摘要：MRO作為采購管理中的重要組成部分，規(guī)范化、標準化的集中采購逐步代替分散化采購，成為企業(yè)實現(xiàn)完善的供應鏈管理和長遠的經營戰(zhàn)略的必經之路。由于MRO產品和服務的特殊性，且較之于原材料產品的區(qū)別，其管理改革的道路充滿了復雜性和不確定性，企業(yè)的重視程度和授權機制也很大程度上影響著創(chuàng)新的質量和速度。MRO專業(yè)化的集中采購管理隨著市場的調整、人員專業(yè)化水平的進步、供應商管理能力的改善、企業(yè)內部管理標準的提高逐步進入了智能升級的時代。文章通過對MRO集中采購的必然性進行分析，從數(shù)據(jù)庫管理、價格管理、需求風險管理、信息化管理等幾個方面展開，提出優(yōu)化建議。

關鍵詞：MRO；集中采購；需求管理；采購管理

在企業(yè)發(fā)展初期或者小規(guī)模階段，各部門分散采購的原始模式能夠發(fā)揮其快速靈活的特點，隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，分散采購會變得缺乏效率和企業(yè)資源的不合理配置，尤其針對MRO產品多品種的特點，產生外部采購成本居高不下和內部管理效率低下等難題，不僅體現(xiàn)在物料采購渠道分散難以形成批量經濟成本、高昂的庫存成本和過程成本等顯性成本，同時也表現(xiàn)在供貨不及時、不準確、質量不過關等隱形成本上，由分散采購過渡到集中采購管理模式，能夠有效地改善這些問題。MRO集中采購表現(xiàn)在內部采購需求整合和外部供應渠道整合，即將需求端集中并進行產品分類合并管理，將供應端集中并進行同級和差異管理，需求端和供應端在資源整合后進行配對采購管理，以達到質量、價格、服務等總成本最低的最優(yōu)選擇。集中采購管理是一個動態(tài)的管理過程，隨著需求端和供應端的變化而做出調整，是不斷優(yōu)化和升級的管理模式。需求端是采購鏈的前端，是產生采購行為的源頭，源頭優(yōu)化管理是集中采購的核心，也是對整個流程進行分析和改善的關鍵點。

一、集中采購的優(yōu)勢

1、集中采購的一大優(yōu)勢就是規(guī)?；少?，可以最大限度降低MRO物品單價，有效控制采購成本，降低采購費用。同時，集中采購集中了各部門的分散采購，極大程度地提高了采購效率，簡化采購流程，加強采購監(jiān)督管理的實施，對于可能出現(xiàn)的采購風險，抗風險性較強，使得貪墨公款、以劣充好等不良現(xiàn)象得到大幅度減少。將企業(yè)內部資源進行有效整合，將以往各部門分散的供應商信息進行集中整合，進而實現(xiàn)對供應商的系統(tǒng)化管理，有助于對采購物資質量的統(tǒng)一管理和規(guī)范采購流程。集中采購由于其采購數(shù)量多，專業(yè)的采購人員負責，在和供應商的價格談判中有助于提升企業(yè)的議價優(yōu)勢，在供應商的選擇上，專業(yè)人員從更為專業(yè)的角度為企業(yè)選用最為適宜的供應商。2、分散采購模式中，各使用部門單獨購買所需耗材和各類服務，隨需隨買，缺乏計劃性和流程性，在日常業(yè)務操作中經常有以下問題發(fā)生（不僅限于）：（1）購買的產品描述沒有統(tǒng)一標準。相同產品的描述各異，影響歷史數(shù)據(jù)查詢、歸納和分析；（2）常規(guī)類定期采購的計劃性不強，緊急下單次數(shù)多；（3）各部門對供應商的偏好不同，同一類產品的供應商數(shù)量多，管理困難；（4）反流程操作造成對賬困擾。由于MRO時效性較強，緊急需求提前發(fā)貨后補訂單的次數(shù)較多；（5）收貨流程的合規(guī)性低。分散采購常常由需求部門自行收貨，道德風險大。（6）采購人員素質不高，對MRO物品的性能、產品要求等不熟悉，缺乏對標書、合同、價格談判等有關內容的了解，對采購有關技能和相關法律法規(guī)掌握較少，缺少較強的職業(yè)道德品質，如發(fā)生收受賄賂等情況。

