為改善全縣城鄉(xiāng)環(huán)境，全面提升城鄉(xiāng)建設(shè)與管理水平，進(jìn)一步強(qiáng)化陶瓷業(yè)環(huán)境綜合管理，鞏固和發(fā)展我縣創(chuàng)建省級(jí)文明衛(wèi)生縣城和農(nóng)村家園清潔行動(dòng)以及公路沿線“五亂”治理成果，經(jīng)縣委、縣政府研究，決定在全縣開(kāi)展陶瓷業(yè)清潔生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，現(xiàn)制定工作方案如下:

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞建設(shè)“工業(yè)發(fā)展年”目標(biāo)，按照“注重規(guī)劃、完善配套、加強(qiáng)管理、重點(diǎn)突破，整體推進(jìn)”的工作思路和“屬地管理、分級(jí)負(fù)責(zé)”的工作原則，突出整治重點(diǎn)內(nèi)容，集中力量整治重點(diǎn)行業(yè)，以點(diǎn)帶面，先易后難，有序推進(jìn)，切實(shí)解決陶瓷業(yè)臟、亂、差問(wèn)題，為廣大人民群眾創(chuàng)造一個(gè)整潔、優(yōu)美、文明、舒適、和諧的生產(chǎn)生活環(huán)境。

二、整治工作目標(biāo)和任務(wù)

通過(guò)推進(jìn)陶瓷企業(yè)清潔生產(chǎn)工作，增強(qiáng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任感和環(huán)保意識(shí)，進(jìn)一步提升我縣陶瓷企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力，達(dá)到“節(jié)能、降耗、減排、增效”目標(biāo)，使全縣經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)環(huán)境保持良性協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、政府、社會(huì)共贏。主要任務(wù)是：規(guī)范礦山開(kāi)采，完善相關(guān)設(shè)施，抓好原材料、燃料、成品進(jìn)出廠清潔運(yùn)輸關(guān)，減少公路揚(yáng)塵；抓好廠容廠貌治理關(guān)，建設(shè)完善相應(yīng)設(shè)施，整體提升企業(yè)管理水平和對(duì)外形象；抓好能源關(guān)，大力推廣煤改天然氣工程，促進(jìn)企業(yè)安全清潔生產(chǎn)；抓好除塵關(guān)，用好布袋和水霧除塵設(shè)施，減少顆粒污染物排放；抓好陶瓷廢棄物處理關(guān)，減少陶瓷廢棄物對(duì)生態(tài)環(huán)境的影響。

三、責(zé)任分工

摘要：分析了電子商務(wù)時(shí)代給中小陶瓷企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn),并結(jié)合實(shí)例論述了中小陶瓷企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)采取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),陶瓷,中小企業(yè)

1前言

一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展,主要依賴(lài)于對(duì)市場(chǎng)的擁有程度。作為企業(yè),在競(jìng)爭(zhēng)中取勝和極力占領(lǐng)市場(chǎng)的份額是它的最終目的,也是最大限度地獲取利潤(rùn)的良方。而在電子商務(wù)時(shí)代Internet的發(fā)展使計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為可能,而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)算機(jī)化———網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和管理模式發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變,這種營(yíng)銷(xiāo)和管理模式的轉(zhuǎn)變?yōu)橹行√沾善髽I(yè)提供了有利的手段,使它們能夠有機(jī)會(huì)智勝那些過(guò)去不可一世的大企業(yè)。

中小陶瓷企業(yè)因?yàn)槠湟?guī)模小實(shí)力相對(duì)較弱,雖然有很好的技術(shù)、產(chǎn)品,但由于信息不通暢,無(wú)法使消費(fèi)者知道并訂購(gòu)自己的產(chǎn)品,使得中小陶瓷企業(yè)在其營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在著其它企業(yè)所不存在的諸多難題。而電子商務(wù)則為中小陶瓷企業(yè)帶來(lái)先進(jìn)的信息手段,從而為他們創(chuàng)造了與大企業(yè)相對(duì)平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)和舞臺(tái),并帶來(lái)了良好的發(fā)展條件與機(jī)遇。一家小陶瓷企業(yè)在網(wǎng)上做的廣告可以把企業(yè)的促銷(xiāo)信息傳遞給世界各地的潛在消費(fèi)者。因此,我國(guó)中小陶瓷企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展,要想在激烈的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,必須樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式,運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段、先進(jìn)的物流配送方式,探索適用自身的營(yíng)銷(xiāo)策略,實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),并利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)來(lái)提高其競(jìng)爭(zhēng)力。

