏通渠道，三年來(lái)，我走訪用戶150余次，憑著誠(chéng)信的態(tài)度，憑著精誠(chéng)所至，金石為開的精神，逐步穩(wěn)定了市場(chǎng)。20*年，通過(guò)大家的共同努力，完成了銷售任務(wù)×××萬(wàn)元，貨款回收任務(wù)×××萬(wàn)元，較好地完成了廠下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。到20*年，銷售工作再創(chuàng)佳績(jī)，銷售收入比20*年增加×××萬(wàn)元，增幅××%，貨款回收比20*年增加×××萬(wàn)元，增幅達(dá)到了××%;20*年，銷售收入和貨款回收繼續(xù)攀升，銷售收入比上年增加了×××萬(wàn)元，增幅××%，貨款回收比上年增加×××萬(wàn)元，增幅××%，創(chuàng)出了較好的銷售業(yè)績(jī)，保證了全廠各項(xiàng)工作的順利開展。

2、在原材料供應(yīng)方面近兩年，用于產(chǎn)品生產(chǎn)的主要原材料的價(jià)格不斷上漲，平均漲幅超過(guò)了30%，有些產(chǎn)品的漲幅甚至超過(guò)了100%，且價(jià)格始終沒(méi)有回落跡象。給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成了嚴(yán)重的困難。如何在原材料大幅漲價(jià)的情況下，既要保證原材料供應(yīng)及時(shí)到位，滿足正常生產(chǎn)的需要，又要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向，在降低采購(gòu)成本上做文章，這是材料管理的關(guān)鍵所在。我在廠領(lǐng)導(dǎo)的指示下，和材料部門的同志們一起，一方面千方百計(jì)籌集資金，克服重重困難，找市場(chǎng)，抓貨源，保證生產(chǎn)所需原材料的供應(yīng)，另一方面，堅(jiān)持做到先局內(nèi)，后局外，盡量減少中間環(huán)節(jié)，三年來(lái)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)訂貨、要求廠家讓利等各種手段節(jié)約采購(gòu)資金100多萬(wàn)元。同時(shí)，督促材料部門做到貨到及時(shí)驗(yàn)收，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，強(qiáng)化質(zhì)量管理，嚴(yán)把原材料入庫(kù)關(guān)，杜絕不合格的原材料進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，較好地完成了原材料的采購(gòu)供應(yīng)工作。

3、在儲(chǔ)存及運(yùn)輸方面加強(qiáng)庫(kù)房管理，既是我廠安全工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是火工品管理工作的關(guān)鍵。我廠有比較完善的各類庫(kù)房管理制度，作為分管領(lǐng)導(dǎo)，我每月都要深入基層、深入庫(kù)房等重要崗位六、七次，督促檢查庫(kù)房管理人員，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)崗位責(zé)任制，保證庫(kù)房物品數(shù)字清楚，日清日結(jié)，帳卡物一致，收發(fā)準(zhǔn)確及時(shí)，同時(shí)，督促檢查庫(kù)房等重點(diǎn)崗位加強(qiáng)安全管理，嚴(yán)密防范措施，認(rèn)真執(zhí)行安全規(guī)程和消防措施，連續(xù)多年保證了火工品儲(chǔ)存環(huán)節(jié)的安全。在運(yùn)輸管理方面，三年來(lái)車隊(duì)已累計(jì)安全運(yùn)輸里程達(dá)240多萬(wàn)公里，圓滿完成了廠下達(dá)的運(yùn)輸任務(wù)。20*年，我建議并參與了對(duì)汽車隊(duì)內(nèi)部承包方案的擬定。并于20*年開始實(shí)行內(nèi)部承包。汽車隊(duì)通過(guò)承包，落實(shí)了按勞分配的原則，調(diào)動(dòng)了職工的工作積極性，管理水平也有了進(jìn)一步的提高。車隊(duì)充分利用現(xiàn)有的運(yùn)輸能力，提高了運(yùn)輸效率，運(yùn)輸費(fèi)用比去年降低××萬(wàn)元，中小修理費(fèi)用降低××萬(wàn)元，材料費(fèi)用降低××萬(wàn)元，保證了全廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的順利進(jìn)行。

4、在基建工程方面我廠在基建方面工作范圍涉及總廠、分廠，工作范圍較大，歷史欠帳比較嚴(yán)重，工程建設(shè)、生產(chǎn)及生活區(qū)的維修等任務(wù)也比較繁重，但人員較少。作為分管基建的廠長(zhǎng)，我與其他廠領(lǐng)導(dǎo)密切配合，積極爭(zhēng)取維簡(jiǎn)資金，精心編制資金計(jì)劃，并注意做好維簡(jiǎn)資金的使用和工程的組織協(xié)調(diào)及工程的驗(yàn)收等工作，三年來(lái)共安排土建大修資金×××余萬(wàn)元，用于改善生產(chǎn)及生活條件，基本解決了職工生活中的實(shí)際困難，保證了生產(chǎn)的正常進(jìn)行。