二、產品數(shù)據(jù)庫管理

第一章總則

第一條為加強對學校物資采購工作的管理，規(guī)范采購行為，提高資金使用效益，促進學校各項事業(yè)的發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國招標投標法》、財政部《政府采購管理暫行辦法》及其他相關法律法規(guī)的規(guī)定，結合學校實際，制定本辦法。

第二條本辦法所稱物資集中采購是指學校委托校內物資采購部門以招標購買方式為主的集中獲取貨物的行為。

第三條各單位使用學校預算內、外資金和貸款、捐贈等資金進行物資采購活動，均適用本辦法。

第四條集中采購工作應遵循公開、公平、公正、效益及維護學校利益的原則。

第五條在實施采購時，需充分征求使用單位的意見，按照“確保工作需要，適度兼顧緩急，盡量避免浪費”的原則制定采購方案。

京財采購〔2006〕1611號

市屬各單位，各區(qū)縣財政局，北京市政府采購中心:

《北京市2007年政府采購集中采購目錄及標準》（以下簡稱《目錄及標準》）已經市政府同意，現(xiàn)印發(fā)給你們，并就有關事項通知如下，請遵照執(zhí)行：

一、市屬各預算單位要以此作為編制2007年政府采購預算的依據(jù)。根據(jù)《中華人民共和國政府采購法》規(guī)定，各級國家機關、事業(yè)單位和團體組織，使用財政性資金采購集中采購目錄以內或者采購限額標準以上的貨物、服務和工程的行為，必須實行政府采購。

二、各區(qū)縣可以結合本區(qū)縣實際情況，對《目錄及標準》做如下調整：適當增加集中采購目錄中的品目；適當降低政府采購限額標準和集中采購目錄中的附加限額標準。如需調整的區(qū)縣，請將調整后的目錄以書面形式上報市財政局，由市財政局統(tǒng)一公布。

附件：北京市2007年政府采購集中采購目錄及標準

關于印發(fā)北京市2008年政府采購集中采購目錄

及標準的通知

市屬各單位，各區(qū)縣財政局，北京市政府采購中心:

《北京市2008年政府采購集中采購目錄及標準》（以下簡稱《目錄及標準》）已經市政府同意，現(xiàn)印發(fā)給你們，并就有關事項通知如下，請遵照執(zhí)行：

一、市屬各預算單位要以此作為編制2008年政府采購預算的依據(jù)。根據(jù)《中華人民共和國政府采購法》規(guī)定，各級國家機關、事業(yè)單位和團體組織，使用財政性資金采購集中采購目錄以內的或者采購限額標準以上的貨物、工程和服務的行為，必須實行政府采購。

二、各區(qū)縣可結合本區(qū)縣實際情況，對《目錄及標準》做如下調整：適當增加集中采購目錄中的品目；適當降低政府采購限額標準和集中采購目錄中的附加限額標準。如需調整的區(qū)縣，請將調整后的目錄以書面形式上報市財政局，由市財政局統(tǒng)一公布。

1原有物資采購管理模式的弊端

1.1采購成本高

原有的項目經理部物資采購供應各自為政，多頭采購，集約化程度低，形成不了大批量，無法實現(xiàn)集中采購的規(guī)模優(yōu)勢，享受不了最優(yōu)惠價格。由于采購數(shù)量少，運雜費、采購管理費等費用也易增加綜合采購成本。