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)———促進(jìn)中小陶瓷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化

1基本概念的界定

集群（Cluster）的本意是指相同或相似事物在某地的聚集。美國(guó)哈佛大學(xué)教授波特（MichaelE．Porter）于上世紀(jì)90年代率先對(duì)產(chǎn)業(yè)集群（IndustrialCluster）的概念進(jìn)行了界定，其理論得到學(xué)界廣泛認(rèn)同。通過(guò)吸收波特提出的概念、借鑒蔣定福（2012）等人的觀點(diǎn)，本文將“電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群”定義為：一群在地理上鄰近或業(yè)務(wù)上有關(guān)聯(lián)性、以信息技術(shù)作為主要工具來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)所組成的聚集體。

2必要性、可行性分析

2．1發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)集群、促進(jìn)小微企業(yè)電商應(yīng)用的必要性

2．1．1集群有利于電商資源優(yōu)化配置

首先，集群具有顯著的規(guī)模效應(yīng)，能夠更好地促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、提高生產(chǎn)力水平；其次，集群能夠降低知識(shí)、信息等行業(yè)資源與基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)等社會(huì)資源在企業(yè)間流動(dòng)、互補(bǔ)、共享的阻力與成本，有利于降低交易成本、加快技術(shù)擴(kuò)散；再者，集群的規(guī)模優(yōu)勢(shì)會(huì)吸引外地的技術(shù)、資本和人才等經(jīng)濟(jì)資源向集群所在地集中。上述這些都恰好是當(dāng)前力量分散的小微型企業(yè)所缺乏的，如果能夠?qū)⑦@些條件和資源集中到一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的電子商務(wù)集群中去，在軟件研發(fā)、硬件建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、平臺(tái)服務(wù)等內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的發(fā)展上無(wú)疑能夠產(chǎn)生其他方式難以取代的效果，能夠?yàn)樾∥⑿推髽I(yè)提供更加集中、專(zhuān)業(yè)的電商服務(wù)，對(duì)陶瓷電子商務(wù)乃至整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到更全面、更持續(xù)的促進(jìn)作用。

1陶瓷企業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)的3種戰(zhàn)略

1．1賣(mài)方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略

它指由單一賣(mài)方建立，以尋求眾多的買(mǎi)者，其目的是建立或維持在交易中市場(chǎng)勢(shì)力的市場(chǎng)戰(zhàn)略。陶瓷生產(chǎn)企業(yè)可建立電子商務(wù)網(wǎng)站，功能模塊包括客戶(hù)訂貨、生產(chǎn)安排、產(chǎn)品銷(xiāo)售、貨物發(fā)運(yùn)等，使顧客通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站能夠及時(shí)(實(shí)時(shí))了解他們訂貨的全過(guò)程，檢查生產(chǎn)提前期、價(jià)格、訂貨和貨物發(fā)運(yùn)的狀態(tài)，并在商務(wù)網(wǎng)站上獲得相關(guān)的技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)。

同時(shí)，一方面可以把產(chǎn)品庫(kù)存信息通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)方便顧客查詢(xún)，提供24h實(shí)時(shí)服務(wù)，將銷(xiāo)售服務(wù)向前推進(jìn)。此外，通過(guò)在網(wǎng)上技術(shù)文件，向顧客提供產(chǎn)品信息和新產(chǎn)量樣板圖片。為此，陶瓷生產(chǎn)企業(yè)可以節(jié)約大量的印刷費(fèi)、訂單及其處理?yè)p失和以電話為基礎(chǔ)的技術(shù)支持費(fèi)用。另一方面通過(guò)電子商務(wù)式營(yíng)銷(xiāo)，加速訂單處理和訂貨狀態(tài)實(shí)時(shí)跟蹤，增加了顧客的品牌忠誠(chéng)度。

1．2買(mǎi)方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略

它是由一個(gè)或多個(gè)購(gòu)買(mǎi)者建立，旨在把市場(chǎng)勢(shì)力和價(jià)值轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方的市場(chǎng)戰(zhàn)略。雖然很多情況下涉及中介商，但有些特別大的購(gòu)買(mǎi)者已經(jīng)為自己建立了電子市場(chǎng)。買(mǎi)方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略除了由一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者直接建立的電子市場(chǎng)之外，還包括買(mǎi)方型和買(mǎi)方合作型2種買(mǎi)方控制型市場(chǎng)戰(zhàn)略。