1.2物資質量存隱患

各施工項目的自行采購，易發(fā)生從局部利益出發(fā)，在采購的過程中輕質量、重價格的現(xiàn)象，造成施工質量隱患。

1.3資金使用不合理

根據(jù)《市人民政府辦公廳關于印發(fā)市基本藥物采購實施辦法（試行）的通知》（渝辦發(fā)〔〕354號）和《市人民政府辦公廳關于加強年基本藥物采購管理工作的通知》（渝辦發(fā)〔〕355號）等文件精神，結合我區(qū)實際，特制定本實施辦法。

一、總體思路

（一）工作目標。規(guī)范基本藥物集中采購機制，對基本藥物（包括國家基本藥物和市補充藥物，下同）實行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結算、統(tǒng)一監(jiān)管，規(guī)范購銷行為。利用基本藥物電子交易平臺，最大限度地降低采購成本，促進基本藥物生產和供應集約化，逐步構建比較完善的基本藥物生產供應保障體系，保障群眾用藥安全有效、品質良好、價格合理、方便可及。

（二）基本原則。堅持政府主導與市場機制相結合的原則；堅持公開、公平、公正和誠實信用的原則；堅持質量優(yōu)先、價格合理、統(tǒng)一規(guī)范、依法監(jiān)管、保障供應的原則。

（三）實施范圍。全區(qū)政府舉辦的基層醫(yī)療衛(wèi)生機構（以下統(tǒng)稱基層醫(yī)療衛(wèi)生機構）配備和使用的基本藥物，全部通過市藥品交易所（以下簡稱藥交所）交易平臺集中采購，村衛(wèi)生室所需基本藥物由鎮(zhèn)衛(wèi)生院代購。全區(qū)其他各級各類醫(yī)保定點醫(yī)療機構采購和使用基本藥物，必須全部通過市藥交所交易平臺采購。

（四）適用對象。參加區(qū)基本藥物采購聯(lián)合體的基層醫(yī)療衛(wèi)生機構均適用本實施辦法。

[摘要]采購管理是企業(yè)成本控制的重要環(huán)節(jié)，隨著經濟全球化的迅猛發(fā)展，集中采購的優(yōu)勢日益凸顯。通過分析集中采購的優(yōu)勢劣勢，提出了一些企業(yè)集中采購的管理方法，并探討了集中采購未來發(fā)展方向。隨著集中采購管理水平的提升，需求企業(yè)與供應商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，大幅度提高電子商務應用比率，有效地控制采購成本，從而實現(xiàn)企業(yè)利益最大化。

[關鍵詞]國有企業(yè)；集采采購；降本增效

黨的報告提出，要“深化國有企業(yè)改革，發(fā)展混合所有制經濟，培養(yǎng)具有全球競爭力的世界一流企業(yè)?！倍蚝诵母偁幜χ兄匾囊画h(huán)，則是采購成本管理。降低企業(yè)采購成本，正是提高企業(yè)核心競爭力的根本途徑和重要保障。當今企業(yè)又該如何控制采購成本？采用集中采購模式。集中采購模式作業(yè)現(xiàn)代企業(yè)采購管理的發(fā)展方向，采用科學現(xiàn)代化的管理模式，協(xié)同規(guī)模效應，將資源合理化配置，并有效降低采購過程中各項成本付費用。相較于傳統(tǒng)采購模式，集中采購早已成為國際上大勢所趨的采購方式，面對近些年嚴峻的市場形勢。

1集中采購的定義

集中采購是將一段時期內、一定地域內的不同需求主體同類型的工程、服務、物資需求，進行整合歸并后，集中時間、集中人力，集中采購。為了應對不同所屬單位的各項業(yè)務，同時為了更好地實現(xiàn)集團公司對下屬公司業(yè)務的控制需求，集中采購可根據(jù)集團工具的具體需求，選擇使用相應的模式。集中采購常見的模式有：集中定價、分開采購；集中采購、按需求調撥；集中訂貨、分開收貨、集中付款等，集團公司可根據(jù)自身實際情況，選擇采用一種或多種集中采購模式。

2集中采購的優(yōu)勢與劣勢

摘要：隨著經濟的快速發(fā)展，企業(yè)間面臨著越來越激烈的市場競爭，企業(yè)的效益成為衡量企業(yè)成功與否的重要因素之一。從目前的市場情況來看，信息越來越趨于對稱，很多企業(yè)想要通過銷售的方式使利潤不斷增加已經變得越來越困難。因此，降低生產上的成本就顯得格外關鍵。在我國的大型鋼鐵企業(yè)中，集中采購管理是比較薄弱的一個環(huán)節(jié)，想要在激烈的市場競爭中立穩(wěn)腳跟，就需要降低設備的采購成本，對企業(yè)的設備采購進行集中優(yōu)化管理。通過成立集中采購部門，或者選擇規(guī)?；y(tǒng)一采購，有效降低采購成本。大型鋼鐵企業(yè)的總部通常是整個供應鏈的核心，設備的集中采購管理對于企業(yè)的競爭力和可持續(xù)發(fā)展有著重大的意義。文章將結合實際情況，對大型鋼鐵企業(yè)設備集中采購管理進行思考分析，以此完善我國大型鋼鐵企業(yè)的采購系統(tǒng)建設。

關鍵詞：大型鋼鐵企業(yè)；集中采購；統(tǒng)一管理

目前，一些大型鋼鐵企業(yè)已經意識到了設備集中采購管理的重要性。要在激烈的市場競爭中生存下來，就應該將擁有的所有資源管理好，并將大部分精力集中發(fā)揮在自身的優(yōu)勢領域之中。大型鋼鐵企業(yè)的設備集中采購管理是指對材料、設備由企業(yè)總部進行集中的采購與調配管理。通過此類辦法，可使得很多大型鋼鐵企業(yè)實現(xiàn)經濟收益目標。作者所工作的寶鋼某150萬噸/年的熱軋廠，設備、材料、備品備件種類約有13000余種，更不要說長流程（包括原料、煉鐵、煉鋼、軋鋼等從原料到成品的生產線）的鋼鐵企業(yè)。通過這一情況來看，提高大型鋼鐵企業(yè)設備的采購管理，對于企業(yè)的優(yōu)勢與產業(yè)鏈構建、企業(yè)設備質量與核心的競爭力來說都將有極其深刻的影響，有重要的研究意義。

1當前大型鋼鐵企業(yè)設備集中采購管理現(xiàn)狀

1.1沒有發(fā)揮出應有的規(guī)模效益

大型鋼鐵企業(yè)往往經歷了數(shù)年甚至幾十年的運營，積累了豐富的經驗，有了比較完整的采購管理制度。總的來看，當前的鋼鐵企業(yè)采購管理狀況參差不齊，隨著鋼鐵企業(yè)的不斷發(fā)展與進步，很多不足也越來越明顯。首先來講，很多的大型鋼鐵企業(yè)并沒有發(fā)揮有效的采購規(guī)模效益。為了滿足企業(yè)的正常經營發(fā)展需要，這些企業(yè)的設備材料采購往往在數(shù)億元左右，部分企業(yè)甚至達到幾百億元，大部分物資通常在經濟發(fā)達的城市進行采購。常見的采購工作都是由大型鋼鐵企業(yè)的分公司、設備采購部或者項目工程部來完成。因采購規(guī)模的不經濟性和總量的不確定性，很多大型鋼鐵企業(yè)不能使自身的資源優(yōu)勢發(fā)揮到最大，在價格談判中處于不利地位，無法有效控制采購成本，使得采購成本偏高[1]。

摘要：分析一般集中采購存在的問題以及創(chuàng)新需求，然后論述集中采購在組織、流程、運營機制等方面的創(chuàng)新，以及加強供應鏈管理、引入供應鏈金融推動的集中采購升級，最后總結JG集團基于供應鏈的集中采購創(chuàng)新模式的基本思路及其成效。