論文關(guān)鍵詞：中小型陶瓷企業(yè)企業(yè)信息化電子商務(wù)信息技術(shù)措施

論文摘要：目前我國(guó)大多數(shù)中小型陶瓷企業(yè)的信息化建設(shè)程度比較低，為獲得最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高符合本企業(yè)現(xiàn)狀的信息化建設(shè)水平是當(dāng)前中小型陶瓷企業(yè)面臨的一大課題。本文從深入分析現(xiàn)階段中小型陶瓷企業(yè)信息化建設(shè)中存在的問(wèn)題，進(jìn)而提出解決問(wèn)題的措施。

0前言

企業(yè)信息化是推動(dòng)和實(shí)現(xiàn)企業(yè)體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。隨著陶瓷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，加快信息化建設(shè)，提高信息化建設(shè)的水平已經(jīng)成為越來(lái)越多的陶瓷企業(yè)特別是大型陶瓷企業(yè)普遍的認(rèn)同，并成為它們的戰(zhàn)略選擇。然而現(xiàn)階段中小型陶瓷企業(yè)中，能夠真正進(jìn)行整體規(guī)劃，按計(jì)劃分步實(shí)施與推進(jìn)本企業(yè)信息化建設(shè)，利用信息化手段幫助企業(yè)做大做強(qiáng)，并產(chǎn)生實(shí)際效果的成功企業(yè)并不多，大多數(shù)中小型陶瓷企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)信息化建設(shè)的過(guò)程中面臨著許多困難，如何對(duì)本企業(yè)的信息化建設(shè)進(jìn)行總體的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，提高信息化水平都是企業(yè)巫待解決的問(wèn)題。

1中小型陶瓷企業(yè)信息化建設(shè)中存在的問(wèn)題

根據(jù)對(duì)一部分中小型陶瓷企業(yè)的調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，多數(shù)企業(yè)普遍存在信息化程度低、信息機(jī)構(gòu)不健全、信息化建設(shè)投人不足或建設(shè)成本過(guò)高、經(jīng)營(yíng)管理中協(xié)作不充分、企業(yè)信息化缺乏專(zhuān)業(yè)的信息技術(shù)人才和復(fù)合型人才等問(wèn)題，歸納有以下主要問(wèn)題:

摘要：分析了電子商務(wù)時(shí)代給中小陶瓷企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn),并結(jié)合實(shí)例論述了中小陶瓷企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)采取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),陶瓷,中小企業(yè)

1前言

一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展,主要依賴(lài)于對(duì)市場(chǎng)的擁有程度。作為企業(yè),在競(jìng)爭(zhēng)中取勝和極力占領(lǐng)市場(chǎng)的份額是它的最終目的,也是最大限度地獲取利潤(rùn)的良方。而在電子商務(wù)時(shí)代Internet的發(fā)展使計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為可能,而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)算機(jī)化———網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和管理模式發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變,這種營(yíng)銷(xiāo)和管理模式的轉(zhuǎn)變?yōu)橹行√沾善髽I(yè)提供了有利的手段,使它們能夠有機(jī)會(huì)智勝那些過(guò)去不可一世的大企業(yè)。

中小陶瓷企業(yè)因?yàn)槠湟?guī)模小實(shí)力相對(duì)較弱,雖然有很好的技術(shù)、產(chǎn)品,但由于信息不通暢,無(wú)法使消費(fèi)者知道并訂購(gòu)自己的產(chǎn)品,使得中小陶瓷企業(yè)在其營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在著其它企業(yè)所不存在的諸多難題。而電子商務(wù)則為中小陶瓷企業(yè)帶來(lái)先進(jìn)的信息手段,從而為他們創(chuàng)造了與大企業(yè)相對(duì)平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)和舞臺(tái),并帶來(lái)了良好的發(fā)展條件與機(jī)遇。一家小陶瓷企業(yè)在網(wǎng)上做的廣告可以把企業(yè)的促銷(xiāo)信息傳遞給世界各地的潛在消費(fèi)者。因此,我國(guó)中小陶瓷企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展,要想在激烈的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,必須樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式,運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段、先進(jìn)的物流配送方式,探索適用自身的營(yíng)銷(xiāo)策略,實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),并利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)來(lái)提高其競(jìng)爭(zhēng)力。