關鍵詞：供應鏈；建筑企業(yè)；集中采購；創(chuàng)新

一些建筑企業(yè)由于規(guī)模快速擴張而呈現(xiàn)的高增長光環(huán)掩蓋了諸多管理缺陷，比如材料設備采購環(huán)節(jié)就存在很多管理缺陷，比如采購成本難以控制，供應商不穩(wěn)定等。一般建筑工程材料設備占項目總成本60%～70%，材料設備采購決定了項目的盈利程度。當被要求高質量發(fā)展時，當行業(yè)市場處于下行趨勢時，建筑企業(yè)這些管理缺陷就會顯現(xiàn)甚至被放大，將嚴重影響企業(yè)的生存與發(fā)展。為發(fā)揮規(guī)模效應，集中采購的模式被很多建筑企業(yè)采用。集中采購的本質是將分散的需求集中起來，形成規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)采購策略。集中采購有很多種形式，然而有的企業(yè)僅僅局限于數(shù)量上的集中而沒有實現(xiàn)應有集中采購效益，有的企業(yè)甚至限于采購任務的完成而未能將管理延伸至供應鏈。為了通過集中采購形成競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)高質量發(fā)展目標，建筑企業(yè)應從供應鏈管理理念審視集中采購的管理現(xiàn)狀，對集中采購進行改革創(chuàng)新。本文將從供應鏈管理的思路來探討集中采購模式的創(chuàng)新與應用。

1建筑企業(yè)集中采購的問題與創(chuàng)新需求

很多建筑企業(yè)已經采用集中采購模式，然而一些企業(yè)卻沒能有效地解決集中采購中存在的問題。一般集中采購采購模式的根本問題在于供應鏈管理的理念缺失，建筑企業(yè)傳統(tǒng)生產經營系統(tǒng)的設計與運行較少考慮供應鏈的影響。（1）施工項目被動接受集中采購任務，缺乏自覺意愿。當前市場環(huán)境下，一般建筑企業(yè)項目的實際控制人是采購的決策和實施主體，他們與企業(yè)的利益是不一致的，不愿接受企業(yè)的集中采購任務，甚至抵制集中采購政策，他們更傾向于分散采購。（2）采購團隊專業(yè)素養(yǎng)不高，組織結構不適應外部環(huán)境。集中采購是一項專業(yè)程度很高的工作，沒有足夠的專業(yè)技能是難以完成的。現(xiàn)實中采購人員多來自其他專業(yè)，很多人沒有經過系統(tǒng)的專業(yè)培訓，缺乏供應鏈管理技能的學習。組織結構多年來未進行調整，信息溝通、組織執(zhí)行力已經無法適應外部變化的市場環(huán)境。（3）流程不嚴謹，采購效率不高。施工項目的采購計劃制定不夠嚴謹，缺乏必要的預算管理。采購合同管理不到位，違約情況比較普遍。進貨時機把握不準，加大了資金占用費，提高了采購成本。驗貨與入庫環(huán)節(jié)存在管理隱患，整個企業(yè)層面的采購效率不高。（4）沒有系統(tǒng)的供應商管理。缺乏開發(fā)供應商的思維，沒有認識到優(yōu)質供應商是項目生產的重要資源的意義所在。沒有對供應商進行動態(tài)評價管理，沒有能夠與優(yōu)質供應商建立起戰(zhàn)略合作關系。（5）沒有規(guī)范的供應鏈金融支持。盡管集中采購已經形成了完善的流程，但是沒有引入供應鏈金融，項目采購資金缺乏的問題沒有得到有效解決。供應鏈金融由于其便捷性和成本低廉性，沒有得到充分利用?；谝陨蠈σ话慵胁少弳栴}的分析，多數(shù)存在問題的環(huán)節(jié)可以通過創(chuàng)新來解決，這是傳統(tǒng)集中采購模式的創(chuàng)新需求。為此，從供應鏈管理思路出發(fā)，在吸納傳統(tǒng)集中采購模式優(yōu)勢的基礎上，對集中采購的組織體系、實施流程、運營機制、供應鏈管理等方面進行創(chuàng)新，以提升集中采購成效，增強企業(yè)競爭優(yōu)勢。

2基于供應鏈的建筑企業(yè)集中采購的創(chuàng)新

摘要：本文以中國農業(yè)銀行A二級分行為例，對中國農業(yè)銀行目前所采用的電商化的集中采購模式進行分析。中國農業(yè)銀行為股份制的上市國有企業(yè)，營業(yè)機構分布廣泛，采購對象品種多樣，采購內容構成復雜。研究國有銀行電商化采購特點以及優(yōu)劣勢，分析其進步空間，為國有企業(yè)集中采購電商化轉型提供參考。

關鍵詞：大中型國有企業(yè)；集中采購；電商化

銀行價值鏈管理的核心環(huán)節(jié)是采購的管理?？刂撇少彸杀臼倾y行利潤控制的重要手段。集中采購是將一段時期內，一定地域內的不同需求主體同類型的工程，服務，物資需求進行整合歸并后，集中時間、人力進行集中采購。通過科學化、現(xiàn)代化的集中采購模式，可以幫助銀行實現(xiàn)規(guī)模效應，提高采購中的議價能力，提高采購效率。

一、中國農業(yè)銀行A二級分行集中采購現(xiàn)狀

（一）機構設置。中國農業(yè)銀行從總行來看，2003年起開始全面實施集中采購業(yè)務，2003年正式成立計劃財會部集中采購辦公室，2004年發(fā)展成為計劃財會部下屬二級部門，2005年成立中國農業(yè)銀行采購管理部，由此正式升格為一級部門。目前共有采購專員3人，其中組織崗1人、評審崗1人、履約崗1人。（二）采購方式。1.公開招標。公開招標是透明度較高的招標方式，具體是以招標公告的方式來邀請不特定的供應商采取投標的一種常用的采購方式，由于公開招標具有公平、公正、公開、透明等特點，集中采購項目通常優(yōu)先采取這種方式。2.競爭性談判。競爭性談判是從目標名單中選擇供應商，也就是由評審委員會首先對供應商進行推薦，然后從推薦名單中來確定擬成交目標的采購方式。是對特定的供應商進行邀請，然后按照談判的相關要求提交文件以及報價，進行后續(xù)的談判。競爭性談判存在以下的前提條件：（1）談判事先無法獲取總價；（2）公開招標后出現(xiàn)了無供應商投標、無合格標的、重新招標未成功三種情形之一。3.線上采購。。針對在辦公用品、電子耗材等經常性費用支出類項目的采購中存在虛假采購、質次價高、應采未采、化整為零規(guī)避集中采購等違規(guī)問題，為加強采購管理工作，中國農業(yè)銀行總行引入電商平臺提供辦公用品、電子耗材等產品的電商化采購服務。電商平臺由專用商城和通用商城構成。其中專用商城提供納入總行集中采購目錄和區(qū)分行集中采購目錄的指定商品，供應商包括溫州法派服飾股份有限公司、深圳怡化電腦股份有限公司等100余家不特定企業(yè)。通用商城提供總行集中采購目錄和區(qū)分行集中采購目錄以外的商品，供應商有三家，分別是京東、得力、蘇寧。通過目前集中采購趨勢分析，可以看出目前集中采購線上化、電商化已經是大勢所趨。隨著移動互聯(lián)網的發(fā)展，采購等相關活動就是首先被影響和改變的領域。通用商城提供總行集中采購目錄和區(qū)分行集中采購目錄以外的商品，所包含的內容包括更廣泛，時效性強，在一定金額范圍內采購的權限下放至支行層級，貼近基層部門，符合基層部門的實際使用需求。通用商城準入的供應商有三家，分別是京東、得力、蘇寧。

二、通用商城存在的問題及對策分析