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)———促進(jìn)中小陶瓷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化

目錄

1．前言...2

2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)——促進(jìn)中小陶瓷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化...2

3．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)...3

3．1跨時(shí)空營(yíng)銷(xiāo)...3

3．2互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)...3

【摘要】：本文為【摘要】：本文為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略論文，分析了電子商務(wù)時(shí)代給中小陶瓷企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn),并結(jié)合實(shí)例論述了中小陶瓷企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)采取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。

1前言

一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展,主要依賴(lài)于對(duì)市場(chǎng)的擁有程度。作為企業(yè),在競(jìng)爭(zhēng)中取勝和極力占領(lǐng)市場(chǎng)的份額是它的最終目的,也是最大限度地獲取利潤(rùn)的良方。而在電子商務(wù)時(shí)代Internet的發(fā)展使計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為可能,而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)算機(jī)化———網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和管理模式發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變,這種營(yíng)銷(xiāo)和管理模式的轉(zhuǎn)變?yōu)橹行√沾善髽I(yè)提供了有利的手段,使它們能夠有機(jī)會(huì)智勝那些過(guò)去不可一世的大企業(yè)。

中小陶瓷企業(yè)因?yàn)槠湟?guī)模小實(shí)力相對(duì)較弱,雖然有很好的技術(shù)、產(chǎn)品,但由于信息不通暢,無(wú)法使消費(fèi)者知道并訂購(gòu)自己的產(chǎn)品,使得中小陶瓷企業(yè)在其營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在著其它企業(yè)所不存在的諸多難題。而電子商務(wù)則為中小陶瓷企業(yè)帶來(lái)先進(jìn)的信息手段,從而為他們創(chuàng)造了與大企業(yè)相對(duì)平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)和舞臺(tái),并帶來(lái)了良好的發(fā)展條件與機(jī)遇。一家小陶瓷企業(yè)在網(wǎng)上做的廣告可以把企業(yè)的促銷(xiāo)信息傳遞給世界各地的潛在消費(fèi)者。因此,我國(guó)中小陶瓷企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展,要想在激烈的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,必須樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式,運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段、先進(jìn)的物流配送方式,探索適用自身的營(yíng)銷(xiāo)策略,實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),并利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)來(lái)提高其競(jìng)爭(zhēng)力。

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)———促進(jìn)中小陶瓷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(Cybermarketing,onlinemarketing)是指借助國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),實(shí)施企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略,以求實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。借助于Internet,企業(yè)可以以較低費(fèi)用完成以下工作:建立與個(gè)人計(jì)算機(jī)使用者相連的新的銷(xiāo)售渠道;接觸新的潛在顧客;為深層次廣告提供新的渠道,將大量可變信息轉(zhuǎn)化為符合需要的適用信息,收集大量消費(fèi)者信息,從而使面向消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更明確、更有針對(duì)性;建立更為有效的渠道,以自動(dòng)解決問(wèn)題、回答消費(fèi)者問(wèn)題;敏感地收集消費(fèi)者反饋,并利用反饋改善產(chǎn)品、服務(wù)和銷(xiāo)售。

一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展,主要依賴(lài)于對(duì)市場(chǎng)的擁有程度。作為企業(yè),在競(jìng)爭(zhēng)中取勝和極力占領(lǐng)市場(chǎng)的份額是它的最終目的,也是最大限度地獲取利潤(rùn)的良方。而在電子商務(wù)時(shí)代Internet的發(fā)展使計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為可能,而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)算機(jī)化———網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和管理模式發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變,這種營(yíng)銷(xiāo)和管理模式的轉(zhuǎn)變?yōu)橹行√沾善髽I(yè)提供了有利的手段,使它們能夠有機(jī)會(huì)智勝那些過(guò)去不可一世的大企業(yè)。

中小陶瓷企業(yè)因?yàn)槠湟?guī)模小實(shí)力相對(duì)較弱,雖然有很好的技術(shù)、產(chǎn)品,但由于信息不通暢,無(wú)法使消費(fèi)者知道并訂購(gòu)自己的產(chǎn)品,使得中小陶瓷企業(yè)在其營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在著其它企業(yè)所不存在的諸多難題。而電子商務(wù)則為中小陶瓷企業(yè)帶來(lái)先進(jìn)的信息手段,從而為他們創(chuàng)造了與大企業(yè)相對(duì)平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)和舞臺(tái),并帶來(lái)了良好的發(fā)展條件與機(jī)遇。一家小陶瓷企業(yè)在網(wǎng)上做的廣告可以把企業(yè)的促銷(xiāo)信息傳遞給世界各地的潛在消費(fèi)者。因此,我國(guó)中小陶瓷企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展,要想在激烈的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,必須樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式,運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段、先進(jìn)的物流配送方式,探索適用自身的營(yíng)銷(xiāo)策略,實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),并利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)來(lái)提高其競(jìng)爭(zhēng)力。

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)———促進(jìn)中小陶瓷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(Cybermarketing,onlinemarketing)是指借助國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),實(shí)施企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略,以求實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。借助于Internet,企業(yè)可以以較低費(fèi)用完成以下工作:建立與個(gè)人計(jì)算機(jī)使用者相連的新的銷(xiāo)售渠道;接觸新的潛在顧客;為深層次廣告提供新的渠道,將大量可變信息轉(zhuǎn)化為符合需要的適用信息,收集大量消費(fèi)者信息,從而使面向消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更明確、更有針對(duì)性;建立更為有效的渠道,以自動(dòng)解決問(wèn)題、回答消費(fèi)者問(wèn)題;敏感地收集消費(fèi)者反饋,并利用反饋改善產(chǎn)品、服務(wù)和銷(xiāo)售。

中小陶瓷企業(yè)由于各方面的實(shí)力無(wú)法與大企業(yè)相比,所以很難實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn),改變了這一切,中小陶瓷企業(yè)完全可以利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際化。以瑞士一家生產(chǎn)火車(chē)模型的小企業(yè)為例,該企業(yè)只有15名員?其中有6人就專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)外出參展等事宜,并且重點(diǎn)利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo),使這家企業(yè)的模型火車(chē)占據(jù)了世界市場(chǎng)份額的40%。瑞士中小企業(yè)努力實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的增值化,通過(guò)消費(fèi)者反饋的信息,加快產(chǎn)品測(cè)試過(guò)程,積極提供定制服務(wù)、個(gè)性化服務(wù);在網(wǎng)上提供各種免費(fèi)咨詢(xún),滿足消費(fèi)者的求知欲,促進(jìn)了產(chǎn)品的國(guó)際化。

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是促進(jìn)中小陶瓷企業(yè)市場(chǎng)全球化的一種最佳方式。通過(guò)網(wǎng)絡(luò),中小陶瓷企業(yè)可以快捷企業(yè)最新信息,可以在網(wǎng)頁(yè)上制作廣告宣傳企業(yè)形象,借助網(wǎng)絡(luò)收集客戶(hù)意見(jiàn),及時(shí)把握市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)的需求,作為制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)。企業(yè)可以通過(guò)向客戶(hù)提供某些優(yōu)惠活動(dòng),收集客戶(hù)的相關(guān)資料,建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),并在此基礎(chǔ)上提供各種延伸服務(wù),以增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。因此,中小陶瓷企業(yè)應(yīng)積極利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,積極搶占市場(chǎng)。

摘要：分析了電子商務(wù)時(shí)代給中小陶瓷企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn),并結(jié)合實(shí)例論述了中小陶瓷企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)采取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),陶瓷,中小企業(yè)

【本文來(lái)源】：中國(guó)陶瓷工業(yè)2003年4月

【本文作者】：賀盛瑜

1前言

一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展,主要依賴(lài)于對(duì)市場(chǎng)的擁有程度。作為企業(yè),在競(jìng)爭(zhēng)中取勝和極力占領(lǐng)市場(chǎng)的份額是它的最終目的,也是最大限度地獲取利潤(rùn)的良方。而在電子商務(wù)時(shí)代Internet的發(fā)展使計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為可能,而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)算機(jī)化———網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)致企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和管理模式發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變,這種營(yíng)銷(xiāo)和管理模式的轉(zhuǎn)變?yōu)橹行√沾善髽I(yè)提供了有利的手段,使它們能夠有機(jī)會(huì)智勝那些過(guò)去不可一世的大企業(yè)。